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前几天在新浪的「赛博对话」录了一期视频播客，话题是大模型厂商怎么就从烧钱走到了赚钱的转折点，主持人是高飞 ，嘉宾是庄明浩和我。 其实最开始是想聊豆包收费这件事情，我和庄明浩还在私下嘀咕，豆包传出付费方案的消息是在月初，早就不是热点了，实在是过了蹭的时机，但如果放大到AI这门生意终于迈过了亏本赚吆喝的那条线，就没问题了，这是一个相当长效的题材。 省流版总结如下： - 根据黄仁勋提出的五层蛋糕理论，应用层虽然是直接和终端用户打交道的，但它也是整个产业结构里盈利压力最大的那个，毕竟上面四层都是供给逻辑，有货就不愁卖，唯有应用层是需要竞争流量的，在这个前提下，收费堪比拔鹅毛但又不让鹅叫唤的艺术； - 豆包当初传出收费消息被猛带了一波节奏，很多人以为从此就没法免费使用豆包了，无论是从中国互联网的历史来看，还是ChatGPT作为先例的样板，收费模式必然是增值服务，大家现在怎么用豆包的还是怎么用，然后一些旗舰级的能力就只会放在会员方案里予取予求； - 再就是国内用户对于为产品功能买单这件事情极其抵触的特有生态，之前北京车展，The Information的记者过来跑了一圈新势力，发现它们的出海计划里都会把车机功能当作付费点，但在中国市场完全没有这个想法，负责人的解释也是很直白无奈，「中国人不会为软件付钱」； - 庄明浩和我都觉得豆包在绝对领先的地位上开启收费尝试是很有意义的，这点钱对于字节的CapEx来说无异于杯水车薪，但整个消费观念的转变很重要，甚至我相信千问元宝都会感谢豆包，否则都被卡死在给全国人民做公益这个沼泽里，「你不收，我怎么收？我不收，耿专员怎么收？大伙怎么进步啊？」 - 再就是豆包的定价梯度可能比较意外，或者说整个AI应用的订阅门槛都是偏高的，长视频平台还在10块钱、20块钱一个月的留人时，豆包的最低档会员就是68块钱一个月了，像是Kimi也是49块钱一个月的起价，越过了30块钱一个月这个标准； - 30块钱一个月就是手游里的月卡，再往上才是大月卡，即通行证/战令，这一档的定价通常从68块钱到98块钱一个月不等，至于豆包计划里最贵的500块钱一个月套餐，相当于一单648的8折价，是不是也很容易理解了； - 马化腾在财报会议上也专门讲了中国用户在2C市场的付费转化率不太高这个点，要知道腾讯已经是最能从用户口袋里掏钱的互联网公司了，它都这么为难，叠加年年喊崛起年年也没能支棱起来的SaaS，模型下游的商业循环在国内实在需要一点乐观趋势，要知道智谱、MiniMax、月之暗面本质上是出海赚美金的公司； - 对于收入能够保持同步增长的公司而言，CapEx其实不是问题，从谷歌Q1财报来看，营收1000亿美金出头，利润差不多600亿，毛利率比纯卖广告的Meta还高，所以烧钱有什么问题呢，烧不出回报才是问题，马化腾说以为上船了但发现船是漏的，就是这个意思； - 中国互联网除游戏外的订阅制付费上限，单产品差不多在1.3亿的水平线，爱优腾和QQ音乐在巅峰期都没能超过这个阈值，我个人不太相信AI应用可以创造例外论，但是抛开订阅不谈，被越炒越火的各种Token套餐如果真的普遍化了，搞不好还真能带来变数； - 其实模型厂商也倾向于按量计费的买卖，订阅制的商业模式就像健身房，赚的是那些开了卡但不经常来的客人的钱，如果大家都用满，在这么一个不太存在规模效应——用户越多，越容易摊薄成本——的行业，AI应用很容易成为一个失血点而非造血器，所以庄明浩看到了一个怀旧服的可能性出现； - 也就是各大运营商开始力推的Token包，这跟当年的流量包不能说是一模一样，只能说是完全一样，所以如果运营商能够成为一个分销Token的角色，像大王卡那样，用Token包去覆盖一些模型的用量，再去后端完成分账，这个故事是完全说得通的； - 