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做产品 ​ ​昨天有朋友问 “为什么要去做产品？你不是多次说不做产品吗？” ​ ​基于如下几点考虑 ​ 一是，​AI时代其实更适合做产品，而且是快速的做产品 ​ ​二是，我有一点点关注量，也就意味着我已经有一定的渠道了，这是我比其他产品型独立开发者多出了来的优势 ​ ​三是，我目前的自媒体搞法在收入上是有个极限的，我觉得这个极限是 5 万/月 ​ ​如果要做到 10 万人民币/月或更多，当前的搞法是不行的，而且是错的 ​ ​之前讲过，自媒体三个境界 ​ ​流量型 - 赚小钱 ​ ​产品型 - 流程化赚小钱 ​ ​卖课型 - 赚大钱 ​ ​🤣🤣🤣🤣

各位独立开发者做了产品上线前期突然发现有类似的产品存在就心灰意冷的不想发了的，可以看看这个 awesome-tunneling 这个 repo 有多少个类似产品，密密麻麻花半天才滚动到最后，先发出来再说，不要让自己的努力胎死腹中 产品永远都是营销大于技术的

卧槽，独立开发者一定要去体验下这个 GTM 数据工具 我用它给现在打得很凶的 5 家办公 Agent （WorkBuddy、TRAE Work、千问办公、Claude、Codex）做竞品调研，结果颠覆了我的认知。 以前做竞品调研，我得同时开 Similarweb、Ahrefs，再爬 Reddit、刷 X，几个平台来回切。 现在把 AIsa 喂给 Agent，一条指令，产品背后的真实数据直接看清： 1️⃣ 用户规模与市场份额 WorkBuddy 月活 2000 万+ 国内直接领跑，Claude 在企业 LLM 市场吃下 40% 份额，Codex 周活冲到 1000 万+ 2️⃣ 定价与目标人群 谁在免费走量、谁在啃企业预算、谁靠会员订阅活着，价格带和受众画像一张表直接对齐 3️⃣ 渠道分发路径 我追问了一句「这 5 家分别是怎么推广的」，谁靠自家生态灌量、谁在 X 上养 KOL 矩阵、谁靠开发者社区口碑，全路径清清楚楚 这工具叫 AIsa，官方数据，全球第二家接入 Similarweb 官方 API V5，独立开发者和小团队真的可以试试。 产品地址：

Marc最近收入过300万，大家都在吹他，我想分享一下我的看法: 我其实一直不太看好 Marc的创业打法，它有它的独特性，以及成功的巧合性，因为不少朋友是独立开发创业去做出海、做产品。 在推上看到它，很可能会心动，跟着它的方向去做。 但是我想跟大家泼一个冷水，就是不建议大家去模仿他。 比如说，我置顶的这个项目，就是为了证明outbid和Marc 又开始做的拍卖这种网红项目，而特意做的一个社会实验。 我就是想自己亲自实验一下: 即使在同样的时间跟他推出同样的项目，也不会成功。 他的打法是粉丝经济。说的不好听一点，就是向独立开发的创业者抛售一个独立开发能轻易成功，发一个产品就能迅速赚钱的梦: TrustMRR 公开数据里，Marc 累计约 $300 万。真正贡献大头的是： • ShipFast（$130 万）：卖给独立开发者的 Next.js boilerplate • CodeFast（$83 万）：教人「几天学会写代码、把 idea 做成生意」 • TrustMRR（$33 万）：独立开发者的收入公示 + 收购市场 • DataFast（$27 万）：给 startup founder 的收入分析 • Ship or Die（$11 万）：30 天必须上线的独立开发挑战 • IndiePage（$5 万）：独立开发者主页 这几项加起来大约 $290 万 / $305 万，接近 95%。他 2025 年 11 月自己也说过：CodeFast + ShipFast 曾经占月收入 90%。 