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❤️‍🔥關於我可能讓你很意外的point. ❤️‍🔥瑟瑟版 1.歐派雖小卻很敏感 2.喜歡被壓制、綁起來也沒問題♡ 3.平常就會穿膝上襪出門 4.會深喉嚨，只用嘴巴就讓人升天♬ 5.在很晚的公園&公廁裡面ㄞㄞ過 6.喜歡吹淡淡跟舔淡淡 7.願意舔男生的批匹穴 8.但不太擅長用手幫人嚕 9.抖M、喜歡疼痛感 10.討厭用保險套

最近 BIT 上线了美股融资功能，我认真研究了一下，觉得这件事比很多小伙伴想象的要重要些。 目前大家熟悉的加密货币领域的美股交易平台，都已经支持稳定币购买美股，但融资账户一直没有开放。而 BIT 这次把融资功能正式公测，也意味着整个产品开始向传统券商进一步靠拢。 很多人第一次听到融资，第一反应就是币圈的杠杆合约。其实两者完全不是一个逻辑。 1 .美股融资，本质上是券商借钱给投资者买股票。和杠杆合约则是价格敞口为主。 假设自己有 10 万美元，券商根据保证金规则，再借给你一部分资金，你可以购买更多的股票。你的账户里持有的是真实股票，享有分红、拆股等经济权益，融资部分每天按照借款金额计算利息。 加了杠杆的永续合约完全不同。实际上投资者并没有买股票，只是和交易对手约定一份价格合约。盈亏来自价格变化，持仓之间互相支付资金费率，没有分红，也不存在真实股票交割。 2. 风控逻辑上融资和杠杆合约也有很大区别。 美股融资采用的是维持保证金制度。账户风险逐渐提高时，券商通常会先发出追加保证金通知，提醒投资者补充资金或主动减仓。如果风险继续扩大，券商才会逐步卖出部分股票，把账户恢复到安全水平。 永续合约的风控更加直接。保证金跌破维持保证金以后，就会进入强平流程，高杠杆情况下甚至可能在短时间内全部仓位被平掉。 3. 两者承担的风险来源也不同。 美股融资最大的成本来自融资利息，以及股票本身价格下跌。 永续合约除了价格波动，还需要承担资金费率、杠杆倍数以及强平价格带来的风险。 所以，美股融资更适合长期持有优质资产，希望提高资金利用率的投资者。永续合约更适合短线交易、对冲风险和方向性交易。 这也是为什么我觉得 BIT 这次上线美股融资比较重要。 因为融资功能一旦出现，就不只是稳定币买美股这么简单了。平台需要处理融资购买力、保证金比例、融资利率、维持保证金、风险状态、追保和强平机制，这些都是传统券商保证金账户里最核心的部分。 从这个角度看，融资功能会成为加密平台美股业务一个新的标配。这是对底层券商能力、风控体系、资金效率和产品完整度的一场考验。 另外这次公测活动也比较有吸引力。前 20,000 美元融资额度全部免息，超过部分最高 40% 利息返现，活动期间实际融资成本最低可以做到约 2.8% 年化。如果在同一个美股交易日借入并归还，当天也不会产生融资利息。 比如融资 24,000 美元，真正需要计算利息的只有超出的 4,000 美元，一个月利息大约十几美元。对于本来就有融资需求的投资者来说，这个成本处在传统券商的正常区间内。 虽然融资会放大收益，但也会放大亏损。尤其是美股遇到大幅波动时，账户保证金不足仍然可能被要求补仓，甚至被强制卖出资产。所以这类功能适合先理解规则，再小额体验，不适合把融资当成无风险套利。

