在日本做了几年独立 AI 工程师,聊几个只有真正在这里干过才知道的事。不是签证、收入、市场分析那些,是日常工作里那些不会出现在任何攻略帖里的细节。
第一个没人告诉你的事:在日本,中国人做 AI 有一个非常奇怪的信用加成。
日本企业对"AI"这件事的认知来源主要是两个:美国和中国。美国代表前沿(OpenAI、Anthropic、Google),中国代表速度(DeepSeek、千问、字节)。你是中国人,天然被归到"速度快、实战经验丰富、见过大场面"这个认知框里。
日本本土的 AI 工程师大多数是从学术界转过来的,理论功底扎实,但生产部署经验偏弱。你跟日本客户说"我在中国的互联网公司做过日均千万级 DAU 的数据系统",他们的反应不是"哦",是"えー、すごいですね(哇好厉害)"。因为日本本土很少有这种体量的实战场景。
这个加成不是永久的,干砸一个项目就没了。但它给了你一个很好的开局:第一次见面时,客户对你的预期天然比对一个日本本地工程师高半格。
第二个没人告诉你的事:日本客户最怕的不是你技术不行,是你"突然消失"。
在日本商业文化里,"飞ぶ"(消失/跑路)是对合作关系最大的恐惧。他们之前遇到过的外国 freelancer 里,有人项目做到一半签证到期走了,有人拿了预付款之后联系不上了,有人说好的交付日期突然说"还需要两周"然后反复延期。
所以日本客户考察你的第一优先级不是"你有多强",是"你靠不靠谱"。靠谱的定义极其具体:说好周五交就周五交,邮件当天回,电话接得到,出了问题第一时间主动说而不是藏着。
我刚来日本的时候不理解这一点,觉得"技术好就够了"。后来才明白,在日本,你交付质量 90 分但每次都准时,比你交付质量 98 分但偶尔迟到一次,在客户心里的评价要高得多。信赖感(信頼感)是日本商业关系的地基,地基不稳什么都白搭。
第三个没人告诉你的事:在日本做 AI 落地,最有效的销售话术不是"AI 能帮你省多少钱",是"不用 AI 你会被同行甩开多远"。
日本企业的决策动机跟中国企业不一样。中国企业决策靠 ROI:"花这些钱能赚回来多少?"算得过来就干。日本企业决策靠"危機感":"不做这件事会不会落后于同行?"同行都在做,我不做,不行。同行都没做,我为什么要第一个冒险?
所以你跟日本客户谈 AI,最有效的切入方式不是给他算 ROI,是告诉他:"你的竞争对手 XX 已经在用 AI 做这件事了。"这句话在日本商业文化里的杀伤力,比任何 ROI 计算表都大。
当然,前提是你说的是真的。日本圈子小,胡说被抓到一次,你在整个行业就废了。
第四个没人告诉你的事:中日英三语是一个被严重低估的壁垒。
表面上看,语言只是沟通工具。实际上,三语能力让我能做到一件几乎没有竞争者能做的事:用英文读 Anthropic 的 system card 和最新的技术文档,用中文跟国内的 AI 社区保持同步,用日语跟客户的业务方和技术方深度沟通。
全球最前沿的 AI 信息首先出现在英文世界,通常晚一到两天出现在中文世界,晚一到两周出现在日文世界。我能在信息出现的第一天就消化它,然后在一周内把它变成日本客户能理解和使用的方案。
这个时间差就是我的定价权。日本本地的 AI 工程师要等日文翻译或解读出来才能跟进,美国的 AI 工程师不会日语进不了日本市场。中间这个位置,人极少。
第五个没人告诉你的事:我交过最贵的学费是"把中国的工作习惯带到日本"。
刚来的时候我犯了几个现在想起来都想扇自己的错误:
给客户发了一个方案,里面直接写"你们现在的做法效率很低,应该换成 XX"。在中国这叫直接、高效。在日本这叫"失礼"。日本的方式是:"贵社目前的方式当然是经过深思熟虑的(先给面子),不过如果考虑未来的扩展性(给台阶),或许可以参考一下这种方法(才提建议)。"同样的意思,包装方式完全不同。我花了大概半年才把这个习惯改过来。
还有一次,客户说"検討します"(我们考虑一下),我以为是真的在考虑,等了两周去跟进。后来才知道这句话在很多场合的真实含义是"我们不打算做,但不好意思当面拒绝你"。在日本,"不"很少被直接说出口,你得学会听懂那些"不是不"的"不"。
还有一次把项目进度做成了飞书文档共享给客户。客户完全不知道飞书是什么,打不开。后来老老实实改用 Excel + 邮件。在日本企业里,Excel 和邮件是永远不会错的选择。你觉得落后,人家觉得稳当。
第六个:最意想不到的获客渠道。
我以为在日本获客要靠 LinkedIn 或者行业展会。实际上我最有效的获客渠道有两个:一个是 X(推特),另一个是日本特有的"勉強会"(学习会/技术分享会)。
日本的技术社区有一种独特的文化:定期办免费的技术分享会,大家轮流讲自己在做的东西。你去讲一次,讲得好,会后有人来跟你换名片(是的,日本还在用纸质名片,而且交换名片有一套完整的礼仪),两周后邮件来了:"之前听了您的分享,我们公司正好有一个类似的课题,方便聊一下吗?"
