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前几天在新浪的「赛博对话」录了一期视频播客，话题是大模型厂商怎么就从烧钱走到了赚钱的转折点，主持人是高飞 ，嘉宾是庄明浩和我。 其实最开始是想聊豆包收费这件事情，我和庄明浩还在私下嘀咕，豆包传出付费方案的消息是在月初，早就不是热点了，实在是过了蹭的时机，但如果放大到AI这门生意终于迈过了亏本赚吆喝的那条线，就没问题了，这是一个相当长效的题材。 省流版总结如下： - 根据黄仁勋提出的五层蛋糕理论，应用层虽然是直接和终端用户打交道的，但它也是整个产业结构里盈利压力最大的那个，毕竟上面四层都是供给逻辑，有货就不愁卖，唯有应用层是需要竞争流量的，在这个前提下，收费堪比拔鹅毛但又不让鹅叫唤的艺术； - 豆包当初传出收费消息被猛带了一波节奏，很多人以为从此就没法免费使用豆包了，无论是从中国互联网的历史来看，还是ChatGPT作为先例的样板，收费模式必然是增值服务，大家现在怎么用豆包的还是怎么用，然后一些旗舰级的能力就只会放在会员方案里予取予求； - 再就是国内用户对于为产品功能买单这件事情极其抵触的特有生态，之前北京车展，The Information的记者过来跑了一圈新势力，发现它们的出海计划里都会把车机功能当作付费点，但在中国市场完全没有这个想法，负责人的解释也是很直白无奈，「中国人不会为软件付钱」； - 庄明浩和我都觉得豆包在绝对领先的地位上开启收费尝试是很有意义的，这点钱对于字节的CapEx来说无异于杯水车薪，但整个消费观念的转变很重要，甚至我相信千问元宝都会感谢豆包，否则都被卡死在给全国人民做公益这个沼泽里，「你不收，我怎么收？我不收，耿专员怎么收？大伙怎么进步啊？」 - 再就是豆包的定价梯度可能比较意外，或者说整个AI应用的订阅门槛都是偏高的，长视频平台还在10块钱、20块钱一个月的留人时，豆包的最低档会员就是68块钱一个月了，像是Kimi也是49块钱一个月的起价，越过了30块钱一个月这个标准； - 30块钱一个月就是手游里的月卡，再往上才是大月卡，即通行证/战令，这一档的定价通常从68块钱到98块钱一个月不等，至于豆包计划里最贵的500块钱一个月套餐，相当于一单648的8折价，是不是也很容易理解了； - 马化腾在财报会议上也专门讲了中国用户在2C市场的付费转化率不太高这个点，要知道腾讯已经是最能从用户口袋里掏钱的互联网公司了，它都这么为难，叠加年年喊崛起年年也没能支棱起来的SaaS，模型下游的商业循环在国内实在需要一点乐观趋势，要知道智谱、MiniMax、月之暗面本质上是出海赚美金的公司； - 对于收入能够保持同步增长的公司而言，CapEx其实不是问题，从谷歌Q1财报来看，营收1000亿美金出头，利润差不多600亿，毛利率比纯卖广告的Meta还高，所以烧钱有什么问题呢，烧不出回报才是问题，马化腾说以为上船了但发现船是漏的，就是这个意思； - 中国互联网除游戏外的订阅制付费上限，单产品差不多在1.3亿的水平线，爱优腾和QQ音乐在巅峰期都没能超过这个阈值，我个人不太相信AI应用可以创造例外论，但是抛开订阅不谈，被越炒越火的各种Token套餐如果真的普遍化了，搞不好还真能带来变数； - 其实模型厂商也倾向于按量计费的买卖，订阅制的商业模式就像健身房，赚的是那些开了卡但不经常来的客人的钱，如果大家都用满，在这么一个不太存在规模效应——用户越多，越容易摊薄成本——的行业，AI应用很容易成为一个失血点而非造血器，所以庄明浩看到了一个怀旧服的可能性出现； - 也就是各大运营商开始力推的Token包，这跟当年的流量包不能说是一模一样，只能说是完全一样，所以如果运营商能够成为一个分销Token的角色，像大王卡那样，用Token包去覆盖一些模型的用量，再去后端完成分账，这个故事是完全说得通的； - 不过，无论是订阅制还是卖Token，模型能力都是撬动市场的第一要素，就像GPT-Image-2出来之后所有代开会员的第三方价格全数涨价，以及「六小虎」里把编程套餐卖断货的行情，都说明生产力需求是可以无视价格敏感的； - 