去年 12 月，我在 OKX Pay 中放入了 10,000 USDG，當時最高年化收益達到 10%。經過大約半年的時間，目前賬戶中的累計收益已經超過 425 美元。 原本我以為，這已經是一個相當不錯的穩定幣收益實驗。直到最近一位朋友告訴我，他通過 OKX 的現貨槓桿借幣方式，將 USDG 的收益率放大到了約 17% 年化，而且參與金額接近 47 萬美元。 這期影片中，我會從自己的 USDG 收益記錄開始，帶大家瞭解： OKX USDG 的收益為什麼從 10% 降到 6%； 朋友如何通過現貨槓桿借幣持有大量 USDG； 4.1% 收益與 2.5% 借幣成本之間的利差如何計算； 我如何使用 1,000 美元親自測試這套操作； 這種看似穩定的利差玩法，背後有哪些脫錨、強平和收益變化風險。 這只是我個人在區塊鏈領域中的學習與實測記錄，不構成任何投資建議。涉及借幣與槓桿的操作，請務必先瞭解相關風險，再根據自己的承受能力作出判斷。 重點時間戳 00:00 朋友用 USDG 做到約 17% 年化？ 00:31 我半年前投入 10,000 USDG 的真實收益記錄 01:14 USDG 收益從每周約 20 美元降到 11 美元的原因 02:13 朋友的玩法：近 47 萬美元 USDG 與現貨槓桿 03:27 實際收益截圖：一周發放 247 美元 04:12 另一位用戶用 5 倍槓桿持有 72 萬 USDG 04:47 現貨槓桿和合約交易有什麼區別 06:22 約 17% 年化是如何計算出來的 07:51 OKX 現貨槓桿操作演示：開啓跨幣種保證金與自動借幣 10:48 用 1,000 美元實測買入 8,000 USDG 11:56 如何查看借幣利率：收益 4.1%，成本 2.5% 13:07 風險提醒：脫錨、強平、VIP 收益變化與退出方式 @okxchinese

彭博社发文解释中国政府收紧大陆投资者炒美港股渠道，核心原因是富途、老虎、长桥这些平台帮助大陆投资者绕过资本管制，将资金违规转移至境外，去年相关"热钱"外流估计高达1.04万亿美元。 每人每年只能兑换5万美元外汇，而且名义上只能用于出国旅游、留学等生活用途，不能用来炒外国股票。如果要合法投资海外，必须走“沪深港通”、“跨境理财通”、QDII基金等政府批准的特定渠道，受到严格监管。 富途等机构问题在于，它们没有在中国大陆取得经营牌照，却实际上在大陆招揽客户、做营销、提供客服和技术支持。监管层认为，这属于无证经营，且帮助资金违规出境。 文章揭示了几种常见的“漏洞”操作方式： 1. 利用5万美元额度：虽然银行要求客户承诺资金用途，但实际执法宽松，很多人把这笔钱直接打入富途等App炒股，没人真正追查。 2. 地下钱庄：想转更大金额的人，会找非法的地下汇兑网络。 3. 香港保险套路：用人民币在香港买保险保单，然后退保，拿回外币退款，变相完成换汇。 选择现在这个时点打击是因为去年“热钱”外流规模已达到创纪录的1.04万亿美元，是2006年有记录以来的最高值。与此同时，当局还有更深的考量——这些平台让监管部门看不到交易数据，洗钱、诈骗等非法活动可能借此隐匿；而且政府也希望把资金引回国内股市，而不是流向美股。今年政府还专门发起了针对境外资本利得的税收专项行动，意图也在于此。 对于那些只在美国上市、没有香港上市的中概股处境更加尴尬——大陆投资者此前主要依赖这些"灰色渠道"来买这些股票，渠道一堵，需求就没了出口。相比之下，阿里巴巴这类同时在港股上市的公司，受影响相对较小，因为投资者还可以通过"沪深港通"合法购买。 此次打击，也可能倒逼更多在美上市的中国公司回港二次上市，以便大陆投资者通过合规渠道参与。

高盛Rich Privorotsky：Muse只是起点，AI Agent真正要重写的是整个经济的“摩擦成本” 高盛One-Delta交易台负责人Rich Privorotsky现在关注的，已经不只是 $META 的Muse有多火。 他提出了一个更大的判断： Agentic AI正在开始消除整个经济体系里长期存在的“摩擦”，而这可能带来一次真正的生产率跃升，并形成结构性的去通胀力量。 这可能也是理解下一阶段AI行情最重要的一条线。 过去三年的AI牛市，市场主要交易的是： 训练模型 → GPU → HBM → 数据中心 → 网络 → 电力 而下一阶段，市场开始交易一个完全不同的问题： 当AI真正进入日常经济活动以后，它到底能够替人类省掉多少时间、成本和中间环节？ Muse真正改变的，不只是AI能力，而是“消费者惯性” 很多行业过去能够长期维持较高利润，并不完全因为它们的产品无法替代。 其中一个很重要的原因，是消费者嫌麻烦。 保险续费涨价了，你懒得重新比较几十家公司。 手机套餐贵了，你懒得转运营商。 酒店价格高了，你没有时间每天重新搜索。 订阅服务每个月继续扣钱，你甚至已经忘记自己还在付费。 退款需要打电话、发邮件、等待客服，很多人最后干脆放弃。 这些看似微不足道的事情，实际上构成了一个巨大的隐形经济： Consumer Inertia——消费者惯性。 过去消费者的时间有限，所以很多公司实际上可以从“麻烦”本身赚钱。 Muse这样的AI Agent正在攻击的，恰恰就是这种摩擦。 如果你的AI可以24小时替你比价、取消订阅、申请退款、重新谈账单、寻找更便宜的保险、比较酒店、订机票甚至完成支付，那么过去建立在消费者“不想折腾”之上的商业模式就可能受到压力。 AI最先消灭的，未必是某一个行业，而是“麻烦”本身。 为什么这可能带来结构性去通胀？ 想象一下，当未来几亿甚至几十亿消费者都拥有一个永远不会累、永远愿意比较价格的AI Agent，会发生什么？ 保险公司更难依赖客户懒得换公司维持高价格。 旅游平台必须证明自己的佣金真正创造价值。 长期不用的订阅可能被Agent自动取消。 零售商品的价格透明度进一步提高。 企业内部大量重复的行政、客服和后台流程也可能被自动化。 于是经济体系中大量长期存在的成本： 信息差 + 搜索成本 + 时间成本 + 人工成本 + 中间环节 都有可能被压缩。 这就是Privorotsky所说的生产率红利。 过去互联网降低的是信息传播成本。 移动互联网降低的是连接成本。 而Agentic AI下一步可能降低的是： 行动成本。 这可能比单纯推出一个更聪明的大模型，对整个经济的影响更加深远。 所以AI行情可能开始从“卖铲子”走向“生产率革命” 第一阶段的赢家其实非常容易理解。 $NVDA、$AMD、$TSM、$AVGO，以及HBM、网络、光通信、服务器、数据中心和电力基础设施。 因为无论最后哪一个AI模型胜出，都必须先购买算力。 但Agent时代真正有意思的地方，是AI创造的价值可能开始从基础设施向整个经济扩散。 企业可以减少后台人工成本。 客服效率提高。 营销变得更加精准。 库存管理改善。 软件开发周期缩短。 采购和供应链流程自动化。 消费者寻找商品和服务的成本下降。 当这些效率提升逐渐进入企业利润表以后，AI的赢家就不一定永远只集中在半导体。 第一阶段赚的是“建设AI”的钱。 第二阶段赚的可能是“使用AI提高生产率”的钱。 这两轮行情的受益公司可能完全不同。 CPU为什么突然成为Agentic AI的重要交易方向？ 这一点也值得特别关注。 过去生成式AI最重要的硬件交易是GPU，因为训练和大规模模型推理高度依赖GPU。 但Agent并不是简单回答一个问题。 它需要打开浏览器、运行操作系统、调用API、处理文件、管理数据库、执行代码、安排任务，甚至同时运行多个Sub-Agent。 这意味着Agent时代增加的不只是模型推理负载。 它还增加了大量传统计算工作负载。 所以市场近期开始重新关注CPU以及整个服务器基础设施。 如果未来不是几百万人偶尔问AI一个问题，而是几亿个Agent每天在后台连续工作几个小时，那么计算需求的结构本身都会发生变化。 这也是为什么现在不能再简单用： “AI = GPU” 来理解整个产业链。 未来更完整的公式可能是： AI Agent = GPU + CPU + Memory + Storage + Networking + Power Agent运行时间越长，需要调用的工具越多，整个数据中心被消耗的资源也就越多。 