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🤔国安部：虚拟货币并非法外之地，所谓的「匿名性」不过是表象 国家安全部公众号发布《虚拟货币犯罪无法追踪？想多了！》文章。其中提及虚拟货币依托区块链技术诞生，逐渐成为在网络空间流通的数字化代币。 一些人因其「去中心化」、「点对点传输」的技术特性，产生了一种危险的错觉：只要不使用银行卡，改用虚拟货币接收境外资金，就能切断与个人身份的关联，实现真正的「匿名交易」，借助其「无法溯源」的特点逃脱法律制裁。但事实上虚拟货币并非法外之地，其所谓的「匿名性」不过是表象，其带来的风险不容忽视。 不法分子大肆炒作虚拟货币「匿名交易」、「不可追踪」，以此作为推广噱头，但从技术原理来看，区块链本身具备公开透明、链上数据不可篡改等核心特点，虚拟货币的所谓「匿名属性」从根本上就是伪命题。 同时区块链完整留存交易记录等数据，为全链路溯源提供了依据。虚拟货币不仅潜藏财产损失风险，还常被境外反华敌对势力、不法分子利用，从事破坏金融秩序、危害国家安全的各类违法犯罪活动。

和教师一样，医生也被社会讴歌，但只是个职业而已。 有些人在看病这事有个错觉，医生会为自己负责。实际上医生最多把本职工作做好，你是死是活并不是人家关心的事。 每个人注意力和精力有限，身后一堆烂摊子要处理，不可能对另一个陌生人更加珍重，这是基本社会常识。凡是自己的事，自己一定多上心。

我一直建议，想真正学大模型的人，最好自己本地部署一次。 这是给大模型祛魅最快的方法。 平时我们在网页里用 ChatGPT、Claude，很容易产生一种错觉：后面好像藏着一个会思考、会记忆、会使用工具的“智慧大脑”。 但你真把一个模型下载下来，用 vLLM 甚至ollama跑起来，再自己接 API、调上下文、设并发、看显存、搞量化、接工具调用，很多东西一下就明白了。 你会发现，大模型所谓的“记忆”，其实就是每次对话把前面的上下文重新塞进去；所谓工具调用，是它按格式吐出一段内容，再由外面的程序真正执行；所谓并发，本质上也是 batch、KV Cache、显存和调度这些工程问题。 再往下，你会开始知道一个模型有多少参数，权重文件是怎么回事，BF16、FP8、量化到底在干什么，一次请求从输入到输出，中间究竟发生了什么。一切帽子下的神秘一览无余。 这些东西看十篇文章，都不如自己部署一次来得直接。 等真正折腾完以后，大模型还是很强，但那种神秘感没了。 你会知道并不是服务器里住着一个“小人”。 它就是一个极其庞大、极其复杂的输入输出函数。只是复杂到这个程度以后，居然让人觉得它在思考了。

今天有个中国女孩发信息给我说 这是她成年以来最好的夏天 这一年她炒美港股赚了钱 在国家禁止美港股交易后，平仓转回 A 股 先后各种重仓半导体、光模块 由于仓位很大，她又大举认购了长鑫、宇树 并且长鑫开盘后也一路定投买入 前天在北京出差 看着街上全是跑车似的国产电车 喜欢的小区跌到了买得起的价格 路过了字节、月之暗面、智谱、美团 看着加完班走出来的人群 她说，有种人类黄金时代的错觉

可能很多人对27B模型没什么概念。 27B听起来好像也没多大啊，现在普通玩家128G内存都开始普及了。 但我讲几个冷知识。 Google训练Gemma 3 27B的时候，预训练数据是14万亿Token。 不是140亿，也不是1400亿。 是14万亿。 训练它的集群用了6144颗TPU v5p。 而27B这个数字，只代表它有大约270亿个参数。 光把BF16原始权重放进内存，大概就是54GB。 32K上下文跑起来，加上KV Cache，大概72.7GB。 注意，这还只是推理。 真正训练的时候还要塞梯度，优化器状态，激活值，各种通信Buffer。 所以你看到一个27B模型只有几十GB，很容易产生一种错觉。 这玩意我电脑都装得下，我是不是也能训练。 完全是两回事。 还有一个更离谱的地方。 14万亿Token是什么概念。 假如一个人一天非常夸张地读10万个Token，而且一天不休息。 读完这些训练数据，大概需要38万年。 而机器要做的也不只是把这些字读一遍。 它要一层一层做矩阵运算，算损失，反向传播，再一点一点修改270亿个参数。 所以我现在越来越觉得，本地能跑27B，甚至70B，是一件非常牛逼的事情。 不是因为我们的电脑已经可以训练它们了。 而是因为人类把一个需要几千颗AI芯片训练出来的东西，压缩，量化，优化之后，居然可以塞进一台桌子下面的小电脑里。 这个过程本身就挺赛博朋克的。

