今天聊聊我们和「微软」故事。
考虑双方仍处于合作关系,只说 10 年前的事情,但同样精彩。
如果,当初,我要是知道和微软合作,能让「数码荔枝」一年巨亏上百万 ...
我一定乘时光机回到过去,掐断那通电话。
但 2015 年前后,微软刚刚发布了 Office 365 订阅版。
为了全国迅速铺量,微软采用了极其激进的价格,大致在 30-50 元/年,销量极好。
那时,刚创业的我,整个数码荔枝淘宝店,都是月销十几笔的小众宝藏软件。
我们急需一些明星产品,提升店铺曝光,又能符合我们所要的「调性」
我自然将目光放在了 Office 365 上。
那怎么联系上微软呢?又怎么才能销售正版 Office 365 呢?
比起第一个问题,解决第二个问题更紧迫。
于是,我一家一家联系其他销售 Office 365 的淘宝店,直接问他们买 200 套是什么价格
什么?你们还剩下 237 套?好的,我全要了。
然后,一箱一箱的 Office 365 快递到了我家。
盒子和里面的兑换卡片,我当时都拍照作为留念。
为了能对齐价格,当时我们的 Office 365 销售价,直接按进货价定。
上架第一天就有销量,且一天比一天卖的多。
虽然卖得多,但完全不赚钱啊 ... 一次次进货,纯亏物流快递费。
而且随着时间推移,成本水涨船高,单套的进价慢慢变成 70, 80, 100...
所以,我一直在寻找与微软的正式合作机会。
直到有天,我们遇到了一个推广合作伙伴。
他告诉我们,他正好是微软的 MCP (Microsoft Certified Professional)
而且,他正好也认识微软上海的销售经理,可以引荐一下。
但需要我们提供一份详细的自我介绍 PPT,然后帮我们约电话面聊。
我当时觉得,属于「数码荔枝」的高光就要来了,全然不知将要面对什么。
(未完待续)
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我翻完梁文锋26岁写的微博才明白DeepSeek的成功,跟技术路线半毛钱关系都没有。
梁文锋26岁那年,一个人开着菲亚特进了西藏阿里无人区。
深入400公里,
被困了一周,
人走出来了,
车永远留在了那里。
12年后他做了DeepSeek,
你要是读过这个故事,就一点都不意外。
2011年底,他开一辆破菲亚特去西藏,
同行的人到了拉萨玩完就飞回去了,
他没回。
一个人继续往西,羊卓雍措,珠峰,希夏邦马,一直扎进阿里无人区400公里。
用的是入门级尼康D50,套头,
但他能等大半天就为了一束光,
拍出来的照片像专业摄影师的。
配文写的是"风萧萧兮易水寒",写的是"古道西风瘦马",写的是"一骑走天下"。
最后一条微博:
被困无人区一个星期,所幸我出来了。但我的菲亚特没有出来。它永远地留在了那片漫无边际的高山草原。That's the END。
就这么个事,
我们回头看DeepSeek,全是同一个人的同一个打法。
别人到拉萨就回去了,
他一个人再往里走400公里。
像不像现在?
大家都在做应用、做商业化、做能快速变现的事情,
他一个人往里走,做基础模型,做AGI,很长时间都不融资,不社交,不出来参加各种大会。
入门级相机,但等半天光线,拍到最好,
像不像DeepSeek?
不堆资源,不烧钱,但把效率做到极致,用别人十分之一的成本做出匹敌的东西。
车扔在无人区了,人走出来了,写一句That's the END。
像不像他的风格?
敢赌,敢输,输了认,然后继续走。
开源就开源,被制裁就被制裁,模型放出去就放出去,车没了但人出来了,下一趟再来。
所有人都在分析DeepSeek的技术路线、成本结构、国运加持,
但你看看这个人26岁干的事,答案全在那。
一个敢独自把车开进无人区400公里的人,他做公司就不会跟在别人后面。
一个把车扔在高原走出来还能写That's the END的人,他不会在乎短期股价和融资新闻。
一个用入门相机等半天光线的人,他做模型就会把每一分算力都榨干。
所以这些都不是什么商业策略,
这就是一个人的性格,
DeepSeek不是一份商业计划书的结果,
是一个人的本性,在12年后,自然长出来的东西。
那个在无人区里走了一周的年轻人,和那个把全球AI行业搅翻天的人,是同一个人,一直以来都是。
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