但市场现在仍然处于非常早期的定价阶段 目前指数很强，但市场宽度并不好。 大量资金依然高度集中在AI和少数大型科技公司。 所以现在看到的更像是三个阶段： 第一阶段：AI基础设施重新定价。 GPU、HBM、网络、数据中心、电力率先上涨。 第二阶段：Agent平台重新定价。 $META 的Muse只是最近最明显的案例之一。 第三阶段：整个经济的生产率重新定价。 如果Agent真正大规模进入企业和消费者生活，受益范围才可能从科技行业逐渐扩散到更广泛的权益市场。 而现在，我们可能刚刚站在第二阶段的入口。 这也是为什么高盛交易台对大盘仍然保持积极观察 Privorotsky的另一个核心观点是，目前市场并不是毫无风险。 季节性仍然存在。 实际利率仍然偏高。 地缘政治风险没有消失。 市场宽度也并不理想。 但另一方面，投资者对这些问题已经非常警惕，仓位和情绪本身并没有进入极端乐观状态。 因此他认为，市场仍存在进一步向上突破的空间。 这里真正值得注意的，不是简单地说“美股一定继续涨”。 而是： 如果Agentic AI开始被市场从一个科技产品故事，重新理解成一场生产率革命，那么它能够支撑的估值范围，就不一定只局限在几家AI芯片公司。 这可能才是下一轮行情真正值得观察的变化。 过去三年，我们一直在问： 谁能提供AI需要的算力？ 接下来市场可能开始问： 谁能够利用AI，把自己的收入增长得更快、成本降得更低、利润率做得更高？ 而再往后，还有一个更大的问题： 如果Muse只是第一批真正进入大众市场的Agent，当几十亿个AI Agent每天替人类工作、购物、谈价格、管理订阅和完成交易时，今天哪些行业看起来稳定的利润，其实只是建立在“人类嫌麻烦”这件事上？

“ 币安会客厅 ” 这一期，很荣幸请到"财经女侠"叶檀老师 我们聊了很多大家最近很关心的话题：婚前财产要不要公证？赞成AA 制吗？三金该不该买，感情里能不能谈钱…也聊到叶老师从 2014 年创业到今天，一路走来的心路历程和心态变化 这些内容，完整版出来之后欢迎观看💛 这篇我想先单独整理一个话题，因为它几乎是每个人都在问的：现在到底处在什么周期？该投什么？ 听完叶檀老师的分享，我把她的核心观点整理了出来 一、一个时代在结束，另一个早已开始 如果说现在是康波周期的转折点，那结束的是什么？ 叶檀老师的判断是：互联网时代，正在走向尾声。接棒的是 AI。而且它不是刚刚开始，是早就开始了。 她给了一个信号：在中国整体投资下行的背景下，规划中的 AI 相关基础设施投资是几十万亿级别，年均复合增速在 10% 以上。一枝独秀。 只要到 2030 年的规划不变，社会的财富和资源就会持续向这个方向倾斜。 但她特别强调了一句：这不代表现在投 AI 就一定赚钱。AI 里面也分细分板块，也有波动。 二、中国的周期，被压缩了 从 1978 年到今天，中国用 40 多年走完了制造业、基础行业、信息化。 别人上百年的周期，在中国被大幅压缩。 结果就是：切换极快，也极急剧。 她讲了一个朋友的故事。90 年代在大开发商做区域老总，跟投买了 100 多套房。 放在 2021 年最后一波疯狂之前，这是神话。 但如果一直拿到今天呢？尤其在三四线城市，连出租都难。没有现金流，还要持续投入成本。 资产，立刻变成了负债。 三、财富在换手，人性跟着周期变 同一时期，另一群人的感受完全相反。 一位年轻的高科技企业家，公司刚上市，钱多到不知道怎么花，买房子推倒重建当消遣。 房地产商觉得寒冬，科技企业家觉得遇上了前所未有的好时代。 叶檀老师的总结是：我们看到的是人性的变化，但本质上，是经济周期带来的财富变化，改变了人。 四、中周期：地缘政治正在给行业定价 长周期之外，还有中周期。国际形势的变化，会让某些行业突然特别好。 