不知道大家发现规律没有？他这个独立开发者的所有产品都是帮 独立开发者去进行独立开发的. Marc他确实做过姿势矫正、习惯打卡、语言练习册这类非产品, 这些产品才是大多数独立开发者想突然创业去做的心血来潮的项目。 他最开始也是这样的独立开发者. 但是你猜怎么着？ 即使像他那样, 做的这些产品几乎不赚钱。赚钱的，基本都围着同一群人转：想靠独立开发发财的人。 他也自己承认过：AI 已经打掉了 coding course 和 boilerplate。 现在能撑住的，是 TrustMRR / DataFast 这类「卖给 maker 的基础设施」，以及持续发收入截图带来的流量。 我对 Marc本人没有什么恶意，发这个帖子不是为了批判Marc。恰恰相反，我也其实很欣赏和钦佩Marc这样能够在独立开发这个赛道里面杀出来的人。 但是作为一个中推年纪稍微大点的人，我觉得有义务说下：最近看到太多的营销号吹捧，可能会误导刚刚后来一拍脑袋选择创业独立开发的年轻人。 所以还是想写点东西: 同时，我也想鼓励一下：如果你是在独立开发这条道路上挣扎着、迷茫着、徘徊着的人，不要被这些网红程序员天天截图的 MRR 误导了。他们本来就是靠这个截图获取流量、涨粉和飞轮增长的。 独立开发就是他的客户。没错，你就是他的客户，他就是发给你看的，让你崇拜的。 让你羡慕的，让你更加义无反顾地要加大投资去做独立开发的 。 而你的产品受众，如果不是独立开发，你就没有必要跟着他一起 building public。你吸引的都是同行。 你截图 MRR，只会让同行嫉妒，同时会有别人抄你站，你App的风险。 但是独立开发这条路还是可以走的，特别是在AI的时代，机会还是很多的。但需要埋下头来深耕你的niche，到你真正客户的地方去做宣传，而不要跟风网红程序员。他们不可复制。

哈，现在的独立开发胆子太大了，128万的单子给我谈到 8.8万 昨天有老板找我开发一套 3端的系统，微信小程序，AI 知识库，运营中台，数字人系统。问了下能接的几个软件公司，出价均 100万以上 顺带丢了个询单给独立开发者群，几个狂人出价 8.8W，哈哈，谁给的勇气？Codex 嘛

真心推荐独立开发者/创业者这本小书： 随心所欲，很短，看完花不了多少时间，讲的非常好 Anything You Want · 面向新型创业者的短课 这里有中译版本：

翻墙之后别只会刷 X，下面这几个地方也值得常逛 1、Reddit 互联网最大的论坛之一，几乎任何领域都能找到高质量讨论。AI、投资、编程、创业……全是真人经验分享，没有算法强行推送 2、Threads Meta 旗下的社交平台，内容比 X 更轻松。很多海外开发者、创作者会同步更新想法，互动氛围也更友好 3、Telegram 消息比外面快半拍。空投、信号、监控、套利风声，全在群里炸。有人光靠把群里的消息搬出去就赚到钱。 4、LinkedIn 别只当求职网站用。在上面发有料的内容，会有recruiter主动来找你。品牌合作也在这找人，人脉本身就是钱。 5、Product Hunt 新产品首发地。AI工具、创业项目，国内还没人知道的时候，这已经上线了。早看到就能早动手，早动手就能先赚钱。 6、Hacker News 独立开发者和技术大佬的真实讨论区。需求、痛点、方向，全在这聊。看懂需求，就知道钱在哪。 7、Discord 很多赚钱的机会不在公开网页上，在私密社群里。转售监控群（Cook Groups）、AI工具内测频道、海外副业讨论组，消息比公开渠道快半拍。有人靠蹲群里的补货监控一个月赚几千刀。 8、Substack 付费订阅通讯平台。把你在某个领域的认知写成邮件，每周发一篇，读者按月付费订阅。一万个订阅用户，年收入能做到5万到20万美元。