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关于 vibe 现在有几条路： 1.做一些人们需要的东西挣快钱 2.做一些充满想象力又好玩儿的东西，但是不知道怎么挣钱 3.做一些 agent 需要的东西，不知道怎么挣钱更不知道用户在哪儿 每一条路都是对的，享受创造的乐趣！

为了不给 Adobe 付一个月 20 刀的订阅费… 国外有个老哥干了一件极其抽象的事： 他直接烧了 2000 美元的 AI Token，硬生生用 Vibe Coding 手搓了一个本地版 Photoshop 出来。 没错，花了能开 8 年 PS 会员的钱，就为了退订 Adobe 😅 但看完产品我跪了： 不仅 Win/Mac/Linux 全平台离线跑 图层、曲线、蒙版、液化全齐 甚至还把最恶心的「原生读写 .PSD」给啃下来了。 现在这玩意儿完全免费开源，直接冲上了 Reddit 几个技术大榜第一。 有人笑他算不清账：花 2000 刀省 20 刀？ 但我只看到了极其恐怖的一点： 以前需要几十人工程团队开发两三年的专业级桌面软件 现在一个人 + 2000 刀算力，就能直接把核心护城河给掀了。 传统 SaaS 靠堆砌基础功能收租的时代，真的要到头了。 如果是你，你愿意花 2000 刀买“代码自由”，还是老老实实给大厂交租？👇

牛初无疑，在接下来的一年内，会巨大的波动，满满积攒力量，直至冲到顶峰！ 周而复始 这一轮和之前的轮次有相同的周期，也有不同的地方。 主要不同： 1 Ai的变化 2 Rwa资产上链 3 Hyper带来的回购潮 因此，炒作和叙事的点，愈发清晰 一：Ai在当下的应用，可以找到你链上的隐私，所以，隐私赛道，被加密搞火了，相关的头部Zcach引领了隐私赛道叙事在冲锋。 Zcash 全隐私 Near 半隐私 Sol 不隐私 Near炒的点属于，说做了Eth要做的事儿，随便做协议，但是想隐私就隐私，不想隐私就不隐私！现在做成了收费站。 这是链类的，至于其他的链，现在干的事儿，和之前没区别... 但是最重要的我觉得是Zec可监管，门罗Xmr呢？ 这不是隐私之王？ 我甚至觉得XMR起码应该是比特币1/10的市值！ 虽然我说的但是算个屁 二： 资产上链，美国要做的玩意，还给了五年获免，就是你瞎搞啥就搞呗！ 这个很区块链，我们是来玩区块链的，不是来玩交易所的！ 名牌能看到的是，大资金不相信交易所，尤其是扎针交易所，都去Hyper上玩去了。 民心所向的是，区块链本身就应该在链上玩，而不是在交易所赌。 那就得出来一批基础设施，链上的，就之前纳斯达克那一套，给弄到链上，然后再升级，这块儿要出来好多庞然大物在未来！ Hyper就属于又踩中一个赛道 三 Hyper带来的回购潮，升级后变成了回购销毁潮，一把撕破了之前的这些骗子的伎俩！ 一边释放自己的币去卖，一边回购销毁，币价基本不变，四年收割一次，这些本质都他妈是web2的做法！ 我持币人和公司没有任何关系！ 很他妈的无耻，但是币圈好资产真的太少了。 上一轮，我看到了一个新模式资产，也是销毁类的，买了2M，扔着没管结果昨天看还有0.2M不到，Linea... 真是日了狗了... 算为新模式买单，也从里面学到了一个知识： 新模式，还得应用的起来，这个最关键！ 接下来，做一些可以看到或者未来可以看到的结论： 一 各个链，分红越来越明细。 Polygon就是预测链，Hyper就是合约链。 这玩意已经确定了，要改或者新王登基很难！必定牛市来时越滚越大！ Sol就是土狗链和创新链，老外在刷。Toly心知肚明，扶持谁不扶持谁肚子里门儿清！ Bsc很尴尬，国人带头刷，这块儿，何一是个外行！她最应该维护的人根本不是什么Kol，而是各个微信群的群主！ PancakeSwap 全家桶 占了总交易量的70%.... 真的都是小P子的功劳... Base很尴尬，老板看起来也很无奈... 土狗吧干不过别人，自己又不会做，现在资产上链吧，抢不来人，自己也不舍得拉，但是这个就是变数！ 一旦做起来，会有大增量。 Hood不知道能不能作为Rwa资产链，新赛季Pons真的是带着Robinhood吃麻了... 甚至扶持的Lit也麻了！ 这里有一个观点：Lit不是Hype的龙二！ Lit是Hood的龙一，这个观点一变，估值就会有变！ 最奇葩的是稳定币链看土狗赚钱，眼红别人去做土狗... 不他妈做支付？？？ 想白嫖dev过来做协议吗？ Eth还是老协议，借贷之类的，毕竟除了Btc和Eth，其他的链都有作恶的可能！ 机构不是不想选别的，是他妈没得选！ 所以我觉得这也是王纯这类大佬，大资金只敢拿大饼和eth的原因！ 二 资产上链，这个，我觉得可玩性最多。 1 借贷协议 借贷是所有链 TVL 的第一大头：以太坊 47%、Base 53%、Solana 35%、BSC 33% 未来加上美股等资产上链，这块儿蛋糕会更大！ AAve是大哥，但是Morpho直接不收过路费，直接砍掉所有人一块儿肉... 操！这种就是对别人狠，对自己更狠的人... AAve品牌溢价，Sky叙事太老旧，这个赛道，如果谁有新模式做起来，真的挺好的。 甚至结合一些模式来做，比如销毁机制等，把价值捕捉也能做到升级。毕竟之前的和持币人关系没那么大。 这个，收费吧别人不用你了，不收费吧，不赚钱，毕竟做协议花不了多少钱，主要是技术和品牌建设以及后台。 2 Dex类 这一类，太刺激了.... 交易终端类： 看看Gmgn，Axiom，Fomo，Terminal (PUMP)，Maestro这些的收益，所有人看着都流口水的东西！ 交易终端如果有带模式的出来，技术还硬的话，一定可以干掉很大的市场！！！ 请我们一起等待那一刻的到来，但这一块儿技术不硬不行，还得有背景，一起等！ 纯血Dex类 3 新玩意 比如 chip 这玩意，真他妈的新，是这一轮目前超级性感的叙事，借钱出去买Gpu，然后收租金，这块儿，如果Gpu涨了，能吃到很大，但是，他价值捕捉完了之后，价值不赋予币本身，所以，垃圾！ Fables（PROLOGUE）也是，做股票代币费率，收益也猛的很，但是就是不给代币赋能，日你妈垃圾！这玩意日后会很猛我认为，会非常猛，但是我投票你娘胎呢... 炒作没问题... 有赌之后被收购或者给持币人分钱的... 这玩意，和Risk Curators，BisonFi这种都一球样，赚钱的，要么不发币，要么发了跟散户没关系... 呵呵 4 剩下的还没想到 三 这一大类，就是由Hyper引发的回购热潮 Pons相当于Pump的升级版 要看懂这块儿，就不得不讲历史，并且历史教训告诉我们，一直赚钱不吐出来，觉得自己牛逼的Dev都得死，公司也一样，哪怕垄断，只要利润够，一定有人要把你翘掉！ Pump当年引发热潮，然后其他链开抄，但是Pump属于租地模式，毕业后要给Ray钱，一直给。 Ray做黑社会，pump被收的实在不行了，就自建了pumpswap 当年的屠龙者，现在成为了之前的恶龙，不发空投，天天卖sol。 当Pons出现的时候，直接： 自建发射曲线+多资产配对 结果Uni看不下去他赚钱了，反手自己做了Pools，而后没打过，怕他走pump的路，就直接在9.4买了pons的股份，但是没说咋买的，反正就是买了... 