AI Coding 最危险的阶它写得太快了，快到人开始不知道自己到底写了什么。 最近一次周会上，我们聊到一个很有意思的变化。 以前研发开站会，一个人通常能很具体地说清楚：昨天完成了哪个功能，今天准备实现哪段逻辑，明天要联调什么。 一个需求如果要做五天，也会自然地被拆成五个阶段。每一天都有一个明确的结果，Leader 能听懂进度，开发自己也知道代码正在往哪里走。 但接入 AI Coding 以后，事情开始变得不一样。 有些人拿到需求，第一反应已经不是先把目标拆清楚，而是把整份需求直接丢给 AI。AI 很快就能生成一大堆代码，原本预计五天的开发，可能第一天看起来就“做完了”。 问题来了，接下来的四天并没有因此消失。有时候会远远超过四天。 它们只是换了一种形式出现：不断改 Bug、反复联调、修好一个地方又弄坏另一个地方。 更麻烦的是，开发者自己也很难准确回答： 这次到底改了什么？ 哪些功能真的完成了？ 哪些只是页面看起来能跑？ 这段修改影响了哪些旧逻辑？ 于是出现了一个很反常的现象，代码生成速度越来越快，团队对开发过程的理解反而越来越模糊。 测试也被拖进了这个黑盒。 原本测试应该做的是验收需求是否实现，功能是否符合预期，质量能否达到上线标准。 现在却经常变成陪着开发一起找答案，为什么修完新问题，旧功能又坏了？ 表面看，AI 把“写代码”这一步大幅提速了；但如果需求没有被拆解，阶段结果没有被定义，变更也不可追溯，那么被省掉的开发时间，最后很可能会以 Bug、返工和沟通成本的形式重新付回来。 AI Coding 带来的核心变化让软件工程里原有的反馈机制被打乱了。 过去，代码写得慢，反而逼着人一步步思考：我要做什么、先做什么、怎样验证。 现在，AI 可以一次吐出大量结果，人很容易产生一种“已经完成”的错觉。但生成完成，不等于功能完成；功能能跑，也不等于工程完成。 AI 越快，人越需要主动制造检查点。 下一代研发流程真正要解决的，可能不是如何让 AI 再快 20%，重点应该放在如何让每一步结果都能被人理解、验证和追溯。 AI Coding 的终局也不应该是人把需求扔进去，然后等结果出来。 那不是软件工程自动化，只是把原来的黑盒换成了一个速度更快的黑盒。 真正成熟的 AI 研发体系，应该让 AI 负责加速，让人始终保有理解、判断和验收的权力。 所以 AI Coding 的上半场比的是谁生成代码更快；下半场比的会是谁能在这种速度下，仍然保持工程过程清晰、质量可控。 模型能力最终会逐渐趋同，但谁先建立一套适合 AI 时代的研发机制，谁才真正拿到了 AI Coding 的红利，而不是得到一堆写得更快的 Bug。 以上。

失眠 朋友圈看了两篇文章 一篇是讲飞书老大谢欣连降两级的事情 另一篇是讲豆包一号位赵琪的怎么从豆瓣产品经理混到字节一号位 每一篇都有上千字，我居然从头看到尾，各种细节都记得很清 🤣🤣🤣🤣 我显然是忘记了自己已经脱离了职场序列很多年了 🥲🥲🥲🥲 不过我现在在职场又怎么样呢？ 我也不过是无名之辈，只能在失眠之际在手机上仰望一下互联网大佬们了 前几天和群友们聊到互联网，有一点我觉得讲得挺好的 “互联网是开放的，是平等的，似乎人人都有机会，其实正是这种人人都有机会的错觉让我们产生了我也有机会的幻觉，其实不是这样的” 互联网圈层文化似乎更为严重，那些围绕着大学、大厂、大佬构建的圈子，普通人是很难接触到的吧