内容是你自己的，用户是你自己的，平台不抽成。 9、YouTupe 别只当观众。无脸频道、AI生成内容、金融理财、B2B软件教程——2026年高RPM赛道基本都不需要你本人出镜。有人靠AI生成Reddit故事朗读视频，月入几千刀。 10、Fiverr 标准化服务按件卖。AI生成头像、视频剪辑、配音、翻译、代码修改——把你能用AI快速搞定的事打包成服务挂上去。不用主动找客户，等单就行，适合先跑通一个服务闭环。 这些平台我都翻过、蹲过、试过。 说实话，真正让我赚到钱的，不是知道多少个地方，是翻完关掉之后干的那件事。 工具摆在那，路也指了。大多数人看完就关，转头继续刷。别贪多，先挑一个最顺手的，蹲一周、发几条、问几个人。跑通了再复制，跑不通就换。 信息不落地，永远是二手消息。动手才是门槛，不是翻墙

🎉 Mkdirs 模板开源了 没错，我的第一个商业模板项目，正式开源啦 走过路过不要错过，欢迎点赞收藏和帮忙转发 💕 如果收藏转发数量够多，本周还会开源几个项目 🙋 Mkdirs 模板是什么？ Mkdirs 是一个导航站模板，用它可以快速上线任何类型的导航站。 我在 2024 年 4 月开始做独立开发，8 月 3 日动手写这个导航站模板，10 月 21 日正式上线，当天也拿到了独立开发的第一笔收入。 截至现在，Mkdirs 已累计服务 300+ 客户，支持上线几百个不同风格的导航站。你在网上看到的很多导航站，背后都可能是它。 ☝️ 为什么现在开源？ 1. 风向变了：独立开发刚起势那会儿，导航站是更容易做出来、也更容易变现的方向。但现在对比 AI 工具站，导航站不再吃香，而且更依赖运营，长期坚持的难度更高。 2. 增长停了：Mkdirs 已经连续 2 个月没开单，随着我把精力转向 MkSaaS，Mkdirs 的有效更新减少，竞争力也在下滑，此时将重心放在 MkSaaS 和 TanStarter 上更加合适。 3. 新人起步：对很多新人独立开发者来说，导航站仍是很好的第一款产品：先上线、再接支付、再做社媒运营，同时练习 SEO 和增长，把一整套流程跑通，找到上站的感觉。 🤔 开源的意义 与其让仓库在角落里积灰，不如把它交给社区继续生长。 需要注意的是，Mkdirs模板的技术栈放在 2026 年并不算新：Next.js + Auth.js + Resend + Stripe + Vercel AI SDK + Shadcn UI，中规中矩。而且现在 AI 足够强，几句提示词其实就能复刻出类似网站。 但在2024年要做个导航站还是挺难的，Mkdirs 最大的亮点是对 Sanity CMS 的巧妙利用：用更低门槛解决存储、数据库、身份验证、后台数据管理等核心问题，主打“上手简单”，尽可能接近“10 分钟上线”。 Mkdirs模板配套有完善的文档和视频，这些都是非常不错的入门级别教程，新人朋友们可以根据视频和文档学习如何上线网站，包括接入支付、存储、数据库、邮箱、博客、AI 等，熟练掌握之后，上站飞快。 🌳 开源地址 走过路过不要错过，欢迎点赞收藏和转发 💕 感谢以前支持过 Mkdirs 模板的客户们，没有你们就没有Mk系列产品，如果想要购买其他Mk模板，我将提供专属优惠码，感谢支持。

