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没有人能够轻易站到聚光灯下，为了成为梦想中的样子，只有不停的努力！ 当所有人告诉你不可能的时候，只有用拼出来的可能，回敬他们所谓的不可能。 “我们是 #AKB48TeamSH# ”，出道是新的起点，以后也会保持初心，时刻努力！ 每一分努力，都不会轻易背叛你💪#初日#

前几天在新浪的「赛博对话」录了一期视频播客，话题是大模型厂商怎么就从烧钱走到了赚钱的转折点，主持人是高飞 ，嘉宾是庄明浩和我。 其实最开始是想聊豆包收费这件事情，我和庄明浩还在私下嘀咕，豆包传出付费方案的消息是在月初，早就不是热点了，实在是过了蹭的时机，但如果放大到AI这门生意终于迈过了亏本赚吆喝的那条线，就没问题了，这是一个相当长效的题材。 省流版总结如下： - 根据黄仁勋提出的五层蛋糕理论，应用层虽然是直接和终端用户打交道的，但它也是整个产业结构里盈利压力最大的那个，毕竟上面四层都是供给逻辑，有货就不愁卖，唯有应用层是需要竞争流量的，在这个前提下，收费堪比拔鹅毛但又不让鹅叫唤的艺术； - 豆包当初传出收费消息被猛带了一波节奏，很多人以为从此就没法免费使用豆包了，无论是从中国互联网的历史来看，还是ChatGPT作为先例的样板，收费模式必然是增值服务，大家现在怎么用豆包的还是怎么用，然后一些旗舰级的能力就只会放在会员方案里予取予求； - 再就是国内用户对于为产品功能买单这件事情极其抵触的特有生态，之前北京车展，The Information的记者过来跑了一圈新势力，发现它们的出海计划里都会把车机功能当作付费点，但在中国市场完全没有这个想法，负责人的解释也是很直白无奈，「中国人不会为软件付钱」； - 庄明浩和我都觉得豆包在绝对领先的地位上开启收费尝试是很有意义的，这点钱对于字节的CapEx来说无异于杯水车薪，但整个消费观念的转变很重要，甚至我相信千问元宝都会感谢豆包，否则都被卡死在给全国人民做公益这个沼泽里，「你不收，我怎么收？我不收，耿专员怎么收？大伙怎么进步啊？」 - 再就是豆包的定价梯度可能比较意外，或者说整个AI应用的订阅门槛都是偏高的，长视频平台还在10块钱、20块钱一个月的留人时，豆包的最低档会员就是68块钱一个月了，像是Kimi也是49块钱一个月的起价，越过了30块钱一个月这个标准； - 30块钱一个月就是手游里的月卡，再往上才是大月卡，即通行证/战令，这一档的定价通常从68块钱到98块钱一个月不等，至于豆包计划里最贵的500块钱一个月套餐，相当于一单648的8折价，是不是也很容易理解了； - 马化腾在财报会议上也专门讲了中国用户在2C市场的付费转化率不太高这个点，要知道腾讯已经是最能从用户口袋里掏钱的互联网公司了，它都这么为难，叠加年年喊崛起年年也没能支棱起来的SaaS，模型下游的商业循环在国内实在需要一点乐观趋势，要知道智谱、MiniMax、月之暗面本质上是出海赚美金的公司； - 对于收入能够保持同步增长的公司而言，CapEx其实不是问题，从谷歌Q1财报来看，营收1000亿美金出头，利润差不多600亿，毛利率比纯卖广告的Meta还高，所以烧钱有什么问题呢，烧不出回报才是问题，马化腾说以为上船了但发现船是漏的，就是这个意思； - 中国互联网除游戏外的订阅制付费上限，单产品差不多在1.3亿的水平线，爱优腾和QQ音乐在巅峰期都没能超过这个阈值，我个人不太相信AI应用可以创造例外论，但是抛开订阅不谈，被越炒越火的各种Token套餐如果真的普遍化了，搞不好还真能带来变数； - 其实模型厂商也倾向于按量计费的买卖，订阅制的商业模式就像健身房，赚的是那些开了卡但不经常来的客人的钱，如果大家都用满，在这么一个不太存在规模效应——用户越多，越容易摊薄成本——的行业，AI应用很容易成为一个失血点而非造血器，所以庄明浩看到了一个怀旧服的可能性出现； - 