那么多人想看PDD,那我就多说几句。
PDD国内业务的增长基本上就是大盘子的增长了,这部分大家都没有什么额外预期了,所以市场对PDD的预期主要来自于Temu,我们来看下Temu本身的情况。
因为PDD从不单独披露 Temu 的财务数据,所以下面所有数字都来自第三方追踪机构,有一定程度误差,仅供参考。
Temu 当前状态可以概括成一句话:全球总盘子还在涨,但美国市场遭受重创、整体战略被迫从"中国直邮极致低价"转向"本地履约",增速是放缓的。
一:先看规模
全球月活方面,2026 年初的数据显示 Temu 全球月活超过 4.16 亿,其中美国约 1.336 亿、欧盟约 1.416 亿。GMV,2024 年 约 708 亿美元,有预测认为 2026 年可能突破 1000 亿美元。
注意一个关键变化:如今欧盟已占 Temu 全球用户的 34%,欧洲月活已经超过美国,这是过去一年最重要的结构转变,重心明显在向欧洲,所以什么西雅图kol是不懂的,只能看见便宜低质这个事情。
二、美国市场的重创
这是核心事件,导火索是关税政策:2025 年 8 月特朗普政府终止了 De Minimis 规则,此前允许 800 美元以下进口商品免税,这正是 Shein、Temu 赖以低价进入美国的基础)。
后果很严重:2025 年 4 月到 6 月间,Temu 美国月活暴跌 46%,路透报道其美国日活在 2025 年 5 月相比 3 月下跌约 48%。
为应对该情况,Temu 转向本土履约模式,启用美国本地仓库和本地第三方卖家,虽然缓解了关税冲击,但抬高了运营成本、侵蚀了当初赖以崛起的价格优势,转向半托管供应模式后,总商品量减少了 20%-30%。
三、应对美国市场的策略
大致是三条:
1、重心转向欧洲,de minimis 冲击暂时还没全面落地,欧洲扩张带来了 80%-100% 的 GMV 增长,但 欧盟 2026 年也要逐步取消 de minimis,威胁重演美国剧本
2、本地化履约,美欧本地仓+本地卖家手段
3、调低目标,向更多国家铺开,2025 年目标被下调到 750-800 亿美元,Temu目前只在约 100 个国家运营,而 AliExpress、Shein、亚马逊已在 200 多个国家布局,扩张空间还有
四、主要竞争对手有哪些
最直接的同类是另外两家中国跨境低价平台:
1、Shein,快时尚为主,同样受 de minimis 终结重创
2、AliExpress,阿里旗下,老牌跨境平台,国家覆盖更广
这三家是“中国出海低价电商”的铁三角,他们在贴身肉搏。
另外一家是亚马逊,而且亚马逊正主动下场截击,亚马逊推出了 Amazon Haul 和 Amazon Bazaar,对标超低价电商,借助自身物流基础设施提供更快配送和更可靠的退货,在物流可靠性和商品质量上已经超过 Temu,暴露了 Temu 供应链的脆弱性。
这是 Temu 最危险的对手,因为亚马逊有 Temu 最缺的东西——成熟的本地履约网络。
还有形态不一样的TikTok Shop,在社交电商、年轻用户场景里和 Temu 争夺。
有消费者的调查结果显示:美国男性打分Shein
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