打不过就加入，直接做股东。 Pons相当于上门女婿，自己赚自己的钱，但是赚钱了给老丈人分钱。 不仅如此，毕业后swap的钱，老丈人还允许你自己设置， 至此，结论：Pons的格局已经定了。 未来大概率只有Pons，已经你要自己做，我pools的钱，全部砸给Lp，最厚，我不收这个钱，你除非补贴，要么，你就弄不死我！ 我永远是老大，这就是Uni牛逼的地方！！！ 这也是大资金可以随便干Uni的原因之一！ 平台大，还灵活，有赚钱的协议Pons出现之后直接做一个免费协议放过去做竞品（打不过的原因是他的费率本身设的0.25，根本收入比不过Pons索性不收了），打不过直接买你！ 这就是Rh协议的现状，至于其他的那些，比如 o1，给创作者分的太少，自己留的太多，死吧你！ Pair，有创新，多池子，没意思，鸡肋，死吧... Long，目前看有一点点竞争的，做股票成倍的塞到一个资产里组池子（其实有个几把创新？）。 赚的钱，全部买英伟达的股票，放到自己金库里。持有Ai的人，就可以有权利投票啥的，这他妈有屁用？ 我投票投你给我分钱你给我呢？搞笑 我觉得他们就是死骗子团队，拿散户的钱给自己做金库！ 而且这个家伙命好，正好Meme和Boner都发生在了Long... 如果没有这俩Long的命运应该也挺悲惨的... 还有他现在在做的给机构用的发币模式，也挺牛逼的，这个我觉得是趋势，未来会有机构发币，包括锁仓，分红，质押等一系列，这个做好了，也有大发展！ 也是他打不过Pons的另辟蹊径。 设想一下：未来三五十年，Ai作为基建，英伟达的股票得涨成啥逼样，那Ai的金库，得飞成什么样子，这是这一轮发射台最性感的一面，也是整个链上资产最性感的一面，之前币圈有波动，四年震荡一下子，但是这一次，直接把底层资产改掉了，我直接拿英伟达，美光，海力士.... Ai趋势向上，我的资产就一直向上，诶卧槽，这个是真的屌... 不敢想象这些Meme或者台子的财库未来会有多炸裂... 其他的，没了，嗯，真的没了，整个盘完，资产类就一个能买，Pons 赌的话，再多加一个Meme和Boner 观点和半个月前不变，别的资产都是打流水用的,压根没一点毛用。 接下来观察的是新协议，没有发现的。 然后是Sol，我们的巨型土狗天堂。 Sol真的很牛逼，在没有FTX扶持的情况下，自己还能活的这么好，真不知道是什么高人在... 并且和Zec的合作也这么好，我怀疑Zec就是Sol这帮人买了大量筹码，之前几十块的时候就疯狂喊，纳瓦尔是股东，所以大家喊起来也不怕，也有paypal黑帮撑腰。 Sol上一轮的屠龙者就Pump，但是长大了不认爹，不给大家分钱，大家都是流氓，我是发盘子的，你说了给我钱，你到现在还不给，一直压着我的款... 就真的说不过去了，然后Stonk出来，复刻了Pons在sol上，这个真的很悔恨，100多万市值买的，压根没看，出门玩了个把月，回来一看已经几千万了.... Pump是Sol上唯一： 自建发射曲线+Swap+多资产配对的台子了... 之前傲慢，现在被Stonk整服了之后，开始干活... 之前一直在干fomo，结果也干不过人家... 现在，做发射曲线的：Pump，Ray，Met Pump几乎都是自家干自家的，最强不说啥了，只是没有反哺生态，但实力确实是强，发力起来，还是很可怕，bug是dev的收益分成比例低，和Uni一样的问题，让dev们不愿意过去发盘子。 Ray上最大的就是Stonk Met上最大的就是Ember 感觉跟结盟一样后面俩... 但是，创作者，带点脑子的，都应该去自己收益最高的地方不是，现在sol上，发币收益最高的就是stonk，比pump高了三倍，所以，我觉得，这场仗，还没打完... 还得再看，再等... 然后Bsc的，不想说了，无论是蝴蝶，还是Four... 困了，睡午觉了，明天继续再理思路