最近看到不少关于独立开发者的思考内容，想着就 Mole 从开源 Cli 到 Mac 付费软件这个过程来给大伙聊一聊我的思考和做的哪些事情是有效的，希望可以给大家一些帮助。 1. 开始之前要多培养自己在产品工程师的能力，这个里面代码能力只占 30%，更重要是如何把自己的痛点和大部分用户痛点结合起来，产出一个方便易用的产品解决方案，同时懂得如何更好的推荐给你的用户，让他们发现多亏了有这个产品解决了我的一个大问题，也即产品工程师=用研+产品+工程师+运营+数据+商业这几类角色的综合体。 2. 接上条，AI 时代代码壁垒越来越小，更需要把控的是如何做到把 Token 刚好花费到解决用户问题上，然后把更多 Token 用在你的需求分析讨论、数据下钻挖掘问题、内容友好性易读上面，因为即使你是多个 250 刀的账号其实也不够用的，不介意多花 Token，但需要用到实处，Token 在我看来属于投资，但是投资也需要讲究收益。 3. 聊到需求把控，不做什么远比做什么要重要太多了，在我大一刚刚入门程序员时候，非常幸运看了不少讲工程师修炼的书籍，如无必要 勿增实体、至繁归于至简慢慢让我在生活、工作、代码中都保持这个习惯，讨厌繁琐和乱，喜欢漂亮简单、不要看说明书就可以用的东西。 4. 你完全不需要给你的产品憋大招，你需要尽量做到每周都有发布，每周都有Release，及时解决用户的问题，和用户形成人与人交流那种真实的活人世界的互动，非常重要，每次你的发布、更新、宣发其实都是一次非常好和用户沟通的机会，也让你的产品持续的可以让更多之前没有看到你之前消息的人了解到。 5. 聊到产品运营，尽量尽量少用AI话来让你和真实世界交流，推特是一个非常好的渠道，可以让你的好东西被很多人发现，只要好用，会有大量的朋友帮你宣传，但是千万不要做那种蓝勾互关以及互推的路，没有必要凑这种虚假繁荣的热闹，因为你的用户不在这里，产品运营一定有一个前提，是你的产品是漂亮的、精致的，让之前不知道的人第一次见到就很有兴趣来点击试用你的产品，而非快速刷走了。 6. 可能你会说“我”没有啥粉丝宣传没有用，其实不太对，但是也非常不建议大家抱着很深的功利心去把自己账号做上去，因为这样会让你焦虑，反而把你的号也当做一个品牌去建设，你自己就是这个品牌的本身，你的思考、想法、产品更新、见解、交流、评论都是在给你的自己品牌在加信任值，信任这个东西在当今虚假又繁荣的AI世界尤其重要，太太太说着非常牛逼，但是点进去感觉一般的东西已经把大量用户的预期拉低非常多，导致即使你有一个好产品，但是没有任何用户信任，依然还是得不到关注，这里可以做的非常长期，你在互联网上待多久，这个品牌其实就会活多久，是你生命周期最长的产品了。 7. 聊到用户信任，就一定要聊到真诚，我还是非常喜欢开源、喜欢非撕逼的友好网络环境，也很建议你的产品一开始就是全球化的或者说是出海的，也非常建议大家多发英文类的内容，你会发现世界很大，你的用户很广，你的用户会非常从一开始就信任你，以及力所能及帮助大家，绝大可能你帮助的人会成为你未来的用户，因为有过真实交情。 8. 尽量不要去花钱推广，但是可以靠自己多让你的好东西的用户中刚好也有博主，推特我感觉其实脉冲很高，但是时效一般，反而非常建议你有些东西可以发到 Youtube，这里的衰减度非常慢，你的产品只有够好，有人推荐，可以在上面火非常长时间，给你带来很大的收益。 9. 一定要学习数据分析，这个特别有用，从你的销量数据分维度分时间去分析，结合流量数据，结合用户评论，以及你和用户交流的所有内容，以及用户的退款原因，假如是开源产品，还有用户的所有issue，都是非常宝贵的数据资源，能够帮你发现特别多你不知道的问题，也能够帮助你做到更好，以及发现销售的漏斗，你才会知道如何更好优化。 10. 碎碎念手写有点啰嗦，假如你喜欢，也非常欢迎去 的官网看看，玩一玩 Mole 这个产品，说不定可以给你的产品建设带来一些输入。

