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前几天在新浪的「赛博对话」录了一期视频播客，话题是大模型厂商怎么就从烧钱走到了赚钱的转折点，主持人是高飞 ，嘉宾是庄明浩和我。 其实最开始是想聊豆包收费这件事情，我和庄明浩还在私下嘀咕，豆包传出付费方案的消息是在月初，早就不是热点了，实在是过了蹭的时机，但如果放大到AI这门生意终于迈过了亏本赚吆喝的那条线，就没问题了，这是一个相当长效的题材。 省流版总结如下： - 根据黄仁勋提出的五层蛋糕理论，应用层虽然是直接和终端用户打交道的，但它也是整个产业结构里盈利压力最大的那个，毕竟上面四层都是供给逻辑，有货就不愁卖，唯有应用层是需要竞争流量的，在这个前提下，收费堪比拔鹅毛但又不让鹅叫唤的艺术； - 豆包当初传出收费消息被猛带了一波节奏，很多人以为从此就没法免费使用豆包了，无论是从中国互联网的历史来看，还是ChatGPT作为先例的样板，收费模式必然是增值服务，大家现在怎么用豆包的还是怎么用，然后一些旗舰级的能力就只会放在会员方案里予取予求； - 再就是国内用户对于为产品功能买单这件事情极其抵触的特有生态，之前北京车展，The Information的记者过来跑了一圈新势力，发现它们的出海计划里都会把车机功能当作付费点，但在中国市场完全没有这个想法，负责人的解释也是很直白无奈，「中国人不会为软件付钱」； - 庄明浩和我都觉得豆包在绝对领先的地位上开启收费尝试是很有意义的，这点钱对于字节的CapEx来说无异于杯水车薪，但整个消费观念的转变很重要，甚至我相信千问元宝都会感谢豆包，否则都被卡死在给全国人民做公益这个沼泽里，「你不收，我怎么收？我不收，耿专员怎么收？大伙怎么进步啊？」 - 再就是豆包的定价梯度可能比较意外，或者说整个AI应用的订阅门槛都是偏高的，长视频平台还在10块钱、20块钱一个月的留人时，豆包的最低档会员就是68块钱一个月了，像是Kimi也是49块钱一个月的起价，越过了30块钱一个月这个标准； - 30块钱一个月就是手游里的月卡，再往上才是大月卡，即通行证/战令，这一档的定价通常从68块钱到98块钱一个月不等，至于豆包计划里最贵的500块钱一个月套餐，相当于一单648的8折价，是不是也很容易理解了； - 马化腾在财报会议上也专门讲了中国用户在2C市场的付费转化率不太高这个点，要知道腾讯已经是最能从用户口袋里掏钱的互联网公司了，它都这么为难，叠加年年喊崛起年年也没能支棱起来的SaaS，模型下游的商业循环在国内实在需要一点乐观趋势，要知道智谱、MiniMax、月之暗面本质上是出海赚美金的公司； - 对于收入能够保持同步增长的公司而言，CapEx其实不是问题，从谷歌Q1财报来看，营收1000亿美金出头，利润差不多600亿，毛利率比纯卖广告的Meta还高，所以烧钱有什么问题呢，烧不出回报才是问题，马化腾说以为上船了但发现船是漏的，就是这个意思； - 中国互联网除游戏外的订阅制付费上限，单产品差不多在1.3亿的水平线，爱优腾和QQ音乐在巅峰期都没能超过这个阈值，我个人不太相信AI应用可以创造例外论，但是抛开订阅不谈，被越炒越火的各种Token套餐如果真的普遍化了，搞不好还真能带来变数； - 