不过，无论是订阅制还是卖Token，模型能力都是撬动市场的第一要素，就像GPT-Image-2出来之后所有代开会员的第三方价格全数涨价，以及「六小虎」里把编程套餐卖断货的行情，都说明生产力需求是可以无视价格敏感的； - 但我总觉得豆包的收费不会走生产力路线，豆包大模型可以有生产力市场的目标，比如配合Trae去打，豆包App却未必要这么把路走窄，它的人格化和陪伴性其实是可以在情绪价值市场做出更多可能性的，就像我看有数据显示开源模型超过半数以上的Token消耗用在了角色扮演上，这里的经济价值是被低估了的； - 高飞和庄明浩认为模型厂商还有一个创收机会，就是转移支付，借着全民AI这个热潮，去让市政单位、高校学府来买单，比如某个市的行政区，去给市民提供常态化的Token额度，或者大学对标自己和知网签年框的方式，让师生享有最基础的Token套餐，用财政预算去替大家消费AI； - 总的来看，头部的模型厂商基本不再担心会倒闭了，包括已经上市的财务数据都摊开了，一个基本事实是，如果不算预训练，毛利率都能是打正的，同时预训练的成本增加是一个线性的，而收入的增加是指数级的，所以Anthropic、OpenAI这种烧钱大户都预计能在2030年甚至2028年就实现正现金流，这个速度比亚马逊当年都要快得多； - 庄明浩说做上游投资的现在是在焦虑物理极限，什么意思呢，就是会不会说，地球上的铜不够用了⋯⋯包括要去太空建数据中心，也是因为缺算力缺成了连力大砖飞都搞不定的事情，光有钱没用啊，你得有地方花出去，全世界的工业品暴涨，核心原因就是产能跟不上，需求侧在竞价锁单； - 中美大模型的发展差异在于，美国是在追求速胜，一波钱砸下去，掉队的、认输的马上就出来了，集中度很高，「御三家」就是这么高速洗牌洗出来的，中国因为相对慢一些，同时大家对成本更谨慎，所以能有更多的玩家不下牌桌，赚钱的难度也会高一些，这是充分竞争的经济学理论； - 庄明浩举了Seedance 2.0的例子，按理来说这场仗就应该打完了，你不可能怀疑字节在视频模型身上的决心和疯狂，但实际上呢，快手的可灵、阿里的Wan和Happy Horse、MiniMax的海螺都是该怎么继续还是怎么继续，后面还跟着HiDream、Vidu、Pixverse、SkyReels一长串名字，它们甚至都能拿到融资； - 中国互联网的缠斗传统，加上大盘上涨的规律，意味着你可以不是吃到肉的那个人，跟着喝汤一样能够保存希望，而且AI行业的标的天然优于非AI行业，这种「种族优势」，决定了「投AI总比投别的强」的底层逻辑，于是纷纷续命，等对手犯错，等轮到自己，等一切可能性； - 还是用那五层蛋糕的比方来说，美国是标准的纺锤结构，稀缺性最高的英伟达在中间赚得盆满钵满，中国则更偏向于柱状结构，在产业指导的作用下，不会有哪一层特别明显的去吸整条上下游的血，所以这个蛋糕必然不会跟太平洋对面一样甜，一个人走得快，一群人走得远嘛； - 最后还有一个变数是硬件，庄明浩说，美国做硬件的Startup，拿到钱后的第一件事就是飞深圳，跟逛迪士尼乐园似的，什么梦想都能找到供应商，为什么一级市场那么喜欢投大疆、追觅、影石出来的人，就是因为他们有从0到1的经验，可以复用到AI这一波，难道文曲星和背背佳就不算应用了么，对吧； - 高飞说得很有意思，AI用的东西，都在涨价和赚钱，比如能源、光纤、芯片这些，只有人用的东西，是在通缩和亏损，那么AI应用赚钱很难就说得通了，因为这是给人用的，人类不争气啊，碳基世界完蛋了，哈哈哈哈； - 所以，虽然这话可能有政治不正确的嫌疑，但判断AI是否真正产生了价值的标准，就是企业有没有在大规模裁员......是的，AI替代人类很残酷，但这起码说明AI可以产生真实的经济效益，反倒是喊着AI改变一切，却凡事仍要人类亲力亲为，才是真的有问题。