她举的例子是船舶。 这一轮船舶周期持续得比以往都长。原因很具体：红海航道受阻，船要绕道南非，有的船甚至被扣住动不了。 以前一家航运公司 3 艘船就能周转，现在要 6 艘。 周转周期变长，需要的船更多。从全社会看，这是一种浪费型的、无效的投资。但对船舶行业来说，就是持续的景气。 再看船运保险价格，今天上天，明天落地，根本没法定价。 谁说了算？在社交媒体上发帖的人说了算。这就是现在市场不一样的地方。 五、长周期还在，有一条线从没变过 那是不是长周期不存在了？ 叶檀老师说不是。从 80 年代到现在，有一条主线始终没变：高端制造和高科技的发展。 只要是能赚钱的高科技企业，就能发展得很好。 六、萧条末期，一个极端分化的世界 她也没有回避现实。从制造业投资和就业数据看，现在的经济很差。即便是最好的大学，有些专业的毕业生就业已经很难。 她的判断是：传统制造业和部分消费行业，正处在萧条期的末期，在见底。 但伴随着新力量的出现，会有人很好过，有人很难过。 我们面对的，是一个极端的世界。近在咫尺，冷暖不同。 我的一点理解是， 周期不会告诉你该买什么。但它能告诉你，钱在往哪里流、风险在哪里积累。 房子可以从资产变成负债，一个行业可以因为几发炮弹重新景气。所有"确定"的东西，都有保质期。 叶檀老师在分享中多次强调，每个人擅长的投资工具不同、承担风险的能力也不一样，小额试错、量力而行🤜🏻🔸🤛🏼

两件反常的事正在中国发生 一边是银行存款利率已经跌破了1%，钱放进银行收益越来越低。 另一边是人民币兑美元却一路升到6.8以内，创下近三年的新高。 按经济学最基本的常识，一个国家利率越低，本币应该越没人要，汇率越该往下走才对。 可现在偏偏反过来，利率往地板上走，汇率往天花板上顶。更奇巧的是，刚刚过去的2025年，中国挣回了1.2万亿美元的贸易顺差，外汇储备三万多亿，是全世界最不缺外汇的国家之一。 可就在同一时间，监管关闭了富途、老虎等一众海外投资平台。钱明明多的花不完，为什么反而要看的更紧？这两件看似矛盾的事，其实是同一只手在背后操作，它有个专门的名字叫金融意志。 现在往境外汇钱，单笔超过5000块人民币或者$1000，银行就要核实你的身份，想拆成小额多走几次，绕开额度，会被列入关注名单。 这些动作针对的根本不是外汇不够，而是钱想往外跑。 那钱为什么想往外跑？因为国内利率被压到了1%以下，而同期美元资产的利率明显更高，一边几乎没利息，一边回报更高。 这么大的利差摆在那，资金天生就有外流的冲动。问题就出在这，假如真放开让资金自由流出去会发生什么？ 第一步，大量资金换成美元出境，人民币需求下降，利率开始承压。 第二步，钱抽离境内，国内流动性被抽干，利率被重新顶上去。 第三步，才真正要命。利率一旦反弹，那套靠借新还旧、靠把高息债换成低息债维系的链条会当场断裂。 所以把钱往外汇管住，本质不是为了省外汇，而是为了把利率死死焊在低位，不让它弹起来。 这就是金融抑制的两只手：一只手压价格，把利率按到地板；另一只手控数量，把资本拦在境内。 两只手得同时用，松开任何一只，另一只就白费。 那为什么非要把利率压这么低？答案藏在一个更大的数字里，债务。 这些年地方上借的钱，光显性的国债加地方债，到去年底就已经接近百万亿的量级，再算上各类融资平台借的隐性债，体量更大。 这么大的盘子怎么处理？现实里基本不靠还，靠两个字：一个是拖：把到期的债展期置换成期限更长的；一个是降：把过去利率高达7%、8%的债，换成三个点出头的低息债，光这轮置换，利息成本就降了2.5个百分点以上。 而降能成立的前提是，整个社会的利率得跟着一起往下走，债务人才换得动。 所以利率下行不是顺其自然的结果，是被需要的。 谁因此受益？是背着债的地方政府、企业，还有几千万背房贷的人，利息负担实实在在轻了。 谁买单？