其实模型厂商也倾向于按量计费的买卖，订阅制的商业模式就像健身房，赚的是那些开了卡但不经常来的客人的钱，如果大家都用满，在这么一个不太存在规模效应——用户越多，越容易摊薄成本——的行业，AI应用很容易成为一个失血点而非造血器，所以庄明浩看到了一个怀旧服的可能性出现； - 也就是各大运营商开始力推的Token包，这跟当年的流量包不能说是一模一样，只能说是完全一样，所以如果运营商能够成为一个分销Token的角色，像大王卡那样，用Token包去覆盖一些模型的用量，再去后端完成分账，这个故事是完全说得通的； - 不过，无论是订阅制还是卖Token，模型能力都是撬动市场的第一要素，就像GPT-Image-2出来之后所有代开会员的第三方价格全数涨价，以及「六小虎」里把编程套餐卖断货的行情，都说明生产力需求是可以无视价格敏感的； - 但我总觉得豆包的收费不会走生产力路线，豆包大模型可以有生产力市场的目标，比如配合Trae去打，豆包App却未必要这么把路走窄，它的人格化和陪伴性其实是可以在情绪价值市场做出更多可能性的，就像我看有数据显示开源模型超过半数以上的Token消耗用在了角色扮演上，这里的经济价值是被低估了的； - 高飞和庄明浩认为模型厂商还有一个创收机会，就是转移支付，借着全民AI这个热潮，去让市政单位、高校学府来买单，比如某个市的行政区，去给市民提供常态化的Token额度，或者大学对标自己和知网签年框的方式，让师生享有最基础的Token套餐，用财政预算去替大家消费AI； - 总的来看，头部的模型厂商基本不再担心会倒闭了，包括已经上市的财务数据都摊开了，一个基本事实是，如果不算预训练，毛利率都能是打正的，同时预训练的成本增加是一个线性的，而收入的增加是指数级的，所以Anthropic、OpenAI这种烧钱大户都预计能在2030年甚至2028年就实现正现金流，这个速度比亚马逊当年都要快得多； - 庄明浩说做上游投资的现在是在焦虑物理极限，什么意思呢，就是会不会说，地球上的铜不够用了⋯⋯包括要去太空建数据中心，也是因为缺算力缺成了连力大砖飞都搞不定的事情，光有钱没用啊，你得有地方花出去，全世界的工业品暴涨，核心原因就是产能跟不上，需求侧在竞价锁单； - 中美大模型的发展差异在于，美国是在追求速胜，一波钱砸下去，掉队的、认输的马上就出来了，集中度很高，「御三家」就是这么高速洗牌洗出来的，中国因为相对慢一些，同时大家对成本更谨慎，所以能有更多的玩家不下牌桌，赚钱的难度也会高一些，这是充分竞争的经济学理论； - 庄明浩举了Seedance 2.0的例子，按理来说这场仗就应该打完了，你不可能怀疑字节在视频模型身上的决心和疯狂，但实际上呢，快手的可灵、阿里的Wan和Happy Horse、MiniMax的海螺都是该怎么继续还是怎么继续，后面还跟着HiDream、Vidu、Pixverse、SkyReels一长串名字，它们甚至都能拿到融资； - 中国互联网的缠斗传统，加上大盘上涨的规律，意味着你可以不是吃到肉的那个人，跟着喝汤一样能够保存希望，而且AI行业的标的天然优于非AI行业，这种「种族优势」，决定了「投AI总比投别的强」的底层逻辑，于是纷纷续命，等对手犯错，等轮到自己，等一切可能性； - 还是用那五层蛋糕的比方来说，美国是标准的纺锤结构，稀缺性最高的英伟达在中间赚得盆满钵满，中国则更偏向于柱状结构，在产业指导的作用下，不会有哪一层特别明显的去吸整条上下游的血，所以这个蛋糕必然不会跟太平洋对面一样甜，一个人走得快，一群人走得远嘛； - 