哈佛的AI导师连个假笑都不给，$699训练营是来练心理承受力的？ 他们找HeyGen搞了AI头像，八周课程里真人每周直播，但一到练习推销和模拟董事会，反馈全交给AI。 记者亲自试了AI版的投资人，结果AI全程表情僵硬，连真人都觉得有点creepy。 项目负责人说本来想做成聊天bot，学生却非要更像真人的引导体验。 最魔幻的是，大学生们天天骂AI，这批创业者反而觉得AI头像挺好用。 教育现在都这么玩了？ 哈佛带头用AI批量造导师，真人讲师快成摆设了吧。 699刀买个24小时在线的AI陪练，价格是真香，但总觉得少了人味儿。

先强调一下，我这个操作风险很大，完全是个人主观行为，重新质押十几万枚 不是交易行为，而是纯粹基于行业视角下的投机... @KaitoAI 最近已经完全恢复了正常的运行，我的时间线也可以不停的刷到各种嘴撸文了，与上个周期不同，这次几乎没有看到矩阵号或AI文了，凡是参与创作的人 都是正儿八经 的内容创作者... 不管你信不信，现在这个推特上面靠流量和影响力吃饭的依旧是绝大多数，靠交易投资赚钱的（或者说是有能力靠这个赚钱的）绝对是少数... 而 Kaito 服务的恰好就是那部分绝大多数的内容创作者... 所以这不是一门单纯的买卖，而是一门生意... 我本人现在几乎不接广子，也不参与上面的嘴撸，我就是单纯从第三方视角来审视这门生意： 1. 项目方会消失吗？不会... 2. 项目方需要流量和影响力吗？永远需要... 3. 创作者想变现吗？非常想！ 那问题就清晰了，Kaito 经过这次 X 封禁后的种种改革，基本上可以确保其成为下个周期的基础设施了，未来也很难有能够挑战它的竞争对手了（毕竟Kaito是唯一活下来的）... 因此，重新质押，等待市场逐步繁荣起来，不管价格涨跌，就是我的选择... 当然，我强烈的不建议各位这么做，接下来会列出所有关于 币价的潜在利空： 1. 9月份还有一次大额解锁，8月份的大额解锁就已经砸了不少了，但现货市场确实有人把那1800万枚供应都接了，所以虽然算是利空，但力度应该一般... 2. Kaito 目前的流通依旧很低，未来几年还会持续的解锁各种筹码到市场上来，今天我0.336买入质押，明年今天可能还不一定比这个价格高，所以我才说我是投机，如果半年内出现了一波新的 Infofi 热，我还会解除质押再卖掉的... 3. 当前 Kaito 与市场大盘格格不入，属于跟跌不跟涨的状态，因此如果遇到BTC回调，大概率还会继续跌... 4. 目前新上的项目还没有正式发出生态空投的，所以 sKaito 的回报能力依旧存在一个大大的问号，NFT同理，我提前质押上15w枚，就是想去分一杯羹而已... 总结：别去学我质押，我能这么玩完全是因为先前在1.2美元出了现货还做空了，然后现在用套出来的零头就能买回比先前更多的现货，但你不能冒这个风险... 另外，我怀疑我这个账号一直被监控，每次只要发 相关内容，币价就会动，今天我发的内容是重新买入并质押，明天搞不好就会出现一根大阴线... 因为监控逻辑认为我看多，会有散户跟风的买盘，然后那边主动做市商（非常邪恶的游资）就能出货了... 所以，不要买！不要买！不要买！ 当然也别去傻不拉几做空啊，搞不好也会拉出一根针爆了你... 总之以上都是个人主观看法和操作，切勿当作投资建议，就等着看画师的笑话就好...