这种获客方式成本为零,但信任转化率极高,因为对方亲眼见过你讲东西,知道你是真的懂而不是嘴上说说。
最后说一句总结。
在日本做独立 AI 工程师,最核心的能力不是技术,是"翻译"。不是语言翻译,是把全球最前沿的 AI 技术,翻译成日本企业能理解、敢尝试、用了之后能看到结果的东西。技术只是原料,翻译才是手艺。
而这个"翻译"能力是没法被 AI 替代的,因为它的核心不是信息转换,是理解两种完全不同的商业文化各自在怕什么、想要什么、能接受什么。这种理解只能靠在两边都踩过坑才能长出来。
所以如果你问我在日本做 FDE 最大的壁垒是什么,不是技术,不是签证,不是日语,是你愿不愿意花几年时间在一个节奏完全不同的市场里,把那些只有踩过才懂的坑全部踩一遍。
踩完了,壁垒就是你自己。
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台北旅行圆满结束,惯例讲讲这次看到的信息差。
这次旅行有几个Highlight:
- 见到了黄仁勋爸爸,喝了Jensen给的台湾啤酒
- 约出来很多很久没见/第一次线下见的朋友
@SaBiBro666 @94cho94134 @0xMalingshu @yoaka__ - 感谢大家带我见了超多人
- 参访了六间Web2公司,并且跑了好多会。
- 之前在泰国grab上坐摩托跑会本来被疯狂司机搞出心理阴影了,后面跟着周周老师的摩托跑了一天会之后痊愈了。
- 在各种地方探讨 的更新
- 见到了传说中的Ray,也见证了大D哥在匹克球上吊打所有人。
话不多说,我们直接开聊
一、关于Web3:
在生态层面上。台湾的Web3生态和我之前听到的一样,以 $SUI 为中心。很多大学生都参与过 $SUI 的黑客松,或者直接在 $SUI 的项目方工作。近期有听到一些风声,说 $SUI 生态在新加坡也在很努力的BD。
看得出来, $SUI 在亚洲区还是有很努力的BD的。
在交易所层面上,台湾与香港有一些细微的相似之处,即,有交易用的交易所,以及OTC用的合规所。在台湾,最为普遍的交易用大所就是
@BingXZH 和
@BitgetTC,两者都通过大量 KOC 进行了有效的推广。
至于合规所,台湾有一系列包括 Hoyabit 在内的合规所,用于出金 - 这些合规所在定位上跟香港的
@HashKey_Global 和
@osldotcom 类似,以合规,可以让散户出入为主。
但是,Hoyabit 等等本地合规所在渠道上明显比香港的合规所更加亲民,以Instagram/Threads营销为主,能够真正触及到Web2的潜在用户。
在KOL层面上,台湾的本土KOL明显是比香港的本土KOL更多的。虽然很多KOL住在香港,但是粤语区 + 能够触及本地用户的KOL实际上两只手就数得过来。
*甚至可以说
@monsterblockhk 和
@852Web3 相关人士就基本占了所有香港KOL的半壁江山
相比之下,台湾明显有更多的KOC和KOL走到潜在用户当中,这也为本地交易所打出自己的市场空间提供了初步的入场点。
跟香港类似的点,在于这些KOC和KOL非常善于在Facebook和Instagram上起号,有些甚至在这些平台上反而粉丝更多。
Mass Adoption这件事情在执行上,台湾一带确实有很多可以学习的点。
最后说点刺激的 - 有听传言说不少当地的黑社会仍然盛行,会专门挑有钱的kol下手勒索。所以大家跑会时可能还是要尽量少穿merch,少显露财富。或许这也是不少KOL不露脸的原因。
二、关于AI:
这次是在英伟达的Claw活动上见到Jensen的。除了再一次听到孔总办的深圳活动被点名表扬之外,也有不少机会和当地人交流AI。
整体感觉下来,两岸对Agent目前的focus大差不差,都是在讨论怎么加入工作流,怎么更好的融入现有的企业体系。
而这却是也符合英伟达这次活动推广的Nemo Claw以及Open Shell的专属功能 - 即,更方便企业进行信息转移,权限继承,以及信息隔离的claw。
三月份的时候,我就稍微体验过nemo claw。不过用下来感觉除了免费,速度和工作能力没有很多亮眼的地方,甚至不如我直接问codex。
本来期望这次可以看到一些nemo claw更有趣的应用,没想到演示小哥现场翻车了好几次。或许Nemo Claw也不是我们这些初创阶段的startup适合用的。
除此之外,这次探访了华硕和几家Startup(包括SaaS,用户端产品,ESG审计公司,以及一些ToB技术服务),大家也很明显在试图寻找AI时代新的PMF,包括新的硬件,新的叙事,等等。