最后还有一个变数是硬件，庄明浩说，美国做硬件的Startup，拿到钱后的第一件事就是飞深圳，跟逛迪士尼乐园似的，什么梦想都能找到供应商，为什么一级市场那么喜欢投大疆、追觅、影石出来的人，就是因为他们有从0到1的经验，可以复用到AI这一波，难道文曲星和背背佳就不算应用了么，对吧； - 高飞说得很有意思，AI用的东西，都在涨价和赚钱，比如能源、光纤、芯片这些，只有人用的东西，是在通缩和亏损，那么AI应用赚钱很难就说得通了，因为这是给人用的，人类不争气啊，碳基世界完蛋了，哈哈哈哈； - 所以，虽然这话可能有政治不正确的嫌疑，但判断AI是否真正产生了价值的标准，就是企业有没有在大规模裁员......是的，AI替代人类很残酷，但这起码说明AI可以产生真实的经济效益，反倒是喊着AI改变一切，却凡事仍要人类亲力亲为，才是真的有问题。

暴雷了 阿团 昨晚互动里提到了2015年徐翔出事，很多新股民好奇，我简单补充一下。 徐翔的泽熙私募大概在5月份就大幅度减仓了，减仓后踏空了一段行情还被人嘲讽质疑，结果6月底a股开始崩盘，泽熙躲过一劫，并且在国家队介入救市后精准抄底抓反弹大赚一笔。 阳光私募的净值每周更新一次，所以徐翔的操作很快就引起了媒体的关注，一边是大盘泥沙俱下，国家队狼狈救场，一边是徐翔逃顶抄底，逆势赚大钱，这在当时有很强烈的反差感。事后回想这种时候应该低调回避的，可能是人在顺境中忘乎所以，忽视了其它风险。 那一轮股灾和救市最后搞的鸡飞狗跳，上层应该是很不满意，事后开始清算，前后抓了上百人，徐翔也是其中之一。2015年11月1日，徐翔在宁波杭州湾跨海大桥上被公安机关逮捕，当场拍摄了那张全网流传的白色阿玛尼照片。 他的罪名是操纵证券市场罪和内幕交易罪，主要都是他和上市公司高管勾兑，这些属于实锤没什么好说的。那几年很流行市值管理，所谓“管理”和“操纵”的边界是很模糊的，不出事是管理得当，出事就是操纵罪。当时也有人来找我一起去和某上市公司谈市值管理，我不愿掺合。 事后有人说徐翔全靠犯罪才能挣那么多钱，这就属于纯纯的没脑子，在a股和上市公司勾兑的人太多了，为什么只有徐翔赚了几百亿。他的能力毋庸置疑，绝对股神级别的。但他出身草莽，在合规安全上不够重视，又在股灾中高调暴赚，于是触发了“其它风险”。 前人踩雷，后人避险。有感于徐翔事迹，我从很早就开始注意避嫌，我甚至都做好准备随时某一天监管部门突然找到我，要求我交出手机和电脑，然后核查我有没有利用文章流量给交易谋利。保证安全，绝对合规，我现在个股都几乎不买了，重仓期指，干干净净，清清白白。 …… 说到期指，我今天盘中卖了一手，我都忘了上一次主动减仓是什么时候了，起码最近三年都是只加不减。我前面说了中证超过7000点，每涨1%就卖1手。今天中证最高点7074，正好符合，结果我刚卖完没多久它就尿了，一路跌到收盘6854，跌了200多点。 我复盘看了一下，今天成交3.17万亿，这个量能仅次于去年10月8日，排历史第二。中位数有点惨，跌了2.8%，是自4月份行情启动以来单日最大跌幅，很多近期岁月静好的股民今天跌的脑瓜子嗡嗡的。 其实也没什么特殊利空，确实就是这一波涨太多了，尤其是最近加速上涨，技术指标有点问题，还留了个缺口，趁着今天回调修复一下。熊市多长阳，牛市多暴跌，这个现象很正常，那些只要一个下跌就嚷嚷着要逃命的都是吃不了细粮的久财。 其实今天市场过热有一个显著信号，就是寒武纪在盘中股价曾经短暂超过了茅台，篡位a股第一高价股宝座。