美国安排世界3：遭遇中国的完全抵抗 2013年我去美国住了大半年，接触了不同的美国阶层，看到些信号，就在当年的博客写了几篇文章，提及美国朝野已经统一意见，准备对中国展开贸易保护主义。 你想那是2013年的环境，怎么会有人同意我这种文章，大量的批评在评论里呈现。 所以我在2016年预估川普会上台时，也没有人认可。 这实际上是一脉相承的。 再到我预估川普会失败，拜登会赢得大选，且民主党政府会继续沿用共和党的政策，遏制中国时，基本上也是没人信的。 这里面隐含着一个数百年的欧洲大国博弈逻辑，美利坚的精英完全继承了欧洲马基雅维利氏权谋的传统，同时在美国每一次大的政策改变时，都会有民粹分子靠煽动民粹上台，实际上则是整个精英层达成了一致。 在川普的第一次上台，开始对中国展开贸易战时，我公开建议不要妥协，遭遇了铺天盖地的批评，这是我始料未及的。 批评我的恰好都是我多年的读者和老友，都是自由市场的信奉者，如同我过去一样。 真实的场景是整个中国采取了相反的建议，试图满足川普的条件，因为大家的认知他是个商人，可以谈判。 中国以人民币汇率贬值14%，吃下了美国惩罚性关税，并承诺大规模购买美国的能源与农产品，来满足川普对美国能源集团和农民选票集团的迎合。 但显然后半程中国政府出现了疑虑，此时想要等等民主党政府上台后，来缓和中美关系。 此时的中国还没有意识到美国的精英层已经有了共识，从他们的学术院校、智库、情报单位、军工复合体、国会、白宫、媒体等所有深层政府到利益团体，完全构建了统一意志，要遏制中国。 但中国或许没有明白美国的战略，以为美国是需要中国制造业的，却实施了一个极其正确的计划：2025技术目标。 这个技术发展的规划，帮助中国奠定了科技工业基础，使得产业链纵深不再是单纯的人口红利路线，而是全产业链的纵深，以极高的生产率、低成本，基本上会导致世界难以轻易的与中国制造脱钩。 拜登上台后的继续遏制中国，使得中国政府初期沉默了一会儿。拜登与布林肯这帮老派政客所做的联合欧洲日韩一起遏制中国，实际上像勒紧的绞索，的确让中国很难受。 中国的做法是构建南方市场和供应链，做产业转移，以东南亚和墨西哥等地的转口贸易，对抗美国的关税壁垒。 这一点是成功的。 赢得了时间。 之后川普再次上台，一波三折，我是在看到拜登被踢掉后，再次看到了川普上台的希望，在枪击事件后，我明白川普必定上台了。 川普这次带来一批硅谷精英，一批对民主党的治国方略不满，对民主本身有质疑，写出黑暗启蒙的知识资本精英。 他们不仅仅有钱，而且有哲学思维，带着自己的世界观和价值观，想要以此改变美国。 但川普的大打出手，对所有盟国的不加区别的遏制，一种可能性是美国精英对川普失控了。也或者说，另一种可能性这批精英中的科工复合体需要借助于全球冲突来构建新的军工复合体。 川普再次上台后，反对中国强硬的坊间呼声与大客户妥协的呼声一半对一半。中国这一次没有低头，也使得美国的遏制策略遭遇挫败。 美国突然发现无法与中国脱钩，至少在5到10年的时间里，无法与中国供应链彻底脱钩，不管是稀土和整个机电产业链。 民主党时期美国想要扶持太平洋和印度洋供应链，以友岸外包的形式，扶持印度、越南、墨西哥等替代中国供给，重构去中国的全球化。 川普时期想要实行的是工业回归美国，这个激进的做法毁了美国的盟友链接。 在白宫再三修改策略，并遭遇法院宣判关税无效后，其实又回到了民主党时期的去中国化，要再次重构供应链。 但此时印度、印尼、非洲十二国，开始让中国警惕。 印度吃相太难看，真面目暴露的过早，使得中国开始意识到产业转移是掏空中国工业，并为中国打造空前的竞争对手的巨大风险。 实际上，如果东南亚承接中国的下游，这是个成功的共享产业链。 但是印度如果完完全全的替代中国工业，中国就会被美国、欧洲和日本淘汰出局。 美国修改政策的速度非常快，他们如同八爪鱼式的自组织系统，可以迅速的调整策略。 