但我总觉得豆包的收费不会走生产力路线，豆包大模型可以有生产力市场的目标，比如配合Trae去打，豆包App却未必要这么把路走窄，它的人格化和陪伴性其实是可以在情绪价值市场做出更多可能性的，就像我看有数据显示开源模型超过半数以上的Token消耗用在了角色扮演上，这里的经济价值是被低估了的； - 高飞和庄明浩认为模型厂商还有一个创收机会，就是转移支付，借着全民AI这个热潮，去让市政单位、高校学府来买单，比如某个市的行政区，去给市民提供常态化的Token额度，或者大学对标自己和知网签年框的方式，让师生享有最基础的Token套餐，用财政预算去替大家消费AI； - 总的来看，头部的模型厂商基本不再担心会倒闭了，包括已经上市的财务数据都摊开了，一个基本事实是，如果不算预训练，毛利率都能是打正的，同时预训练的成本增加是一个线性的，而收入的增加是指数级的，所以Anthropic、OpenAI这种烧钱大户都预计能在2030年甚至2028年就实现正现金流，这个速度比亚马逊当年都要快得多； - 庄明浩说做上游投资的现在是在焦虑物理极限，什么意思呢，就是会不会说，地球上的铜不够用了⋯⋯包括要去太空建数据中心，也是因为缺算力缺成了连力大砖飞都搞不定的事情，光有钱没用啊，你得有地方花出去，全世界的工业品暴涨，核心原因就是产能跟不上，需求侧在竞价锁单； - 中美大模型的发展差异在于，美国是在追求速胜，一波钱砸下去，掉队的、认输的马上就出来了，集中度很高，「御三家」就是这么高速洗牌洗出来的，中国因为相对慢一些，同时大家对成本更谨慎，所以能有更多的玩家不下牌桌，赚钱的难度也会高一些，这是充分竞争的经济学理论； - 庄明浩举了Seedance 2.0的例子，按理来说这场仗就应该打完了，你不可能怀疑字节在视频模型身上的决心和疯狂，但实际上呢，快手的可灵、阿里的Wan和Happy Horse、MiniMax的海螺都是该怎么继续还是怎么继续，后面还跟着HiDream、Vidu、Pixverse、SkyReels一长串名字，它们甚至都能拿到融资； - 中国互联网的缠斗传统，加上大盘上涨的规律，意味着你可以不是吃到肉的那个人，跟着喝汤一样能够保存希望，而且AI行业的标的天然优于非AI行业，这种「种族优势」，决定了「投AI总比投别的强」的底层逻辑，于是纷纷续命，等对手犯错，等轮到自己，等一切可能性； - 还是用那五层蛋糕的比方来说，美国是标准的纺锤结构，稀缺性最高的英伟达在中间赚得盆满钵满，中国则更偏向于柱状结构，在产业指导的作用下，不会有哪一层特别明显的去吸整条上下游的血，所以这个蛋糕必然不会跟太平洋对面一样甜，一个人走得快，一群人走得远嘛； - 最后还有一个变数是硬件，庄明浩说，美国做硬件的Startup，拿到钱后的第一件事就是飞深圳，跟逛迪士尼乐园似的，什么梦想都能找到供应商，为什么一级市场那么喜欢投大疆、追觅、影石出来的人，就是因为他们有从0到1的经验，可以复用到AI这一波，难道文曲星和背背佳就不算应用了么，对吧； - 高飞说得很有意思，AI用的东西，都在涨价和赚钱，比如能源、光纤、芯片这些，只有人用的东西，是在通缩和亏损，那么AI应用赚钱很难就说得通了，因为这是给人用的，人类不争气啊，碳基世界完蛋了，哈哈哈哈； - 所以，虽然这话可能有政治不正确的嫌疑，但判断AI是否真正产生了价值的标准，就是企业有没有在大规模裁员......是的，AI替代人类很残酷，但这起码说明AI可以产生真实的经济效益，反倒是喊着AI改变一切，却凡事仍要人类亲力亲为，才是真的有问题。