也就是各大运营商开始力推的Token包，这跟当年的流量包不能说是一模一样，只能说是完全一样，所以如果运营商能够成为一个分销Token的角色，像大王卡那样，用Token包去覆盖一些模型的用量，再去后端完成分账，这个故事是完全说得通的； - 不过，无论是订阅制还是卖Token，模型能力都是撬动市场的第一要素，就像GPT-Image-2出来之后所有代开会员的第三方价格全数涨价，以及「六小虎」里把编程套餐卖断货的行情，都说明生产力需求是可以无视价格敏感的； - 但我总觉得豆包的收费不会走生产力路线，豆包大模型可以有生产力市场的目标，比如配合Trae去打，豆包App却未必要这么把路走窄，它的人格化和陪伴性其实是可以在情绪价值市场做出更多可能性的，就像我看有数据显示开源模型超过半数以上的Token消耗用在了角色扮演上，这里的经济价值是被低估了的； - 高飞和庄明浩认为模型厂商还有一个创收机会，就是转移支付，借着全民AI这个热潮，去让市政单位、高校学府来买单，比如某个市的行政区，去给市民提供常态化的Token额度，或者大学对标自己和知网签年框的方式，让师生享有最基础的Token套餐，用财政预算去替大家消费AI； - 总的来看，头部的模型厂商基本不再担心会倒闭了，包括已经上市的财务数据都摊开了，一个基本事实是，如果不算预训练，毛利率都能是打正的，同时预训练的成本增加是一个线性的，而收入的增加是指数级的，所以Anthropic、OpenAI这种烧钱大户都预计能在2030年甚至2028年就实现正现金流，这个速度比亚马逊当年都要快得多； - 庄明浩说做上游投资的现在是在焦虑物理极限，什么意思呢，就是会不会说，地球上的铜不够用了⋯⋯包括要去太空建数据中心，也是因为缺算力缺成了连力大砖飞都搞不定的事情，光有钱没用啊，你得有地方花出去，全世界的工业品暴涨，核心原因就是产能跟不上，需求侧在竞价锁单； - 中美大模型的发展差异在于，美国是在追求速胜，一波钱砸下去，掉队的、认输的马上就出来了，集中度很高，「御三家」就是这么高速洗牌洗出来的，中国因为相对慢一些，同时大家对成本更谨慎，所以能有更多的玩家不下牌桌，赚钱的难度也会高一些，这是充分竞争的经济学理论； - 庄明浩举了Seedance 2.0的例子，按理来说这场仗就应该打完了，你不可能怀疑字节在视频模型身上的决心和疯狂，但实际上呢，快手的可灵、阿里的Wan和Happy Horse、MiniMax的海螺都是该怎么继续还是怎么继续，后面还跟着HiDream、Vidu、Pixverse、SkyReels一长串名字，它们甚至都能拿到融资； - 中国互联网的缠斗传统，加上大盘上涨的规律，意味着你可以不是吃到肉的那个人，跟着喝汤一样能够保存希望，而且AI行业的标的天然优于非AI行业，这种「种族优势」，决定了「投AI总比投别的强」的底层逻辑，于是纷纷续命，等对手犯错，等轮到自己，等一切可能性； - 还是用那五层蛋糕的比方来说，美国是标准的纺锤结构，稀缺性最高的英伟达在中间赚得盆满钵满，中国则更偏向于柱状结构，在产业指导的作用下，不会有哪一层特别明显的去吸整条上下游的血，所以这个蛋糕必然不会跟太平洋对面一样甜，一个人走得快，一群人走得远嘛； - 最后还有一个变数是硬件，庄明浩说，美国做硬件的Startup，拿到钱后的第一件事就是飞深圳，跟逛迪士尼乐园似的，什么梦想都能找到供应商，为什么一级市场那么喜欢投大疆、追觅、影石出来的人，就是因为他们有从0到1的经验，可以复用到AI这一波，难道文曲星和背背佳就不算应用了么，对吧； - 高飞说得很有意思，AI用的东西，都在涨价和赚钱，比如能源、光纤、芯片这些，只有人用的东西，是在通缩和亏损，那么AI应用赚钱很难就说得通了，因为这是给人用的，人类不争气啊，碳基世界完蛋了，哈哈哈哈； - 所以，虽然这话可能有政治不正确的嫌疑，但判断AI是否真正产生了价值的标准，就是企业有没有在大规模裁员......是的，AI替代人类很残酷，但这起码说明AI可以产生真实的经济效益，反倒是喊着AI改变一切，却凡事仍要人类亲力亲为，才是真的有问题。