日本保守派上台，曾想在台海发生事件后，以工具人的角色，从中美博弈中获利。 如果中美激烈冲突，形成热战的概率，日本要么冲锋陷阵，要么作为军事后勤基地，可以复制朝鲜战争时期的荣光，复兴军工和重工业，回到正常国家序列，从而摆脱经济衰退的困境。 但美国衡量了台海冲突的后果，川普访问中国后，给出一句承诺：美国不会为台湾的挑衅行为背书。 这实际上让高市政府顶在了杠头上，极度难堪。 日元暴跌，中小企业与日本国民承担的输入性通胀与购买力稀释，导致日本央行行为失措。日本大量投资美国，日美利差导致的套利资本，可能让五大商社与养老金基金受益，但普通日本人并非人人收益，大量中小企业倒闭。 我们可以从美国的行为轨迹来推演，美国绝无可能放弃遏制中国的策略，脱钩也是必然的，这是一个时间拉长的游戏。 中国应对的策略，或许是不要再做产业和技术转移，卖铲子游戏也到了危险的失衡点，全力垒实国内的产业，并建立让国民收入倍增的方略，提高中国国内消费，以全产业链的纵深继续对海外释放过剩产能，以国内消费的提升向南方世界提供订单。 而美国的进一步策略可能是鼓动南方世界各国，逼迫中国转移矿产资源的技术，让渡股份，并扶持其他新兴工业国，替代中国制造，还要求欧洲对中国展开贸易遏制。 双方继续考验自己的国力与智慧。

8.18梭哈晨报： 这个日期挺好的818，所以兄弟们发不发呢，美股还是挺舒服的，只能说玩的只能是简单模式，无论是上涨还是下跌。 1. $BTC 挺有意思的，昨天都到了65000附近了，醒来又回到了64000上方一点儿； 2. $ETH 终于回到1900上方了，不知道何时回到兄弟们的世界计算机的位置； 3. $SOL 全靠kol搞事情，ansem又开始搞了； 4.Neynar将为Farcaster、Clanker等寻找新运营团队，并返还公司剩余资金； 这不是纯粹的脑残吗？ 5.M&G投资公司增持韩国国债，认为市场加息定价过度； 6.Centrifuge 发布治理提案：探索将 CFG 代币转换为股权； 7.Jane Street披露其持有价值约9.9亿美元比特币现货ETF； 8.Cursor开始抢GitHub饭碗：Origin正式开放Beta； 9.莫斯科交易所拟为专业投资者推出比特币和以太坊永续期货； 10.Galaxy Research：Q2 加密借贷市场环比收缩 16.8%，但去杠杆进程“有序而温和”； 11.Robinhood 推出 Agentic Trading 支持加密货币交易； 12.美CFTC就AI算力期货合约征求公众意见，CME拟于10月推出； 13.科技巨头联手整治 AI 垃圾内容，Spotify、LinkedIn 等平台着手清理低质量 AI 生成物； 14.6000万美元上限折价回购计划几乎无人参与，Monad基金会已结束锁定MON回购； 这才是世道； 15.美国杠杆ETF市场敞口升至4200亿美元，过去三周增加超1000亿美元； 又快到了可以清理杠杆的时候了？ 16.特朗普称不寻求延长与伊朗的谅解备忘录； 17. @Pumpfun 大价钱拉人进场，除了花月费请KOL入驻外，还开始免手续费，意欲为何，加入Bot大战； 想赢者通吃啊？ -------------- 只想说一句，慢就是快，一年干几次，每次赚个几倍就行了，什么都想要的结局就是什么都得不到。 #Bitcoin# #Ethereum# #Solana# #Crypto# #Nasdaq#