是把钱老老实实存在银行里的储户，你拿着1%的利息，相当于在用自己的购买力，悄悄补贴那笔正在被慢慢化解的债务。 这才是金融意志最不动声色的地方：它不抢你的钱，只是让你的钱不值钱。 讲到这，再回头看人民币升值，你会发现它也没那么简单，很大程度上不是人民币自己变强了，是美元变弱了。 刚过去的一年里，美元指数跌了将近百分之十，所有非美货币都跟着对美元抬了头。一个能说明问题的细节是：人民币对美元是涨了，但对欧元、对一篮子货币反而是贬的，衡量综合汇率的那个指数全年都在往下走。 说白了是对美元强，对一篮子弱。甚至连央行自己都不希望它升太快，一直在用偏低的中间价、用国有大行出手买美元的方式，给升值踩刹车。 一个国家一边把利率压到地板，一边还要亲自下场防止本币升值，这件事本身就说明：这盘棋的核心从来不是汇率，是利率。 这条路30年前，有个国家已经完整的走过一遍，就是日本。90年代泡沫破裂后，日本央行从1991年开始连续降息，1999年直接进了零利率，后面更是搞了20多年超宽松，一度负利率。 那么大的政府债务谁来扛？ 靠的是国民的储蓄，居民和企业的钱通过银行、保险、养老金源源不断买进日本国债，等于全体国民在给政府的债务输血。 但最值得琢磨的是日元的走势，按常理，零利率20年日元早该一泻千里了吧？现实恰恰相反，在前面差不多20年里，日元不但没怎么贬，反而因为日本长期通缩、又有避险属性，成了全球公认的避险货币，一度升到75对亿美元的高位。 真正的大幅贬值是最近十来年才发生的事。当美国开始大幅加息，美元之间的利差被彻底拉开之后，日元才从75一路贬到160附近，几乎腰斩。 日本这30年告诉我们的，不是低利率就一定让货币崩盘，而是另一句更冷静的话：低利率能撑多久？本币会不会贬？取决于你的产业还顶不顶得住，利差的口子会不会失控。 说回我们自己：存款破1%，不是银行变抠；人民币创新高，也不是经济突然变强。 这一次你的钱没有变少，它只是被放进了一个利息极低、又不太搬得出去的房间，替一笔更大的债，慢慢付着时间的利息。

我把原文贴给一样喜欢读文字的推友： 这个视频只有两万播放，但是他帮我链接到了四百多位年入五十至两百万的客户，成交了我单价最高的案子。我的客户用了我的方法之后，五百赞的视频也帮他成交了一千万的单子。 那我是如何通过一条低播放量的视频就实现如此高质量的获客的？今天也做了大纲，完整拆解给大家听。特别是有很多客户找到我之后都跟我说，感觉你的视频明明是在介绍自己的服务，但是看下来完全没有营销感，就想让人直接找你，这是为什么？ 我今天拆解总共分为五步。 第一步：短视频是工具不是目的 发现有很多老板来找到我，跟我描述了同一件困惑的事，就是感觉好像什么都可以说，但是又好像什么都说了也没有客户来。我发现是这样子的，很多老板没有一个意识，我们出来做短视频不是为了发内容，而是为了获客。短视频是工具不是目的，你把内容发出去，观众看了点了赞，这不是终点，这是工具发挥作用的过程。但如果你不清楚这个工具到底是拿来做什么的，你就会陷入一个状态：为了更新而更新，只要是相关赛道的内容全都会拍，感觉每条都在输出价值，但是就是来不了客户。 拿我的客户中一个最典型的例子来分析一下：他做了三年的账号，视频号单条播放最高到了十五万，公众号也积累了两万粉丝，但这个账号三年期间一个客户都没有带来。就是因为他最有价值的服务明明是筛选顶尖院校背景的师资，帮高端家庭对接国际留学资源和英国顶级学校的校长建立联系直接合作，但他在账号里讲的却是教英语拼读，讲英语俗语，分析英语考试怎么备考。这也充分说明了人不会为百家讲坛付费，讲知识分享干货本身是不挣钱的。观众觉得有收获会给你点赞，但掏钱是另一件事儿，他掏钱是因为他觉得需要你帮他做一件他自己做不到的事。 所以今天这条视频我把想清楚“短视频这个工具到底是拿来做什么的”作为第一步来讲，就是因为我不想让大家在为了更新而更新，发了三年内容一个客户都没来。