我把原文贴给一样喜欢读文字的推友： 这个视频只有两万播放，但是他帮我链接到了四百多位年入五十至两百万的客户，成交了我单价最高的案子。我的客户用了我的方法之后，五百赞的视频也帮他成交了一千万的单子。 那我是如何通过一条低播放量的视频就实现如此高质量的获客的？今天也做了大纲，完整拆解给大家听。特别是有很多客户找到我之后都跟我说，感觉你的视频明明是在介绍自己的服务，但是看下来完全没有营销感，就想让人直接找你，这是为什么？ 我今天拆解总共分为五步。 第一步：短视频是工具不是目的 发现有很多老板来找到我，跟我描述了同一件困惑的事，就是感觉好像什么都可以说，但是又好像什么都说了也没有客户来。我发现是这样子的，很多老板没有一个意识，我们出来做短视频不是为了发内容，而是为了获客。短视频是工具不是目的，你把内容发出去，观众看了点了赞，这不是终点，这是工具发挥作用的过程。但如果你不清楚这个工具到底是拿来做什么的，你就会陷入一个状态：为了更新而更新，只要是相关赛道的内容全都会拍，感觉每条都在输出价值，但是就是来不了客户。 拿我的客户中一个最典型的例子来分析一下：他做了三年的账号，视频号单条播放最高到了十五万，公众号也积累了两万粉丝，但这个账号三年期间一个客户都没有带来。就是因为他最有价值的服务明明是筛选顶尖院校背景的师资，帮高端家庭对接国际留学资源和英国顶级学校的校长建立联系直接合作，但他在账号里讲的却是教英语拼读，讲英语俗语，分析英语考试怎么备考。这也充分说明了人不会为百家讲坛付费，讲知识分享干货本身是不挣钱的。观众觉得有收获会给你点赞，但掏钱是另一件事儿，他掏钱是因为他觉得需要你帮他做一件他自己做不到的事。 所以今天这条视频我把想清楚“短视频这个工具到底是拿来做什么的”作为第一步来讲，就是因为我不想让大家在为了更新而更新，发了三年内容一个客户都没来。高客单的获客账号不是拼内容量，也不是拼干货密度，是你要先想明白两件事：你的客户到底在为什么价值掏钱，以及这个工具怎么用才能让那个价值被对的人看到。 只有想清楚这两件事才能真正开始做一个挣钱的账号。 第二步：想清楚怎么用 那如果说第一步是想清楚账号这个工具是拿来做什么的，第二步就是想清楚怎么用。 很多老板找买点的方式是错的，他们问自己，我的产品能解决什么问题？这还是卖点思维，只是换了一层包装。真正的买点从来不是从自己出发推断的，是从买家的生活场景里发现的。营销学里面有个经典的理论叫 Jobs to be Done，翻译过来就是人们买的不是产品本身，而是雇佣这个产品去完成一件事儿。买钻头的人他要的不是钻头，要的是墙上那个洞；买减肥药的人要的不是那个药，是穿上那件裙子时候的感觉。 把这个思路用到找买点上，你要问的问题就变了，不是我的产品有什么功能，而是我的买家会在什么情景下雇佣我，他雇佣我是为了完成什么事儿，那件事儿在他的生活里意味着什么？ 举几个例子： 蛋白棒的卖点是蛋白质含量高，而真正的买点是减脂期抗饿、健身期增肌、精致女生的抗老零食。 一套房的卖点是面积大、南北通透，而真正的买点是家五口袋宠物住得开，阳台采光好，可以每天晒着太阳喝下午茶。 一位健身教练的卖点是国际认证资质，训练方案科学，而真正的买点是三个月后穿上那条裙子，在同学会上让人刮目相看。 一份保险的卖点是保额高，理赔快，而真正的买点是万一出事儿，家里人的生活不会被打乱，自己也能睡个好觉。 你会发现买点全都是生活场景，全部都有情绪，全部都指向一个具体的结果，而卖点只是参数。这里也很重要，就是找买点这件事必须建立在真正了解买家的前提上，而不是靠拍脑袋猜。你猜出来的买点讲出去，买家是能感受到的。那种感受就像看起来说的是我，但总差那么一口气儿，就是不想给你掏钱。我更建议的是从每一次真实的服务里面积累买家认知，把客户服务好，从他们的反馈和语言里去发现真正触发购买的理由是什么，这个是信任资产，也是内容资产。 就像我也好，我的客户也好，产品都不是只有一个，而是有低中高不同价位的矩阵。如果买点找准了，买家买了低价产品体验很好，他自然会问你你最贵的是什么。这句话问出来是买点找对之后的必然结果。所以第二步的核心只有一件事：用买家的语言思考，而不是用你自己的语言思考。 你账号里说的每一句话都应该是买家内心的独白，而不是你对自己产品的解说。 第三步：做镜子而不是做自己 第三步是非常乏味、非常枯燥，甚至很打消人积极性的一步。但我接触了大量的客户之后，可以跟大家说一个很残酷的现实：当我去问一个账号没有转化的老板，你的内容在传递什么的时候，他往往能滔滔不绝：“我在讲我的行业认知，我在分享我的方法论，我在告诉大家我做了多少年，我有多专业。” 但当我问他那观众最需要你的是什么的时候，他就说不上来了。 