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美光科技一夜大涨 19% ，如何看待芯片「万亿俱乐部」已达 8 家而高通、英特尔不在此列？ 为什么没高通、英特尔？因为现在是内存超级周期。 快速科普一遍，内存发展到今天，主要就三类：HDD机械硬盘、NAND闪存（做SSD）、DRAM 内存（包括DDR5和HBM）。 1956年IBM做出第一个硬盘，体积跟两个冰箱差不多大，只能存5MB数据，这就是HDD，断电也不会丢数据的非易失性存储。现在主要用来存AI训练的海量原始数据，因为单位成本最低。 80年代，东芝发明了NAND闪存，闪迪把它做成商用SSD。SSD速度、功耗、体积都碾压HDD，但以前比较贵，现在成了数据中心的中转存储，负责模型训练、数据缓冲、推理缓存等。 DRAM是断电就丢数据的易失性内存，但速度极快，比SSD快1000倍，比HDD快10万倍。现在主流是DDR5，AI专用的是HBM，AI的GPU全靠它，是整个AI系统的核心。 现在的情况是，三类内存全都严重缺货，需求爆炸，产能跟不上需求，这就是前面讲的内存超级周期。 再看市场格局，都是寡头垄断，没几家能玩： • HDD：西部数据、希捷、东芝，市占率4:4:2 • DRAM：SK海力士、三星、美光，市占率4:4:2 • NAND：三星30%、SK海力士20%、美光15%、铠侠与闪迪各15%、长江存储10% 内存是标准品，周期性极强，供不应求就赚大钱，供过于求就亏到哭。现在正处在内存史上最严重的缺货周期，价格一路暴涨。 目前这个超级周期没有结束，供应远远追不上需求。我依然看好美光，但更看好闪迪，它是这轮超级周期真正的黑马。 很多人喜欢讲，已经涨了多少多少了，还能买？ 股票能不能买，不是看过去涨了多少，看的是基本面，看的是未来还有没有上涨逻辑。当然，已经涨得多的，短期风险变大是没错。 5月18日，我说SK海力士还会继续上涨，就是这个道理，股票是看基本面，不是看已经涨了多少。 从5月18日到今天，仅6个交易日，海力士已经涨了22%。 先讲闪迪。 在主流厂商里，只有铠侠和闪迪是只做NAND、不碰DRAM的纯玩家，两家在日本有合资工厂。 去年6月，闪迪市值才60亿美元，当时NAND行业刚走出低谷，2025年第三季度还亏了4300万美元，当时最大的收入来源还是手机。 结果AI数据中心一启动，SSD需求直接爆发，闪迪业绩彻底起飞。 今年一季度NAND闪存价格大涨85%-90%，二季度预计再涨70%。 2026年三季度财报，闪迪营收59.5亿美元，同比增251%，环比增97%；毛利率78.4%，同比大幅提升；非GAAP每股收益23.41美元，净利润36亿美元。要知道，一年前它还在亏。 指引更夸张，2026年四季度，EPS预期中值31.5美元，单季净利润接近50亿美元，超过去年6月的总市值。这就是它股价疯涨的根本原因。 关键是什么？所有大厂都在抛弃NAND，全力扑HBM和DRAM，只有闪迪在死守NAND，NAND的缺货会比DRAM更久、更猛。 内存行业吃过太多周期暴跌的亏，2000年互联网泡沫时，DRAM价格跌80%，SK海力士差点破产，美光也濒临倒闭。所以行业形成两个经验教训： 1. 需求再好，也不能疯狂扩产，避免再次过剩 2. 高毛利产品比较能扛行业周期下行 现在AI的风刮得猛，HBM是毛利最高、最稀缺、最有未来的产品，三星、SK海力士、美光这三只，把所有新产能、新工厂、新投资，几乎全砸向HBM和高端DRAM。这就是趋势。 但重点是，所有新的资本开支，全在HBM和先进DRAM，NAND被彻底冷落了。 目前真正给NAND投钱的，只有闪迪和铠侠在改造工厂，以及美光在新加坡扩产，但要到2028年下半年才会有晶圆产出。 这就造成一个必然结果，NAND的供需失衡会比HBM和DRAM持续更久，可能会持续几年。 而DRAM的缺货至少持续到2028年，只要DRAM缺，NAND只会更缺。因为所有大厂的钱和产能，永远优先给利润更高的DRAM/HBM，只要DRAM还缺，就绝不会把资源分给NAND。 路透社的报道，SK海力士收到科技巨头史无前例的长期订单，甚至愿意出钱资助EUV光刻机，确保DRAM供应。这说明DRAM需求依然疯狂，那么NAND的缺口只会更大。 再说估值问题。因为业绩增长太快，传统估值体系不一定跟得上。从历史规律来看，内存股的股价，通常在滚动营收见顶前几个月才会掉头向下。 这轮周期的缺货程度是历史级别的，NAND持续紧缺，新产能又不到位，闪迪作为全球唯一纯NAND龙头，会持续吃到红利。 风险也有，主要是两个：一是NAND需求放缓，二是AI投资突然降温。还有就是闪迪的股价波动极大，比大盘波动高150%，心脏不好的别碰。 再讲美光。 从行业竞争来讲，最稀缺的跑AI算力的内存HBM，美光已经落后SK海力士一大截。下一代HBM4，SK海力士是第一个量产的，而三星要到2026年才量产，美光的进度比它们都晚。 美光预计2026年三季度，EPS中值19.15美元。如果按最保守的每季度5%的环比增长算，未来四个季度的总EPS大概是82.5美元，对应现在的股价，P/E还不到8倍。 科技巨头还在抢着买内存，逼着厂商签多年合同，甚至直接投资生产线。这些公司是全球最有钱的公司，愿意出高价买任何能拿到的DRAM和NAND。 美光正好站在这个风口上，如果AI基建全速推进，它的业绩还会继续增长。