我做过两个 App，两次改变了我的人生轨迹。 20岁时，第一个 App 让我从月薪4000元的锤子科技客服，变成了月薪8000元的产品经理。 十年后，第二个 App 上线第一个月，就给我带来了和做自媒体差不多的收入。从那以后，我不再需要依赖商单养活自己。 我 2016 年做的 App，叫 Cutisan，一个壁纸制作 App，那时候我20岁。 我19岁的时候，大专念了两年就主动退学了，因为我找到了锤子科技客服的实习工作。当时想的是我通过客服作为跳板，去锤子科技产品部工作。那时候罗永浩还没有给锤子科技招聘做学历限制。 我在客服部做了不到一年，认识了一个网友，他原先做销售，去北京报了产品经理培训班，学了3个月，然后找到了产品经理的工作。于是我也去报班学了产品。但以当时的认知水平，我其实听得一知半解。也不知道这学了3个月怎么就能去找产品经理的工作了。 我给产品部投过两次简历和产品创意集。第一次他们不缺人，第二次我进了面试，但最后，他们选择了一个有一年产品经验的人。 当时还有一个产品实习生的岗位，我以为，只有在校大学生才能实习，就没有投。而客服部有一个同事，和我的条件一样，报过产品培训班，他投了，过了，去实习了，后来转正了。 这件事情我耿耿于怀了很久，它对我的遗憾远高于没考上重点本科。因为我在20岁之前最大的梦想就是去锤子科技做产品经理。 也是那段时间，我想要做一个 App，把照片制作成这个样式，来解决当时 iPhone「把人像照片直接设置为锁屏壁纸，时间会挡住人脸」的问题。 我只有想法，不会设计和开发。幸运的是，当时我在微博上发了这个想法，有一个互相关注的微博网友，也是锤友，@随你们去，看了我的想法之后，私聊我想一起做这个项目，他可以做 UI 设计。我说好啊，那我找一个人来做开发。 我当时的前客服组长，离职之后报班学了 iOS 开发，我们三个一拍即合，把这个 App 做了出来，上线第一个月就下载了3万多次。不过那个时候是纯免费的 App，并没有赚钱。 虽然没去成锤子科技的产品部，但以 Cutisan 上线第一个月3万次的下载量，即便只是一个免费小工具，也足以证明我抓需求和从零到一做项目的能力，我得以找到了一份产品工作，从月薪4000的客服变成了月薪8000的产品经理。 对当时的我来说，生活品质大幅提升了，我还没拿到第一个月的工资，就刷信用卡给当时的女朋友买了三千多元的衣服，给自己分12期免息买了6000块钱的不锈钢 Apple Watch S2，分12期的原因是当时苹果还没推出24期免息。 如果没有 Cutisan，以我当时的简历，我找到产品工作的概率会低特别多。 改变我人生的第二个 App，是我去年发布的「去留」。 我一直都有在想，有什么 App 是值得做的，我真的挺想做一个删照片的 App，因为我觉得系统相册删照片麻烦，市面上的删照片 App 都不好用，但我梳理了需求之后，暂时也没想出来怎么做可以更好用。 去留的核心 idea 是来源于 flomo 笔记的随机回顾功能。flomo 本身是碎片化的记录，而不是很重的笔记，所以我会在里面记录很多我的想法，情绪。 它的随机回顾会给我每天推一组随机的笔记，我可以看到我以前的一些记录，可能看了之后会对现在的我有帮助，也可能会让我产生一些触动。 某一天用 flomo 随机回顾的时候，灵光乍现，如果随机回顾自己的照片，应该会很有意思吧？我完全不知道会看到什么照片，而且如果翻出来了废片，就直接删掉，等于是边回忆边清理。不需要专门花时间清理，却能达到很好的清理效果。 我搜索了一圈，当时市面上没有任何一个随机回顾和删照片的 App。这既可能说明，这是个很好的机会，也可能说明，这个方法没有市场。我相信一定有人想到过，但是没有做出来。 我决定要做，一方面是因为我用了几年 flomo，明确知道随机回顾自己笔记是多么奇妙的体验，我小时候也用过 iPod Shuffle，随机听歌也很有意思。另一方面，我把我的想法，和我四五个好朋友说了，他们一致认为这是好东西，于是我确定要做。 而我现在做 App 并不需要再找新人来合作，和我合作 Cutisan 的随老师，他后面自学了 iOS 开发，自己也做了几个 App。