以前在乔帮主时代，每年看到光头Jony Ive在小白屋里露脸，就会觉得这次苹果新品又稳了。这位一直站在主角身旁的设计师，仿佛也自带光环。 最近光头最受争议的是参与了法拉利首款电动汽车Luce的设计，骂声一片，法拉利股价急跌。 其实光头以前在苹果的设计（不管是亲自还是其主导）也有很多备受争议，包括并且不限于： 1. 2015–2019年的MacBook 蝶式键盘 蝶式结构让 MacBook 更薄，但键程浅、容易被灰尘影响，后来引发维修计划和集体诉讼，Apple 最终放弃，回到剪刀脚键盘。 2. 2013款垃圾桶 Mac Pro 炫酷但是Apple 高管后来都承认这台机器“把自己设计进了热设计死角”。 3. 2000年的Power Mac G4 Cube 立方体的设计，但带来了价格高、扩展性弱、制造问题明显，销量差。 4. 1998年的Hockey Puck” 圆形 USB 鼠标 圆形、小、容易在手里旋转，线也短，手感极差。 5. Magic Mouse 2 首创充电口在底部的鼠标，完美解决了用户充电时可以使用鼠标的bug。 6. AirPower 无线充电板 最后由于苹果都无法解决多线圈方案和热管理的问题而难产。 7. iPhone 4 天线门 天线设计导致信号不好但是硬被帮主以用户握手机姿势不对、送一只手机保护套压了下来，草草了事。

【#桥起齐鲁联结世界## 】800座博物馆扎根在齐鲁大地。从后李的陶片，到蛋壳黑陶的薄光；从亚醜钺的威严，到鲁国玉璧的温润——每一件文物，都是一块基石；每一座博物馆，都是一座桥梁。博物馆里读中国，让世界在此联结。#扎根在齐鲁大地的800座博物馆##

《盐铁论》里藏着几句话，你要是能嚼碎咽下去，这辈子基本不愁吃穿。 脑子够用的人，六句全啃透；悟性一般的，哪怕只咽下第一句，也够你在同龄人堆里甩开一大截。 第一句，富在数术，不在劳身。 术，就是路子，就是你手里攥着的生产资料。 数，说的是规模。 翻到底就是一句话：你能堆出多少财富，取决于你霸着多少生产资料。 穷人的生产资料就是自己那副身板，而每个人的体力差不了太多，两只手两只脚，你再玩命也堆不出质变。 光靠卖力气，你跟别人拉不开那条沟。 富人手里捏着的生产资料说到底就是穷人本身——他雇了多少人，就扒了多少人的皮。 第二句，食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐。 你先把肚子填瓷实了，再去琢磨怎么吃得精致； 先把身子裹暖和了，再去研究怎么穿得漂亮； 先把窝弄得踏实安稳了，再去捞那些花天酒地的乐子。 被消费主义洗了脑的那拨人，一边提前透支，一边拿“钱是挣出来的不是攒出来的”给自己当安眠药。 最后一个个陷在小额贷的泥坑里拔不出腿。 吃不穷，喝不穷，脑子不算计，早晚穷。 第三句，任大者思远，思远者望近。 能扛大梁的人，眼珠子永远钉在远处。 你只有把视线拉长、把格局撑开，才不会被脚底下的鸡毛蒜皮绊住。 搞钱也是同一个道理——你越是伸手去抓钱，钱越往后退。 用现在流行的话讲，这叫利他。 你把心思全扑在事情本身，盯着怎么帮别人把坑填上，钱的事自己就消停了。 第四句，不察事之是非，而悦人之赞己，暗莫甚焉。不度理之所在，而阿谀求容，谄莫甚焉。 你连事情是怎么起的都不管，光等着别人拍你马屁，这他妈是最蠢的。 你连事情的底子都不摸，只会舔着脸讨好求认同，这是最下贱的。逢迎那一套你得懂一点，但绝不能把它当成立身的骨头。两头的话都听，脑子才清楚；只听一边的，早晚瞎。能坐上那个位子的都不是傻子，傻子也爬不上去。别以为大哥能被你那两句热乎话就糊弄过去。 第五句，治大者不可以烦，烦则乱；治小者不可以怠，怠则废。 操盘大事别把自己绕进针眼里，一乱就全盘崩。 处理小事别手松，一松就出窟窿。 这跟马斯克老念叨的第一性原理是同一根骨头：抓主要矛盾。 大事的主要矛盾是全局的棋盘，不是一城一池的得失。 小事的主要矛盾是把每一道缝都摁死，保证没有致命的漏子。 第六句，也是压轴的一句。衣缺不补，则日以甚；房漏不塞，则日益滋。 衣服上豁了个口子你不缝，洞只会越扯越大。堤坝上渗了水你不堵，决堤不过是早晚的事。 你听再多道理，不去动手、不去往身上套，全他妈是空屁。 就像你明知道外卖越吃身体越烂，熬夜越熬底子越薄，但这就像衣服上那个不起眼的小窟窿，看着不吓人，你就懒得管。 最后温水煮青蛙，等你真想往外蹦的时候，发现早就跳不出那口滚烫的油锅了。 所以改，就从眼下这一秒开始。 现在，把手机扣过去，趴下做两个俯卧撑。两个就够。 一个傻逼的开头，已经是成事的一半。

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