把特朗普的持仓报告扒了下挖到两个质量还不错的公司 $ADBE 大名鼎鼎的 Adobe ，目前价格$241， 市盈率只有 13，总市值千亿美金，10.8% 的自由现金流收益率和 89% 的毛利率，还有250 亿美元的回购计划。但是价格这么低不是没有原因的，因为受到 AI 冲击，订阅式的商业模式不再适用。 目前来看Adobe 不是一家正在死掉的公司，是一家正在变慢的公司。 $WDAY 和 SNOW 和 NOW、CRM 等同一赛道，Workday解决的是企业核心管理系统的刚需——人力资本管理（HCM）和财务管理（FMS），目前价格$130 目前正站在一个关键的十字路口，市场既害怕AI颠覆它的商业模式，又期待AI成为它的新增长引擎。 今天晚点会更新一下，投研报告，记得关注 @lianyanshe

半导体里想找到高倍股票，逻辑就一个： 无名小厂因为AI基建，产品歪打正着成为了最缺货的一环。营收暴增，毛利暴涨，产能跟得上，股价就一飞冲天 这样的50～100倍股票，过去两年里有好几个。从光的原材料到做数据中心的加拿大公司股票

第五层底线：没有无懈可击的神话，风控才是跨越周期的唯一圣杯。 这套供应链卡脖子的逻辑再完美，我们也必须建立铁血的证伪底线。 对于新开仓而言，总风险绝对不能超过账户的 1%，这是不可逾越的红线！ 特别是作为欧股小中盘，流动性折价和汇率波动损耗都必须被精确计入交易成本。 我们未来要时刻追踪三大硬性指标： 1.photonixFAB 能否顺利转化为量产验证、 2.SiC 扩产与政府补贴是否如期到账、 3.以及传统的汽车与工业周期是否会继续拖累其整体毛利率。 切记，绝对不要动用高杠杆 CFD 去强行扩大敞口，在强共识催化的标的上，高杠杆极易在洗盘中遭遇拥挤踩踏。 保持熊猫般稳健的步伐与深邃的洞察，我们要在确认的趋势中，稳稳赚取认知差带来的丰厚复利！

摩根大通（J.P. Morgan）发布最新研究报告，将持牌数字资产金融服务商 HashKey（3887. HK）的股票评级由“中性”上调至“增持（Overweight）”，并维持 5.00 港元的目标价。摩根大通指出，得益于香港市场的积极拓展，HashKey 今年年初至今（YTD）的交易量实现了同比增长，预计其在 2026 年的毛利率有望扩大约 10 个百分点。摩根大通认为股票代币化有望在未来 6 至 12 个月内获得市场牵引力，而 HashKey Chain 正被定位为 RWA 基础设施层。此外，研报强调交易活动正加速从离岸平台向在岸平台迁移，HashKey 将直接受益，其在稳定币牌照申请、支付基建等方面的布局，以及计划年内推出永续期货合约，都将为其拓展新的收入来源。