印象比较深刻的一个叙事案例就是一个共享车位供应商,就在为“成为自动驾驶汽车的上游供应商”准备。这个还是蛮有意思的。
三、关于台股:
说一个题外话 - 我是直到这次旅行,才发现台股也有 +-10% 的限制。
这次见的不少圈内朋友都有在交易台股,而且很多都有赚到钱,让我也忍不住想要研究。
台股的盘子实际上也确实很大,目前已经是全球第五大股票市场。像台湾电信,台湾大哥大等等巨头也投了很多数十亿台币的轮次 - 包括见的六家企业中的其中一家。
由于盘子足够大,所以也有不少本地企业会选择先上台股,再上美股的策略。
所以,一个这次比较直观的感受,就是台湾地区已经产生了独特的VC投资生态,模式,以及上市和退出的common sense。
最后,软件上,大家用的主要还是富途,和一个忘记名字了的本地软件。(
@Live_2_Earn和
@jhaninvest有跟我提,但是我忘了)
四、 关于生活,生活成本,以及娱乐
台湾的生活确实很舒适,而且超便宜。礼拜六的时候,帮朋友订了宜兰的别墅,带电梯+两层楼,可以容纳20人,居然只需要 16000台币(大概人均30u)
然后虽然台北很多地方感觉有点点破,但是新北一带看房子的外观还是蛮新的。
平常吃饭的成本也比较低。有个朋友约喜欢的女生出来吃饭,找了家蛮有名的店,最后两个人买单也才15u左右。
娱乐上,积分制的扑克是合法的。(师父
@gokunocool 这不得去一下)
这次踩点了Ace8,CTP,6Bet几个赛点。第一天就在CTP打了60人的锦标赛。本来打到第10,结果一手冤家牌三条allin被原地送走。
*草泥马chipchip,怎么每次都是冤家牌??!
6Bet的话感觉大家都比较鱼,所以倒是很快收集到筹码。
最后Ace8是和
@SaBiBro666 两兄弟一起去的,没想到这次我彻底成了鱼,被彻底干碎。
路边还有跟多六合彩店,进店可以花钱开刮。朋友直接给干没3000台币。
然后就是按摩。这次去的都是正经的按摩 - 为什么要强调正经的?因为我搜索按摩的时候,真的出现了几家不正经的按摩,就在谷歌地图上。
第一天去了一个叫Villiage的Spa,大概1500台币60分钟,手法非常赞,感觉技师是懂穴位的,按的我骨头全程发响,当晚一躺上床就睡着了。水平超过了不少我在深圳水会体验的按摩。
最后是交通。周周老师的摩托确实非常方便,穿梭于车水马龙之中,解决了所有堵车的问题。
本来是要尝试捷运的,结果明明写着visa可以拍,却完全用不了。哭了。
剩下的时间就是坐uber,价格比香港便宜不少,横跨半个台北也不到20u,司机态度也都很不错。
印象比较深的就是有个司机吐槽,从必胜客下班过来开uber,就是因为打工赚的太少,一个月每天12小时,才赚不到3万台币(约1000u)
五、关于夜市和夜店:
由于住在宁夏夜市旁边,台湾的夜市小吃这次也是吃了个遍,简单评价一下印象深的:
卤肉饭:感觉不如在香港吃到的好吃,但确实有家常菜的味道,而且胜在便宜(约2u)
地瓜球:给到夯。炸的外酥内软,而且不油腻。吃的很上瘾。
牛肉粒:特别喜欢这个,可以说是入口即化。450台币可以买四人份,吃肉爱好者的不二之选。
麻油鸡/麻油猪肝:听第一天司机师傅推荐吃的,感觉麻油味不够重,或许喜欢清淡口味的人会喜欢。猪肝倒是非常爽脆好吃。
酒吧上,台湾有很多不错的选择。不过建议大家有空一定要去之前币安,以太坊等等都办过活动的Sitdown酒吧看看。有很多有意思的调酒,东西也很好吃。每一支鸡尾酒,都是歌的名字。
地址:
如果是
@0xajc @0xAgata 这样的男同,据说西门町一带则有不少Gay Bar,堪比成都。Agata老师的名号更是在台北的Gay Bar被反复提及。
至于夜店,不少当地的朋友和我推荐了fix sober和Ruff,可惜最后去的时候人满为患。不过确实很多好看的小姐姐在排队,没去成很可惜。
最后我去的一家叫Wave,要坐一个超大的电梯上楼。内部非常大,有两层楼,以及可以上下驱动的天花板。价格也很实惠,只要15000台币最低消费就可以开台(约500u)
Wave的DJ质量一般,但是光效很不错,至少吊打80%的香港夜店。每次干冰出来的效果也很high。
结语:
总之,这次旅行超级fruitful。
非常推荐还没有去过台湾的朋友有空就去看看,体验一下当地的氛围,以及独有的商业文化和圈子。
可靠消息说,今年的TBW会取消,改成Future Summit,同时做AI和Web3。感兴趣的朋友也一定要去看看!
照片credit
@94cho94134
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