我估计你们很多人也听说过茅台魔咒，说的就是历史上有一些股票股价曾经短暂超越茅台，但随后下场一个比一个惨。 最早是中国船舶，超越茅台后股价回撤85%+。之后那么多年又陆陆续续多了一批反贼，石头科技、安硕信息、海普瑞、吉比特、禾迈股份、全通教育，这里面吉比特回撤腰斩已经是表现最好的，剩下几个跌幅都在80%、90%以上。 最惨的是暴风科技，跌没了，退市了，创始人抓进去坐牢三年，好像前年已经出狱了。 总之就是流水的妖股，铁打的茅台，在长时间尺度下只有真价值的股王能承受得起照妖镜的检视，其它股票都被照回原形。现如今寒伟达趁着ai概念的东风也来挑战一下魔咒，咱也不能把话说死，因为这本来就是玄学领域，寒伟达的股东们可以说这次不一样，这没毛病，之前那些个被活埋的也都是不信邪的。我只是陈述一下有这么个事，吉凶你们自己把握。 …… 这几天有不少人留言问怎么不被洗啊，还有人问怎么逃顶啊？ 这两个问题都可以用ma20的策略去解决，即指数收盘在20日线上持有，指数收盘在20日线下就卖出。这是一个典型的趋势右侧交易策略，你们没有条件回测不要紧，自己翻出2007年和2015年的k线，肉眼观察或者拿纸笔简单算一下就知道大致效果。 它的问题是中间震荡反复的时候，可能会连续错几次小的，每次亏个2-4%，不多，但是很伤积极性，比如3%连亏3次，你就会开始怀疑这个策略是不是坑人的，等到后面它发挥作用帮你逃过-30%的暴跌时你可能反而不信了。 我以前曾经用类似的策略指导读者在大趋势波动时回避风险，策略本身没问题，但是队伍一直乱哄哄，骂骂咧咧，后来我就不干了。这次我只简单说下思路，你们感兴趣的自己去琢磨。 ps：慢熊市、个股操作不适合用这个策略。 …… 今天晚上美团爆了个大雷，直冲热股榜榜首。 核心本地商业（外卖、到店）收入 653 亿元，增长 7.7%，增速较去年同期的 18.2% 显著下滑。调整后净利润仅 14.9 亿元，同比减少 132 亿元，利润率从去年的 16.5% 骤降至 1.6%，几乎都快不挣钱了。 除了财务疲软外，美团的市占率也在被淘宝快速侵蚀，8月份淘宝订单峰值突破 1.5 亿单，首次超越美团。美团为了迎战只能被迫增加给骑手们的补贴，单均配送成本增加 0.34 元，进一步雪上加霜。 这还不是最糟的，接下来国家强制所有企业给员工上社保，美团的经营成本会继续增加，美团核心本地商业CEO王莆中之前接受采访，话说的可硬了，当时还以为美团胸有成竹，谈笑风声击退友商，结果今晚财报直接光着屁股就上来了 这还不给淘宝那边打鸡血了，再补贴几百亿加码干啊。阿里这几年商战一次都没赢过，终于在美团这里开胡了。 今晚美股开盘的美团adr盘前交易跌9%。 最后提醒一下前几天推的重疾险，还有4天就要涨价了，因为保险行业的预定利率8月31日之后就会上调，有需要的这几天认真考虑一下。 推荐2款高性价比重疾险： 达尔文11号：中青年人首选，预计8月31日下掉。价格是我接触到算最低的，保1次重疾、3次中症和4次轻症，还有一般产品没有的厉害保障：一是因意外导致重疾能多赔30%；二是一直没得大病，60岁后哪怕因小病或意外住院也能领津贴。三是现金价值还不错，老后不想保了差不多能拿回已交保费，不用担心钱打了水漂。 妈咪保贝爱常在：孩子首选，最晚8月31日下掉。保1次重疾+累计6次的中症和轻症，儿童高发的白血病、严重哮喘等20种特定病种额外赔100%保额，买50万赔100万，如果是特定罕见病直接赔150万。还自带重度孤独症、严重少儿心理疾病等别家没有的保障。价格也相当便宜。 有需要的话最好早点，产品随时可能有变动，了解也要时间，点这里可以预约咨询，注意接听0755座机来电。 就这些，发射。