而当我看那些真正实现高质量获客的账号，我发现他们在做的事只有一件：把自己变成一面镜子，照出观众的欲望，而不是输出自己的观点。 赚钱的老板在做观众，而不赚钱的老板在做自己。 为什么很多人做不到这一点？因为他们压根没有测试过观众的欲望，发什么内容是按照自己认知和喜好决定的，不是按照观众的真实反应来的。那应该要怎么测试呢？只能用真实的内容去碰，就像我最开始摸索的时候，我不知道我的目标客户对应哪类内容的反应最真实，最有行动力，所以我只能发布各种不同方向的内容，然后观察哪一类内容带来的评论是那种看完就有感触想要深聊的，哪一类内容带来的私信是那种进来就直接说我有这个问题想找你的。等你测试的足够多之后才会知道，在观众的所有欲望当中，哪一种是最急切的，最痛的，把那个欲望死磕，反复讲透，账号才真正开始有获客能力。 那些看完视频就能直接来找你的人，就是我经常讲的天使客户，付钱爽快，好服务，因为你说的恰好就是他最想解决的事儿。这个测试的过程是每一个想靠账号真正获客的老板都绕不开的，它很熬人，前期要不断试错，时间精力都是消耗，但不断测试才是做账号的真实路径。没有一劳永逸的爆款模板，也没有傻瓜式的写号公式。相信这些的也不是我们真正想服务的客户。 所以在这里我也要说清楚，如果你今天想找一个人把账号的事全部交出去，自己完全不参与，坐等结果，那我们不适配。一个 IP 如果缺了创始人自己的深度参与，是一定做不起来的。 第四步：做选择 当你对观众的欲望有了充分的了解之后呢，就要做第四步做选择。 很多人一开始做账号是什么客户都想要，什么钱都想接。这没有错，测试阶段本来就需要大量的样本，但在后期样本足够之后，必须要做切割，不能什么客户都服务，不然你永远卡在最基础最消耗的那一层出不来。你一直在教小学语文，那你什么时候能达到大学教授的收入呢？你能服务的客户层次就直接决定了你自己能走到哪里。 所以那些层次很基础的客户应该随着你自身能力的提升一点一点释放掉。每个老师都有最适合自己的学生，也没有人能同时服务好所有人。很多时候看起来很忙，客户很多的状态，本质上也是一种错觉。当你翻开账单的时候，收入是平的，没有再涨。我就可以直接告诉你为什么，因为你真正想要的那批客户认为你不够专业。 就像我现在的客户，大多是有成熟业务的老板。如果我今天开始在账号里教大家账号的基础操作，怎么快速的发第一条作品，我的客户就不会觉得我专业，只会觉得我和其他做内容培训的没有区别。那他们为什么要选我？就包括我之前说那句话，没有傻瓜式起号法，IP能不能做起来，靠的是创始人自己的深度参与。当我说出这句话的时候，那些想找人全权代劳，不想自己投入的客户，就自动和我不在一个频道了。他们可能觉得我在设门槛，觉得我太麻烦，但没关系，我们本来就不是彼此的受众。 所谓做选择，本质上就是你在公开平台发的所有的内容只服务于找到精准客户这一件事，不跟任何不是你客户的人对话。当你做到这一点，能看完你的视频，听进去的，并且主动来找你的，就都是你真正想要的人。 第五步：完整呈现逻辑 做完前四步就来到了第五步，也就是我在开头说的，到底要如何做一条高转化率的视频。 答案就是你足够了解你的产品，也足够了解你的客户，然后在视频里完整的讲你的逻辑，包括你的服务是什么，你为什么做这件事，你在为谁服务，你能帮他做到什么。 就像今天大家看了我这套视频，是不是就更加清楚我的服务是什么，我的客户是谁，以及如果你是我的客户，我会为你做什么： 比如我在第一步讲到账号是工具不是目的，那如果你还不清楚自己的账号到底能服务什么价值，你就会知道这件事可以来找我。 再比如如果你找到了买点，但不知道怎么把它转化成短视频语言，那也可以来找我。 再包括如果你测试了很久，始终找不到那个最急切的欲望点，不知道该往哪里死磕，那你是不是也会来找我？ 因为这些我全部走过，也带大量的客户走过，我是通过对自己服务逻辑的完整呈现，来让你看清楚我在做什么，我服务谁，以及我能做到什么。 那为什么你听到这里会觉得明明我是在介绍服务，却没有很强的营销感？因为你在这条视频里拿到了真实可用的东西。长视频是天赋型卖货场，它够长，所以我在讲产品的同时，也把真正有价值的方法给了你。当你看到这里，你可能会想，我是不是可以直接把这些方法用在自己的账号上？所以你不会觉得这条视频只是在让你听广告，你会觉得自己也有所收获，顺带也搞清楚了我能为你做什么。 我刚刚说的这五个步骤，就是我在真正给客户做账号咨询诊断的时候走的步骤，这是我收费最低的产品，两千块钱，档期目前一直排不过来。这么多人认可，是因为我带来了真实的价值。所以你并不会觉得你看完我这条视频完全是浪费时间，完全是听我在给自己打广告，你会觉得你也可以直接偷师学艺。而这就达成了我的目标，既有人在公开平台为我鼓掌，又有人私下找我直接付费，不管是前端的流量还是后端的转化，我都顾及到了。