中国算力的「效率革命」，比让存储扩充生产线还有效 一个反直觉的事实：中国AI公司正在用更少的内存，跑出差不多的效果，论文是开源的，这可能会让海外御三家 OpenAI、Anthropic、gemini 的推理成本降低一个量级，毛利提高，同时对内存的需要也降一个量级。 DeepSeek的MLA架构、KV缓存优化以及各类模型量化技术为例，这些动作直接且大幅地降低了推理阶段的显存占用量和带宽需求，单位Token的生成成本断崖式下跌。智谱的超高速推理，阿里和小米千问的缓存计费直接砍到十分之一。这些动作的本质是什么？都是在算法压缩效率，算力被利用到了极致。 但市场在用旧地图找新路 美股AI 还在不断堆资本开支，提前锁定大额的产能和算力，7000 亿资本开支足够让整个 AI 上下游的产业链狂欢。这个逻辑没错，对算力和内存需求确实还很大，增长也很快。但问题是，它忽略了另一条曲线，中国对算力优化的效率提升空间，同样大得惊人。 所有人都在赌「卖水人」能持续赚钱，但没人注意到挖金矿的人突然学会了循环用水。 如果中国AI公司把内存使用效率再压缩50%，那么靠资本开始撑估值的存储股，叙事还成立吗？ 目前AI硬件产业链的暴利，很大程度上建立在对最高端HBM高带宽内存的绝对依赖上。如果模型对内存的需求量级下降，那可能会直接打破原有头部厂商的垄断溢价，靠资本支出撑估值的存储股和算力股的底层逻辑就会松动。 好像整个市场没人认真计算中国在算法层的效率革命，到底能省下多少内存 但是客观来说如果推理成本和内存使用率压缩50%，可能带来的是AI Agent全天候高频API调用、AI 落地应用的大爆发。单次用量少了，但总调用频次如果增加10倍，总体内存和算力的绝对需求依然是暴增的。 中国算力比让存储扩充生产线还有效，可能会打破原有头部厂商的垄断溢价，这是目前需要留意的风险，以及算力效率这条路到底能走多远，能否持续进步优化。 不确定的是，这个「未被计价」的窗口期有多长。也许三个月，也许一年。

昨天美光刚刚因为 UBS 报告暴涨18%， 今天一早又有了重磅新闻：海力士准备 5 年以上超长期 LTA SK海力士今天新闻里的策略，和昨天美光报告里的LTA逻辑完全对得上，而且走得比美光更极端、更强势 从保守扩产、谨慎长约、赚周期钱，彻底转向强势锁产能、拒绝客户参股、用超长约+高预付款+价格保底，准备把这一波内存吃到极致。

1. 拒绝云厂的参股、共建产线、联合投设备等绑定方案。不要股权深度捆绑，只要绝对供货主导权，不跟客户共享产能控制权。 
2. 把HBM和通用DRAM打包，用HBM优先供货权当筹码，逼客户签更久、更苛刻的长约。谷歌、微软这种顶级客户，必须接受海力士的规则，不然拿不到HBM产能。因此海力士自称“超级乙方”

3. 结合昨天 UBS 说的，盈利逻辑从周期波动变成跨周期稳定高毛利。不再靠涨价暴跌赚快钱，而是靠长约锁定高利润底仓，业绩像半导体平台公司而不是周期品。 
 长约（LTA）策略到今天，也发生了变化：

1. 期限拉满，3 年跳到5年，不再妥协。以前跟美光、三星一样主推3年，现在直接要5年，3年嫌短，公开要超长期限。 
结构也是2+3/3+2，前几年锁价锁量，后几年浮动，把波动压到最低。

2. 从“愿意签长约”变成“只签强约束长约，短约基本不卖” 
放弃季度/年度短单，大客户不签3-5年LTA，拿不到稳定产能，只能去现货高价接货。 
3. 加了两大杀器：10%-30%预付款 + 价格保底条款 
以前预付款几乎可以忽略，现在直接要总合同额10%-30%预付，违约不退。 
同时设价格下限，就算行业大跌，长约部分也不跟着暴跌，利润底焊死。

4. 长约覆盖比例更克制，但条件更狠 
美光20%、三星30%，海力士只做约18%的长约覆盖率。 
少签但签最优质客户、最严苛条款，剩下产能留着赚现货暴涨的钱，两头通吃。

5. LTA 不止是避险，而是涨价与锁利的工具
 以前长约是为了稳需求、防下跌；现在是顺势加价、锁定高位、锁死客户，把行业红利提前锁进财报。 总之，SK海力士今天的新闻，就是把昨天 UBS 报告里的LTA结构性变革，进一步细化为更强势的商业条款：不参股、只长约、高预付、保底价、5年起签。存储真的已经变成了“超级乙方”。（转）