随着SpaceX即将上市创下2万亿美金市值，最大的受益人是陪伴马斯克整整24年，一直站在他背后的女人Gwynne Shotwell，也就是现在SpaceX的COO首席大管家。如果说马斯克负责提出载人航天殖民火星的梦想，而她则负责从把火箭造出来到卖出去实现梦想，马斯克多次公开坦言如果不是Gwynne的话SpaceX早都破产了，在当初马斯克收购推特时遭到外界不务正业的质疑时，他直言“SpaceX完全不用担心，有Gwynne在那盯着呢”，那Gwynne这位女性到底是谁？为什么能够撑起SpaceX的半边天？ @Gwynne_Shotwell 出生于1963年的一个美国中部普通家庭，没有航天世家的背景，也更没有传奇神童的经历，只能说成长轨迹中规中矩，在西北大学的机械工程专业毕业后，进入了一家汽车公司做工程师，随后觉得很无聊，于是加入了美国航空航天公司，这是一家非盈利性质公司，为美国政府在航天相关领域提供独立客观的监督服务，从而避免浪费纳税人的钱。 但这个过程也让她深刻感受到传统航天工业的缓慢、官僚和低效，越干越无趣。 直到2002年命运的转折到来，那一年刚卖掉PayPal的亿万富豪马斯克@elonmusk提出了疯狂的想法：制造私人火箭去火星殖民！ 整个航天业都觉得这人刚赚了点臭钱就疯了，而Gwynne作为一家需要负责对美国航天领域进行监督的第三方评估机构，职责所在她也必须得去和马斯克这个“疯子”聊一聊。 在严丝合缝按部就班的传统航天领域浸泡多年的Gwynne，对马斯克的第一句评价是“我觉得这家伙要么是个天才，要么就是真的疯了”，按理说她应该直接转身离开给个差评，但她做了一个改变人生轨迹甚至整个人类航天史的决定：加入！ 她成为了前10号员工，但真正进入SpaceX后，她很快就发现这里根本谈不上是一家公司，而是一个持续在崩溃边缘徘徊的实验室，在一个破旧仓库里挣扎，连着3次发射失败，钱已经快烧光了，火箭却毫无进展，投资人开始撤退，更别提客户从哪来，越来越多的人失望的从公司离开，但是Gwynne没有，因为过去工作的经历，使得她对于整个航天体系都非常熟悉，于是开启了刷脸模式，她像推销员一样满世界跑，NASA、五角大楼、卫星公司等等一切人脉关系全部约出来聊一遍，帮助马斯克贩卖梦想。 在2008年SpaceX进入了生死时刻，第4次猎鹰发射，如果失败，公司必将直接破产，但这一次命运选择站在了SpaceX这边，发射成功入轨，NASA选择签下了16亿美金的合同。 早期NASA很多人其实不喜欢马斯克，觉得他完全是个什么都不懂的外行，相反具有同样话语体系的Gwynne却很对他们胃口，NASA的官员说“我们当初是因为 Gwynne，才敢相信 SpaceX。” 除了对外做推销员，Gwynne的价值更体现在对内做翻译官，马斯克是一个典型的极限施压型领导，经常抛出一些看起来不可能的任务，也就是现在很多人吐槽领导的“我不看过程只要结果”，但Gwynne则负责将这些任务拆解到可以具体实施落地的，让工程师团队能听懂理解往下干，而不至于一头雾水的直接崩溃。 很多SpaceX的员工评价：马斯克像暴风雨，而Gwynne则是压舱石。 从2002年到2026年，整整24年她一直都陪伴在马斯克旁边，SpaceX的整个运营体系、员工体系、销售体系、工程体系等等全部都由她一手搭建，而作为回报，其持有的股票已经价值30亿美金，并入选美国国家工程院院士，Time100最具影响力人物，福布斯全球最有权力女性。 Gwynne的故事，没有那么多波澜曲折的苦难，也没有草根逆袭的神话，但是却好像每一家成功的公司，都会有这样的组合，一个负责天马行空，一个负责脚踏实地，马云遇上了蔡崇信，马斯克遇上了Gwynne。