最近有件事让我挺意外的： 我发现很多普通高校的大学生，尤其是非 985、211，哪怕学的是软件开发、计算机相关专业，对现在这波 AI 其实都没什么了解。 前几天跟一个朋友吃饭，他学的就是软件开发相关专业。 我本来以为 Claude、Codex、Agent、AI 编程这些东西，对他来说应该已经是日常了。 结果聊下来发现，他基本都不知道，也没怎么关注过。 这反而让我特别好奇： 一个正在学软件开发的人，为什么会不知道现在 AI 编程已经发展到什么程度了？ 后来想想，可能是我们天天泡在 AI 圈子里，已经产生了一种错觉——觉得 Claude、Codex、Agent 这些东西人人都知道。 但真实世界可能完全不是这样。 尤其是大量普通高校的学生，每天接触的可能依然是课本、考试、Java、数据库、课程设计，学校教什么就学什么，很少有人会主动去追行业最前沿的变化。 AI 圈里每天都在讨论「程序员会不会被 AI 淘汰」。 但现实可能是： 很多未来要当程序员的人，甚至还不知道 AI 已经进化到哪一步了。 这种信息差，可能比我想象中大得多。

Coldcard 被盗事件还有后续，这次更尴尬。 有安全团队去扫了BTC的 390 多个开源存储库，挖出了85个严重漏洞。 我一直觉得硬件钱包最大的问题不是它不安全，是它给人一种绝对安全的错觉。 所有人都会说 not your keys not your coins，但很少有人说下半句：你的钥匙也可能是别人生成的。 很早杰尼君就有觉得，现在AI这么强大，如果拿去扫过去的DeFi项目的漏洞，那不是一扫一个准？ 我敢说现在Web3.0的项目，60%以上都存在漏洞，就看谁先发现咯。 关注我，每天一个致富/坐牢小技巧！🤪