高客单的获客账号不是拼内容量，也不是拼干货密度，是你要先想明白两件事：你的客户到底在为什么价值掏钱，以及这个工具怎么用才能让那个价值被对的人看到。 只有想清楚这两件事才能真正开始做一个挣钱的账号。 第二步：想清楚怎么用 那如果说第一步是想清楚账号这个工具是拿来做什么的，第二步就是想清楚怎么用。 很多老板找买点的方式是错的，他们问自己，我的产品能解决什么问题？这还是卖点思维，只是换了一层包装。真正的买点从来不是从自己出发推断的，是从买家的生活场景里发现的。营销学里面有个经典的理论叫 Jobs to be Done，翻译过来就是人们买的不是产品本身，而是雇佣这个产品去完成一件事儿。买钻头的人他要的不是钻头，要的是墙上那个洞；买减肥药的人要的不是那个药，是穿上那件裙子时候的感觉。 把这个思路用到找买点上，你要问的问题就变了，不是我的产品有什么功能，而是我的买家会在什么情景下雇佣我，他雇佣我是为了完成什么事儿，那件事儿在他的生活里意味着什么？ 举几个例子： 蛋白棒的卖点是蛋白质含量高，而真正的买点是减脂期抗饿、健身期增肌、精致女生的抗老零食。 一套房的卖点是面积大、南北通透，而真正的买点是家五口袋宠物住得开，阳台采光好，可以每天晒着太阳喝下午茶。 一位健身教练的卖点是国际认证资质，训练方案科学，而真正的买点是三个月后穿上那条裙子，在同学会上让人刮目相看。 一份保险的卖点是保额高，理赔快，而真正的买点是万一出事儿，家里人的生活不会被打乱，自己也能睡个好觉。 你会发现买点全都是生活场景，全部都有情绪，全部都指向一个具体的结果，而卖点只是参数。这里也很重要，就是找买点这件事必须建立在真正了解买家的前提上，而不是靠拍脑袋猜。你猜出来的买点讲出去，买家是能感受到的。那种感受就像看起来说的是我，但总差那么一口气儿，就是不想给你掏钱。我更建议的是从每一次真实的服务里面积累买家认知，把客户服务好，从他们的反馈和语言里去发现真正触发购买的理由是什么，这个是信任资产，也是内容资产。 就像我也好，我的客户也好，产品都不是只有一个，而是有低中高不同价位的矩阵。如果买点找准了，买家买了低价产品体验很好，他自然会问你你最贵的是什么。这句话问出来是买点找对之后的必然结果。所以第二步的核心只有一件事：用买家的语言思考，而不是用你自己的语言思考。 你账号里说的每一句话都应该是买家内心的独白，而不是你对自己产品的解说。 第三步：做镜子而不是做自己 第三步是非常乏味、非常枯燥，甚至很打消人积极性的一步。但我接触了大量的客户之后，可以跟大家说一个很残酷的现实：当我去问一个账号没有转化的老板，你的内容在传递什么的时候，他往往能滔滔不绝：“我在讲我的行业认知，我在分享我的方法论，我在告诉大家我做了多少年，我有多专业。” 但当我问他那观众最需要你的是什么的时候，他就说不上来了。 而当我看那些真正实现高质量获客的账号，我发现他们在做的事只有一件：把自己变成一面镜子，照出观众的欲望，而不是输出自己的观点。 赚钱的老板在做观众，而不赚钱的老板在做自己。 为什么很多人做不到这一点？因为他们压根没有测试过观众的欲望，发什么内容是按照自己认知和喜好决定的，不是按照观众的真实反应来的。那应该要怎么测试呢？只能用真实的内容去碰，就像我最开始摸索的时候，我不知道我的目标客户对应哪类内容的反应最真实，最有行动力，所以我只能发布各种不同方向的内容，然后观察哪一类内容带来的评论是那种看完就有感触想要深聊的，哪一类内容带来的私信是那种进来就直接说我有这个问题想找你的。等你测试的足够多之后才会知道，在观众的所有欲望当中，哪一种是最急切的，最痛的，把那个欲望死磕，反复讲透，账号才真正开始有获客能力。 那些看完视频就能直接来找你的人，就是我经常讲的天使客户，付钱爽快，好服务，因为你说的恰好就是他最想解决的事儿。