我把原文贴给一样喜欢读文字的推友： 这个视频只有两万播放，但是他帮我链接到了四百多位年入五十至两百万的客户，成交了我单价最高的案子。我的客户用了我的方法之后，五百赞的视频也帮他成交了一千万的单子。 那我是如何通过一条低播放量的视频就实现如此高质量的获客的？今天也做了大纲，完整拆解给大家听。特别是有很多客户找到我之后都跟我说，感觉你的视频明明是在介绍自己的服务，但是看下来完全没有营销感，就想让人直接找你，这是为什么？ 我今天拆解总共分为五步。 第一步：短视频是工具不是目的 发现有很多老板来找到我，跟我描述了同一件困惑的事，就是感觉好像什么都可以说，但是又好像什么都说了也没有客户来。我发现是这样子的，很多老板没有一个意识，我们出来做短视频不是为了发内容，而是为了获客。短视频是工具不是目的，你把内容发出去，观众看了点了赞，这不是终点，这是工具发挥作用的过程。但如果你不清楚这个工具到底是拿来做什么的，你就会陷入一个状态：为了更新而更新，只要是相关赛道的内容全都会拍，感觉每条都在输出价值，但是就是来不了客户。 拿我的客户中一个最典型的例子来分析一下：他做了三年的账号，视频号单条播放最高到了十五万，公众号也积累了两万粉丝，但这个账号三年期间一个客户都没有带来。就是因为他最有价值的服务明明是筛选顶尖院校背景的师资，帮高端家庭对接国际留学资源和英国顶级学校的校长建立联系直接合作，但他在账号里讲的却是教英语拼读，讲英语俗语，分析英语考试怎么备考。这也充分说明了人不会为百家讲坛付费，讲知识分享干货本身是不挣钱的。观众觉得有收获会给你点赞，但掏钱是另一件事儿，他掏钱是因为他觉得需要你帮他做一件他自己做不到的事。 所以今天这条视频我把想清楚“短视频这个工具到底是拿来做什么的”作为第一步来讲，就是因为我不想让大家在为了更新而更新，发了三年内容一个客户都没来。高客单的获客账号不是拼内容量，也不是拼干货密度，是你要先想明白两件事：你的客户到底在为什么价值掏钱，以及这个工具怎么用才能让那个价值被对的人看到。 只有想清楚这两件事才能真正开始做一个挣钱的账号。 第二步：想清楚怎么用 那如果说第一步是想清楚账号这个工具是拿来做什么的，第二步就是想清楚怎么用。 很多老板找买点的方式是错的，他们问自己，我的产品能解决什么问题？这还是卖点思维，只是换了一层包装。真正的买点从来不是从自己出发推断的，是从买家的生活场景里发现的。营销学里面有个经典的理论叫 Jobs to be Done，翻译过来就是人们买的不是产品本身，而是雇佣这个产品去完成一件事儿。买钻头的人他要的不是钻头，要的是墙上那个洞；买减肥药的人要的不是那个药，是穿上那件裙子时候的感觉。 把这个思路用到找买点上，你要问的问题就变了，不是我的产品有什么功能，而是我的买家会在什么情景下雇佣我，他雇佣我是为了完成什么事儿，那件事儿在他的生活里意味着什么？ 举几个例子： 蛋白棒的卖点是蛋白质含量高，而真正的买点是减脂期抗饿、健身期增肌、精致女生的抗老零食。 一套房的卖点是面积大、南北通透，而真正的买点是家五口袋宠物住得开，阳台采光好，可以每天晒着太阳喝下午茶。 一位健身教练的卖点是国际认证资质，训练方案科学，而真正的买点是三个月后穿上那条裙子，在同学会上让人刮目相看。 一份保险的卖点是保额高，理赔快，而真正的买点是万一出事儿，家里人的生活不会被打乱，自己也能睡个好觉。 你会发现买点全都是生活场景，全部都有情绪，全部都指向一个具体的结果，而卖点只是参数。这里也很重要，就是找买点这件事必须建立在真正了解买家的前提上，而不是靠拍脑袋猜。你猜出来的买点讲出去，买家是能感受到的。那种感受就像看起来说的是我，但总差那么一口气儿，就是不想给你掏钱。我更建议的是从每一次真实的服务里面积累买家认知，把客户服务好，从他们的反馈和语言里去发现真正触发购买的理由是什么，这个是信任资产，也是内容资产。 就像我也好，我的客户也好，产品都不是只有一个，而是有低中高不同价位的矩阵。如果买点找准了，买家买了低价产品体验很好，他自然会问你你最贵的是什么。这句话问出来是买点找对之后的必然结果。所以第二步的核心只有一件事：用买家的语言思考，而不是用你自己的语言思考。 你账号里说的每一句话都应该是买家内心的独白，而不是你对自己产品的解说。 第三步：做镜子而不是做自己 第三步是非常乏味、非常枯燥，甚至很打消人积极性的一步。