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好久没听到百度文心一言了，我的Dating对象商务群发来说，旧视频加个#文心一言APP，就给四位数广告费，30S的事。我说接啊，Easy# money。 于是我去搜了搜这个在AI大模型时代快被淘汰几乎被人遗忘的文心一言，是怎么“起了个大早，赶了个晚集”。 2023年就在国内第一个发布，比豆包早半年，比千问早两年。 结果2026年3月 MAU（QuestMobile）： ∙豆包：3.45亿 ∙千问：1.66亿 ∙DeepSeek：1.27亿 文心一言独立App已经完全掉出榜单了，连前十都没有。 百度花了1000亿搞AI，结果发现最大的对手不是GPT，是自己没有抖音。 「百度一下，你就知道」的时代过去了。

我错过了赚100万的机会，但也明白了赚钱真正对人的要求就一个： “留在牌桌上，比什么都重要。” 2019年，我做自媒体20天涨到7w粉，那时候我什么都不懂，就是敢拍敢发，有个很照顾我的大哥，看我还算靠谱，给了我一个100w的项目让我去签合同。 我24岁，那是我第一次离大钱那么近，但我慌了，吃完饭我跟对方说我做不了，没跟大哥商量，就这么跑了；大哥凌晨1点跟我见面，最后说了一句：你还年轻，以后就懂了。这句话我记到了现在。 后来别人接了那个项目，听说至少赚了100万，但我后悔的不是钱，而是当时明明有一个信任的人站在我身后，我连跟他说一句放弃的能力都没有； 在心里就给自己判了死刑。但其实我完全可以跟他说：哥我做不了，他一定也会帮我的。但我选择了最蠢的方式：绕过他，拒绝了一切； 自己从牌桌上跳了下去。 再后来我去做淘宝女装，跟姐姐合伙，和每个与家人朋友合伙做生意的过程一样，开始的很潦草，分工很粗糙； 因为我姐以前合伙的那个人是一个档口老板，能包库存，可我们不一样，货在仓库，压货要钱，仓库也要钱，分歧就越来越大； 最后忙了一整年，账面上像是赚了30万，但最后全变成了库存，一分钱现金都没落到手里。但因为之前我大哥的事，我觉得我得干下去，只是后来我姐要孩子了，本身她老公也能赚，把那波库存清掉之后就没再合作了。 那一年之后，我开始明白几件事。 ✅ 赚钱不是光靠胆子，更多是看你能不能把问题拆开。 ✅ 钱是怎么赚的，货是怎么流的，库存会不会压住现金流，这些东西以前我根本没想明白。 ✅ 账面上赚了30万，和手里真的有30万，是两回事。 ✅ 更重要的是，别一害怕就离场。你人在牌桌上，才有机会慢慢学会。 后来我还是继续做，在我刚开始的时候，两个月0单，我差点就崩溃，每天怀疑这个路到底对不对。后来档口的小妹跟我说穿大衣还挺好看的，我就发现我很会挑大衣，那年11月我靠大衣盈利了3万。 第二年我把自己的全部精力放在了拍摄上，利润做到了15万。用户习惯变了，我就去小红书发大女主的穿搭帖子，用我的商品传达用户想要成为的样子，而最后这一招我到现在依旧还在用。 我一直在互联网上班，同时做淘宝。25年之前我做韩系，一边观察市场，一边刷小红书看风向。 杨幂那段时间非常爱穿新中式，我觉得这是个机会，年初就判断这个风格会火。