于是我负责产品和营销，他负责 UI 和开发，我们花了4个月的时间，做到了上线。 其实上线前我就很确定，去留是个好东西，它一定会卖爆的，它一定会有非常高的付费转化率。然而上线一个月的数据还是超出了我的预期。 第一个版本只做了随机回顾照片， 没有视频没有截屏， 因为功能少，所以只卖28块钱一年，第一个月下载量15500次，销售额8330美元，就是56000人民币。 这足以说明需求抓得好，产品实现得也好。独立开发者圈子都认为月收入5000美元是个坎，我们第一个月就过了。 为什么用户这么愿意付钱给去留。因为去留和照片整理赛道的其他产品完全不同。他们把相册看作一堆需要清理的文件，于是相应的做出了：按顺序浏览、按文件大小排序、按月份整理等功能。 而我们认为，照片首先承载着人们重要的回忆，只是相册里夹杂着一些不再需要的内容。清理不应该成为主角，我们应该让用户边回忆、边清理。 后来我们又做了很多原创功能。比如把视频单独做成短视频一样的浏览体验，刷自己的短视频是非常奇妙的体验。 我们还做了一个叫「回到那天」的功能。浏览任何一张照片时，只要双指捏合，就能看到那一天拍摄的所有照片和视频。一个偶然出现的瞬间，就这样重新变成了完整的鲜活的一天。（建议看视频，或者下载来体验一下，真的很神奇的体验） 对于爱拍照，照片有几万张的人来说，用那些按顺序删照片的 App 简直就是折磨，所以他们宁愿买更大的内存，开更大的 iCloud 套餐，也不想花时间删照片，因为几万张照片根本不知道什么时候是个头。 而我们很多用户都是随手拿起来就刷一刷，就像是刷社交媒体一样放松。看到过去的美好回忆，当下也会有点开心，顺手又删掉了一些照片。去留改变了删照片的性质，从负担变成了愉悦。 在过去的五年里，我是全职做视频，我接的商单不多，但也足以让我过上，在上海不买车不买房，能够在南京西路，静安寺这样的地段，和女朋友租9000元的房子，过得还不错的生活。当然我也没存下来什么钱。 去年，女朋友决定出国留学。后来，我们一起来到了西澳大利亚的珀斯。关注我的朋友应该注意到了，我今年只更新了几个视频，主要是因为做 App 需要投入的时间远比我预期的多。 它看起来是一个很小的 App，但是每一个产品决策，每一处的细节，都是花了很多时间精力的。尤其是大多数功能都是原创功能，从构想到落地，我需要花时间去遍历各种可能性，找出当下的最优解，是非常非常花时间的。 还好去留现在光是 iOS 平台的国区收入就已经养活我和随老师两个人，我接下来的核心工作就是做去留的海外营销，毕竟赚人民币花澳元实在是太肉疼了，一个麦当劳汉堡要七八十块钱，这谁受得了啊。赚美元花澳元就好很多了。以及和另一位伙伴对接安卓和鸿蒙的版本。 去留第二次改变了我的人生轨迹。如果没有去留，我真的得想象一下我现在的工作是什么，今年数码赛道显然是有明显下滑了，我估计应该转型做 AI 博主了，那在这边也是能接到商单的。 不过我更喜欢现在的生活，没有人给我定 deadline，没有人可以要求我做什么，我完全掌控自己生活和工作的节奏。这是我梦寐以求的生活，我做到了。 我的视频不会停止，只是会放慢速度。因为我认为公开表达是一辈子的事。如果有合适的商单就接，没有的话就做我自己想做的选题。 最近我也在准备一期澳洲生活的 vlog，因为这里的生活和中国很不一样，有很多值得分享的事情。今年的 iPhone 折叠屏如果有意思，我应该还是会买来做视频。这里顺便征集一个植入广告位，比如什么充电器，手机配件，二手平台什么的，如果没有的话，到时候我就植入去留。 我还记得，19岁的时候，我写过一篇短文。里面说，我想去手机公司做产品经理；如果实在找不到产品经理的工作，做数码编辑也行。 十年后我才发现，原来最好的工作是自己创造的工作。 回头看，我完全活成了当年想成为的样子， 甚至比当年想象的，还要多一些。