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跟一位靠信息差年赚五百万的大哥吃过一顿饭，他刷新了我的认知。他说中国不缺好产品，不缺好工厂，不缺物流——缺的是「翻译」能力。
所谓的翻译，不是中译英，是把国内供应链翻译成海外消费者的语言。义乌三块钱的洗脸巾，换个包装、拍几张ins风照片，在亚马逊卖12美元。中间拼的不是产品，是「重新定义价值」的能力。
我当时手里的筷子顿了顿，第一反应是这不就是忽悠人？前两年我拉着两个朋友凑了20万做跨境，选的就是同款纯棉洗脸巾，找的工厂比他说的那家还大，原料克重比市面款高20%，摸上去厚一倍，拿货价才2.8元，我当时拍着胸脯说，就凭这性价比，卖爆是迟早的事。
结果呢？我把国内详情页的文案直接机翻成英文，什么100%纯棉孕婴可用不掉絮不闷脸，主图拍的全是产品特写，连毛絮的纤维都拍的清清楚楚，挂上去3个月，只出了17单，最后清仓按1美元一包甩，运费都赚不回来，连货带推广费亏了18万，最后团队散伙的时候，
我们三个蹲在仓库门口，把剩下的2000包洗脸巾分了，用到现在我家储物柜里还堆着半箱，每次收拾东西看到都头疼。
大哥听完笑的烟都抖了，说你这不是卖货，是把你觉得好的东西硬塞给人家，你根本不知道老外要什么。他掏出手机翻后台给我看，同款洗脸巾，他上个月单链接卖了12000单，算下来单款利润就有42万。
我凑过去看他的主图，根本没有产品特写，第一张是个扎马尾的姑娘刚跑完步，拿洗脸巾擦脖子上的汗，第二张是个男的在露营，拿它擦刚烤完串的烤盘，第三张是个宝妈拿它给爬完草地的孩子擦手，配的文案半句没提纯棉，只写了可降解、无荧光，你包里能装下的万能擦巾。
他说你看，国内消费者买洗脸巾，
首先看是不是纯棉，够不够厚，用来擦脸会不会烂。欧美消费者不关心这个，他们关心能不能随手扔不会污染环境，能不能一物多用不用带好几种纸出门，你跟他说孕婴可用，他第一反应是这是不是专门给婴儿用的，我一个大男人买了会不会奇怪？
有一说一，我那时候才反应过来，之前我以为的信息差，是我能拿到更低的拿货价，我能找到别人找不到的工厂，其实全错。真正的高手，都在抓用户的认知差，你讲的话刚好戳中他要的那个点，哪怕成本只有3块，他也愿意花12美元买单。
别管别人怎么吹什么供应链优势、技术壁垒，你就盯死一个指标，你给产品讲的故事，用户愿不愿意多付3倍的钱。大哥说他整个团队才6个人，3个专门找海外的普通素人拍场景内容，2个负责上架优化，1个对接供应链，他自己连仓库都不用租，工厂直接帮他贴标代发，他连货都不用碰，一年赚的比开三个工厂的老板还多。
其实这套逻辑放在国内也一样跑通。去年我家楼下开了个小水果店，老板是个95后小伙子，同一款蜜橘，隔壁店卖3.99元一斤，他挑出大小均匀的，套个印着无农残当日摘的小牛皮纸袋，每个袋子上贴个二维码，扫进去是他上周去果园拍的实拍视频，卖5.99元一斤，每天下午6点前就卖空。他干的也是翻译的活，把普通的蜜橘，翻译成给孩子吃也放心的当日鲜橘，就多了这一步，利润比隔壁店高40%。
你知道吧，很多人一说起做生意就愁，说现在竞争太激烈，什么生意都有人做，什么价格都有人压。
其实哪有那么多独一份的生意？你能拿到的货，别人花3天时间也能找到，你能开的店，别人砸10万也能开，唯独你懂用户的那点小心思，能把手上的货翻译成用户刚好想要的样子，这才是别人抢不走的饭碗。
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1/13(火)「透明彼女」
秋田そな(@akita_sona)
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星奈希空(@noa_Phonitune)
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1/14(水)「あまあまレザー」
るか(@ruka_japan00)
胡蝶らん(@KochoENFP)
夢葉望乃(@yumehanono)
穂坂ゆき(@feamyuki)
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くみちゃ(@pikumin9051)
まぁむ。(@marmumusic)
谷まお莉(@mao_fitness)
天使ほまれ(@amahoma65sweet)
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1/15(木)「タイトなあの子」
朝比奈りる(@riru_asahina)
栗田すみれ(@kurisumi0330)
梅田桃子(@umeda_momoko)
桂月さら(@_iam_sarak)
一ノ瀬ことね(@Kotone_ResChu)
天満屋敷智乃(@Ten_ten_tomono)
柏木れに(@2reni6)
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矢沢めい(@mei_yzw)
城咲瑠架(@rukachan229)
橘のあ(@tachibana_noa_)
⇢
#フレッシュ撮影会#
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【EGOIST CLOUD新作先行配信】
えっちに仕上がってます。
そんなにふざけてないはずです。
初めましての2人のガチンコ一本勝負です。
勝敗はいかに…！？(勝敗とかは無い)
ノーカット一本勝負！演技なし！台本なし！
『ARINOMAMA』東雲怜弥×橘京花
@Kyou_ka_1102
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朗読劇『初等教育ロイヤル』
チケット販売中
発売締切明日8/18(日)21:00まで
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"大人たちよ、
これが俺たちの『義務教育』だ!!"
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第二十回全校集会
朗読劇『初等教育ロイヤル』
チケット好評発売中です🎫
締切が明日8/18(日)21:00までとなります。
お買い逃しのないよう、ご注意ください⚠️
《チケット購入はこちら》
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《公演詳細はこちら》
《脚本・演出》
加藤光大
《CAST》
《CAST》
橋本真一／正木郁
坂倉花／八木ましろ
小坂涼太郎／濱健人／伊藤昌弘
秋谷啓斗／宮﨑雅也／堂島颯人
竹田海渡／森永彩斗／日向朔公
神越将／菊地燎／森下紫温
山口諒太郎／照井悠希／上村源
西本りみ／南早紀／星守紗凪
宮沢小春／橘美來／谷真理佳
和泉風花／石田みなみ／汐入あすか
真野美月／福嶋晴菜／山﨑悠稀
十二稜子／三田美吹／鳴海まい
古仲可奈／豆咲りお／大澤萌々
松岡ななせ
加藤光大
石原美沙紀(おとな小学生)
花塚廉太郎(おとな小学生)
三島京華(おとな小学生)
〈児童〉
髙木悠慎／鈴木南
小山田優／橋爪亮磨
星野美夢／井上春菜
桃原華恋／鶴田彩／村田彩夏
《劇場・提携公演》
こくみん共済 coop ホール／スペース・ゼロ
《本番日程》
2024年8月21日(水)〜8月25日(日)
全8ステージ
#初等教育ロイヤル#
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【お知らせ】
ラジオ『長谷川玲奈のレナのツボ』#6##7#
2週連続ゲストでいっちーが出演💭
番組初のゲスト〜！相変わらずわちゃわちゃしてます😂
#レナのツボ で感想をポストしてね！#
#橘一花 さん#
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シナモン大先生〜マイメロたん〜クロミたん〜とお写真撮れました📷🤍🩷🖤
可愛すぎて尊い時間を過ごせました！
3人で撮れたのも嬉しかったなぁ〜☺️
#t7s# #ナナシス ##roots#
#橘一花 ちゃん#
#天野聡美 ちゃん#
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