这几天，SpaceX 官宣 Fram2 任务指挥官王纯（Chun Wang）未来将参与更深空探索计划，再次把这位神秘的华人比特币大佬推到聚光灯下。 王纯，出生于天津，2023年成为马耳他公民，企业家、商业航天员，也是数字货币矿池“鱼池”（F2Pool）以及区块链质押平台 stakefish 的联合创始人。 如果未来载人火星任务成行，他很可能成为华人历史上距离火星最近的人之一。 但比起财富和头衔，更有意思的是：他到底是个什么样的人？ • 曾经的搜狐程序员 • 一个“标准程序员 + 太空极客”混合体 • 低调、内向，像一个纯粹而孤独的探索者 • 痴迷旅行，热爱坐高铁、飞机四处跑，自称“高铁千次男” • 对数字和统计近乎执着，钟爱各种计数 • 戴着那块廉价的卡西欧 F-91W 上太空 • 坚信比特币未来会成为火星时代货币 • 遇到难题时，不是熬夜，而是选择先睡一觉再思考 • 不婚主义者 • 川粉 • 健康的生酮饮食者 程序员们，我们可以拥有梦想, 也可以奔赴星辰大海。 只要坚持，代码之外，同样有远方! #王纯# #ChunWang# #SpaceX# #Fram2# #比特币# #太空# #food# #生酮#

看到上条评论区很多人对王纯这种选择说法不一，想起来前段时间神鱼 @bitfish 在群里讨论财富与摩擦时候发的一个表。 我感觉挺有道理的，财富能为你抹掉很多烦恼和摩擦，其中财富在达到 2000 万人民币以后生活中绝大多数烦恼都解决了，而达到 1 亿后人自然而然的会开始更关注 “关系/健康/人生意义”。 到了 100 亿，大部分健康问题也不再让你焦虑，你可能关注的只剩下“死亡与人生意义”。 王纯 @satofishi 应该是百亿身家了，而第一个走入深空的华人，第一艘探索火星的载人飞船船长，这种会载入史册的机会简直是再珍贵不过的人生意义实现。 这才是真正的为梦想窒息，这才是纯粹 （ @YTJiaFF 贾总瞅瞅人家，别一直口号挂嘴巴上干些坑人的事） 尤其是对他这样一个真正热爱宇宙的人来说，这种诱惑力会远远大于生理需求，密闭环境的孤独，意外导致死亡的恐惧吧。 子非鱼，焉知鱼之乐 当我们还在为一根K 线的波动而或兴奋或郁闷的时候，别人已经成为科幻小说的真人主角，在为人类探索宇宙的奥秘了。 总要有人仰望星空 我可能这辈子做不到，但我依然为这样的勇气和魄力感慨和钦佩。 真棒啊，赚钱还是有意义的，做自己想做的事。

很多人只看到张雪背后的天使投资人星姐 可是德比斯背后也有一个天使投资人人称瓦嫂 瓦嫂跟星姐一样都是在老公一无所有甚至负债的时候，依然陪着他们坚持他们的梦想。 我现在是非常能理解为什么男人娶妻一定要娶贤了，贤妻不会给你制造内耗也不会给你增加压力，反而她们会成为你的得力助手，能让你的大本营后顾无忧。 可现实残酷到没几个女人也没几个男人能做到：贤妻扶我凌云志，我还贤妻万两金。

细数 Bags Asteroid 十宗罪 1. 掰弄事实 以太坊 Asteroid 社区实际捐款的时间，是 24 年 10 月 - 11 月 18 日之间。
那时候买入均价在 2-4m 之间，0.5% 的筹码，当时大概价值 7000-9000 刀。 而今所有捐款已经 100% 用在 STJude 的慈善事业上，并且 STJude 的加密货币捐款负责人 Marc 也已经发文表示： 2. 强绑定 Liv 母亲个人 Liv 妈妈领取手续费，并不是在老马互动后才领的。