这个测试的过程是每一个想靠账号真正获客的老板都绕不开的，它很熬人，前期要不断试错，时间精力都是消耗，但不断测试才是做账号的真实路径。没有一劳永逸的爆款模板，也没有傻瓜式的写号公式。相信这些的也不是我们真正想服务的客户。 所以在这里我也要说清楚，如果你今天想找一个人把账号的事全部交出去，自己完全不参与，坐等结果，那我们不适配。一个 IP 如果缺了创始人自己的深度参与，是一定做不起来的。 第四步：做选择 当你对观众的欲望有了充分的了解之后呢，就要做第四步做选择。 很多人一开始做账号是什么客户都想要，什么钱都想接。这没有错，测试阶段本来就需要大量的样本，但在后期样本足够之后，必须要做切割，不能什么客户都服务，不然你永远卡在最基础最消耗的那一层出不来。你一直在教小学语文，那你什么时候能达到大学教授的收入呢？你能服务的客户层次就直接决定了你自己能走到哪里。 所以那些层次很基础的客户应该随着你自身能力的提升一点一点释放掉。每个老师都有最适合自己的学生，也没有人能同时服务好所有人。很多时候看起来很忙，客户很多的状态，本质上也是一种错觉。当你翻开账单的时候，收入是平的，没有再涨。我就可以直接告诉你为什么，因为你真正想要的那批客户认为你不够专业。 就像我现在的客户，大多是有成熟业务的老板。如果我今天开始在账号里教大家账号的基础操作，怎么快速的发第一条作品，我的客户就不会觉得我专业，只会觉得我和其他做内容培训的没有区别。那他们为什么要选我？就包括我之前说那句话，没有傻瓜式起号法，IP能不能做起来，靠的是创始人自己的深度参与。当我说出这句话的时候，那些想找人全权代劳，不想自己投入的客户，就自动和我不在一个频道了。他们可能觉得我在设门槛，觉得我太麻烦，但没关系，我们本来就不是彼此的受众。 所谓做选择，本质上就是你在公开平台发的所有的内容只服务于找到精准客户这一件事，不跟任何不是你客户的人对话。当你做到这一点，能看完你的视频，听进去的，并且主动来找你的，就都是你真正想要的人。 第五步：完整呈现逻辑 做完前四步就来到了第五步，也就是我在开头说的，到底要如何做一条高转化率的视频。 答案就是你足够了解你的产品，也足够了解你的客户，然后在视频里完整的讲你的逻辑，包括你的服务是什么，你为什么做这件事，你在为谁服务，你能帮他做到什么。 就像今天大家看了我这套视频，是不是就更加清楚我的服务是什么，我的客户是谁，以及如果你是我的客户，我会为你做什么： 比如我在第一步讲到账号是工具不是目的，那如果你还不清楚自己的账号到底能服务什么价值，你就会知道这件事可以来找我。 再比如如果你找到了买点，但不知道怎么把它转化成短视频语言，那也可以来找我。 再包括如果你测试了很久，始终找不到那个最急切的欲望点，不知道该往哪里死磕，那你是不是也会来找我？ 因为这些我全部走过，也带大量的客户走过，我是通过对自己服务逻辑的完整呈现，来让你看清楚我在做什么，我服务谁，以及我能做到什么。 那为什么你听到这里会觉得明明我是在介绍服务，却没有很强的营销感？因为你在这条视频里拿到了真实可用的东西。长视频是天赋型卖货场，它够长，所以我在讲产品的同时，也把真正有价值的方法给了你。当你看到这里，你可能会想，我是不是可以直接把这些方法用在自己的账号上？所以你不会觉得这条视频只是在让你听广告，你会觉得自己也有所收获，顺带也搞清楚了我能为你做什么。 我刚刚说的这五个步骤，就是我在真正给客户做账号咨询诊断的时候走的步骤，这是我收费最低的产品，两千块钱，档期目前一直排不过来。这么多人认可，是因为我带来了真实的价值。所以你并不会觉得你看完我这条视频完全是浪费时间，完全是听我在给自己打广告，你会觉得你也可以直接偷师学艺。而这就达成了我的目标，既有人在公开平台为我鼓掌，又有人私下找我直接付费，不管是前端的流量还是后端的转化，我都顾及到了。