我从10月开始上新中式，12月爆发了——靠新中式羊绒外套，除去成本，一个月赚了10万。 回头看好像就只能写到这了，但也只有我自己知道，从24岁那年我转身跑掉，到后来学会留在牌桌上，中间到底经历了多少次碰亏。 所以如果你现在也站在一个机会面前，或者面临崩溃焦虑，想要跑，不知道怎么办； 千万不要学24岁的我就直接走了；找别人问问，或者坚持一段时间，别先给自己判了死刑。 留在牌桌上，你才有赢的资格。 如果你也有过机会递到手里却怂了的时候，也可以评论区聊聊。

昨天的Alpha 新币一堆人喊单，但是一路下跌，我没看地址就跟人说是出货，然后刷到很多人说有个地址在出货，所以alpha这种新币，绝对不是去看什么实值低，高控就猜会拉盘，一定是先去猜装意图，比如这种新币，就猜他想不想上合约，上的话一定不能开盘就砸，那么根据什么去看呢？ 1、宣发：现在上合约好像不看这些指标了，所以大批量广告矩阵号激进喊单可以想一下是为什么，当然，主要要看是找的什么人在喊 2、控盘：看给筹码出去的大方程度，好的项目是不愿意大批量给筹码出去的，比如kol轮，当然，还是看给了谁，如果你觉得阿猫阿狗的kol都拿到了额度，那么一定是不珍惜筹码了，这种压根就没想好好控盘的 3、地址：部署之前出现的地址会有很多币，看看这些地址是做了什么动作 在这个圈不去说什么良心不良心，但是有格局大和小，找到格局大的可以跟着一起玩一下，让格局小的项目方吃屎去吧 对了，不是说没广告的项目方就会拉盘，没广告的项目方可能是连宣发费用都不愿意给出去的穷逼项目了。

炒币最笨的赚钱法：三不做六必杀，庄家都怕你学会！ 币圈暴富的秘籍，往往藏在最笨的方法里。 今天我要揭秘的这个笨办法，连庄家看了都直冒冷汗——因为它简单到令人发指，却能让你的账户余额像坐了火箭一样往上窜！ 炒币三大禁忌，犯一个穷三年！ 第一忌：追涨杀跌！你知道为什么90%的韭菜都亏钱吗？因为他们总在币价冲天时高呼这次不一样，结果被套在山顶喝西北风。 真正的狠人，专挑币圈血流成河时进场——当交易所APP都不敢打开的时候，就是你该贪婪的时候 第二忌：All in单币！见过赌徒把全部家当押在幸运数字上吗？他们的结局都写在赌场VIP室的厕所里。留三成现金在手里，暴跌时你才知道什么叫别人恐慌我抄底的快乐！ 第三忌：满仓梭哈！币圈最残酷的真相：机会永远比钱多。满仓的人就像被捆住手脚的猎手，眼睁睁看着肥羊从面前溜走。记住，仓位管理才是顶级高手的保命符！ 短线六大口诀，招招见血 1. 盘整必变盘定律：高位横盘？别急，庄家一定会拉个假突破请君入瓮！低位磨底？小心，暴跌往往在绝望中突袭！记住：变盘方向确认前，你的手比金子还珍贵！ 2. 横盘=死亡陷阱：数据告诉你，80%的爆仓都发生在横盘期！那些忍不住手痒的人，现在坟头草都三米高了 3. 阴线买阳线卖：反向操作才是王道！当K线收出恐怖大阴线时，恭喜你——捡钱时刻到了！ 4. 暴跌加速原理：币价跌得越慢，反弹越温柔；跌得越疯，反弹越暴力！下次见到瀑布式暴跌，请准备好麻袋装钱！ 5. 金字塔建仓术：华尔街大佬打死不愿公开的秘密：底部区域每跌10%就加仓一成，成本价能压到让庄家哭晕！ 6.变盘清仓法则：暴涨币横盘？别贪心，先撤本金留利润飞！暴跌币横盘？别侥幸，割肉要快过李小龙出拳！ #投资需谨慎# #投资有风险# 币圈 #比特币# #加密货币# #以太坊# #BTC# #ETH# #投资心得# #美联储#