在此之前，她已经领取过多个代币的手续费。 只不过在 ethereum:0xf280b16ef293d8e534e370794ef26bf312694126 火起来之后，分流盘 Bags 手续费变多了，于是就开始标榜“官方背书”。 3. 模糊化 Asteroid 真正代表的含义 如果 Bags 社区认真看过 Polaris Program 那篇介绍，就会知道 Asteroid 被设计出来的原因： 因为 Liv 没办法去太空了，所以 SpaceX 找她设计这个柴犬玩偶。 Liv 的想法，是让 StJude 医院那些癌症儿童受到鼓舞。
她希望那些孩子看到 Asteroid 玩偶后，可以鼓起勇气去追梦，就像她虽然患上癌症，依然没有停止追寻上太空的梦想。 Liv 她明确说过，想帮助“像我一样 fighting cancer 的 kids”。 Asteroid 周边收益全捐给 St. Jude，也是她自己的要求。 因此，Liv 才要求 SpaceX 和 Polaris Program，每卖出一个玩偶，其中 25 美金都要捐给 StJude 医院。 所以 Asteroid 从一开始，就和医院、梦想、鼓励癌症儿童有关，而不是 Bags 社区后来强行赋予的另类含义。 4. 说以太社区没有实际帮助？ 小女孩 Liv 最需要帮助的时候，其实是 2025 年 8 月要去看医生的时候。 那时候 Liv 妈妈连续在推特上呼吁大家去 gofundme 捐款，筹集医药费。
台湾和越南社区当时捐赠了很多医药费，推文也一直在呼吁大家继续帮助。 而在 Liv 过世前一天，以太社区就已经完成了 Asteroid 环游世界的视频，由当时的社区CTO 成员 @jhaninvest 发布在个人版面。 Liv 妈妈转发了那个视频，大家都很感动。
因为我们知道，Liv 在离开前，真的看见了 Asteroid “去了全世界”。 那个时候，Asteroid 甚至都还不是 SpaceX 吉祥物。
当时甚至没人能合出一个完整的 Asteroid 视频。 那时候 Bags 这些现在标榜“正义”的人，又在哪里？ 5. 人血馒头能吃多久？ Asteroid 未来真正的炒作预期，其实是 SpaceX IPO。 老马这一波操作，也完全可以视为在给未来上市造势。 但问题在于：大家都在利用 Liv 的故事扩充自己的口袋。 而 Bags 社区这种“人血馒头”还能吃多久？ 狗爹也曾发推斥责那些把小女孩死亡当成 crypto 叙事的人。 后续如果真想长期发展，只有“SpaceX 吉祥物”本身，才能成为真正长期的叙事。 而这一点，是 Asteroid 的以太坊社区做到的。 导火索会烧完，但真正重要的，是导火索另一端连接的东西。 6. 嘴上正义，背地里买稿抹黑 嘴上说得冠冕堂皇，背地里立马花钱买稿抹黑以太坊 Asteroid 和以太社区。 律动快讯价格确实不算贵，但专门花钱发条抹黑稿，也确实难为你们了。 7. 伪善 “我来到这里，不是为了炒作，而是为了帮助那个失去孩子的母亲。” 说得真好听。 但请问一句：24 年以太团队在陪伴 Liv、帮助 Liv 的时候，你们又在哪里？ 投机就是投机。标榜什么往往最缺少什么。
 8. 谎话连篇 所谓“bags 去年家属领了 450 多 SOL，筹款给 Liv 治病”这种话都能编出来。 为了自己的钱包做到这种程度，也确实难为你们了。 9. 混淆视听，黑白不分 SOL 版作为后面抄袭的吸血鬼盘，来抢 ETH 的流量和资金，无所不用其极了也是，就是借壳炒作，乱许诺空投、奖励池，这些请问你们做到了哪个 10. 最后，分流狗必须死。 @MascotAsteroid #ASTEROID#

我丢抖音牛人真多御剑飞行成为现实了 我小时候的梦想被别人实现了🙊 就是这个玩意吧应该没啥市场空间 盈利能力感觉基本没有可能 唯一的变现路径就剩自媒体流量了