但我接触了大量的客户之后，可以跟大家说一个很残酷的现实：当我去问一个账号没有转化的老板，你的内容在传递什么的时候，他往往能滔滔不绝：“我在讲我的行业认知，我在分享我的方法论，我在告诉大家我做了多少年，我有多专业。” 但当我问他那观众最需要你的是什么的时候，他就说不上来了。 而当我看那些真正实现高质量获客的账号，我发现他们在做的事只有一件：把自己变成一面镜子，照出观众的欲望，而不是输出自己的观点。 赚钱的老板在做观众，而不赚钱的老板在做自己。 为什么很多人做不到这一点？因为他们压根没有测试过观众的欲望，发什么内容是按照自己认知和喜好决定的，不是按照观众的真实反应来的。那应该要怎么测试呢？只能用真实的内容去碰，就像我最开始摸索的时候，我不知道我的目标客户对应哪类内容的反应最真实，最有行动力，所以我只能发布各种不同方向的内容，然后观察哪一类内容带来的评论是那种看完就有感触想要深聊的，哪一类内容带来的私信是那种进来就直接说我有这个问题想找你的。等你测试的足够多之后才会知道，在观众的所有欲望当中，哪一种是最急切的，最痛的，把那个欲望死磕，反复讲透，账号才真正开始有获客能力。 那些看完视频就能直接来找你的人，就是我经常讲的天使客户，付钱爽快，好服务，因为你说的恰好就是他最想解决的事儿。这个测试的过程是每一个想靠账号真正获客的老板都绕不开的，它很熬人，前期要不断试错，时间精力都是消耗，但不断测试才是做账号的真实路径。没有一劳永逸的爆款模板，也没有傻瓜式的写号公式。相信这些的也不是我们真正想服务的客户。 所以在这里我也要说清楚，如果你今天想找一个人把账号的事全部交出去，自己完全不参与，坐等结果，那我们不适配。一个 IP 如果缺了创始人自己的深度参与，是一定做不起来的。 第四步：做选择 当你对观众的欲望有了充分的了解之后呢，就要做第四步做选择。 很多人一开始做账号是什么客户都想要，什么钱都想接。这没有错，测试阶段本来就需要大量的样本，但在后期样本足够之后，必须要做切割，不能什么客户都服务，不然你永远卡在最基础最消耗的那一层出不来。你一直在教小学语文，那你什么时候能达到大学教授的收入呢？你能服务的客户层次就直接决定了你自己能走到哪里。 所以那些层次很基础的客户应该随着你自身能力的提升一点一点释放掉。每个老师都有最适合自己的学生，也没有人能同时服务好所有人。很多时候看起来很忙，客户很多的状态，本质上也是一种错觉。当你翻开账单的时候，收入是平的，没有再涨。我就可以直接告诉你为什么，因为你真正想要的那批客户认为你不够专业。 就像我现在的客户，大多是有成熟业务的老板。如果我今天开始在账号里教大家账号的基础操作，怎么快速的发第一条作品，我的客户就不会觉得我专业，只会觉得我和其他做内容培训的没有区别。那他们为什么要选我？就包括我之前说那句话，没有傻瓜式起号法，IP能不能做起来，靠的是创始人自己的深度参与。当我说出这句话的时候，那些想找人全权代劳，不想自己投入的客户，就自动和我不在一个频道了。他们可能觉得我在设门槛，觉得我太麻烦，但没关系，我们本来就不是彼此的受众。 所谓做选择，本质上就是你在公开平台发的所有的内容只服务于找到精准客户这一件事，不跟任何不是你客户的人对话。当你做到这一点，能看完你的视频，听进去的，并且主动来找你的，就都是你真正想要的人。 第五步：完整呈现逻辑 做完前四步就来到了第五步，也就是我在开头说的，到底要如何做一条高转化率的视频。 答案就是你足够了解你的产品，也足够了解你的客户，然后在视频里完整的讲你的逻辑，包括你的服务是什么，你为什么做这件事，你在为谁服务，你能帮他做到什么。 就像今天大家看了我这套视频，是不是就更加清楚我的服务是什么，我的客户是谁，以及如果你是我的客户，我会为你做什么： 比如我在第一步讲到账号是工具不是目的，那如果你还不清楚自己的账号到底能服务什么价值，你就会知道这件事可以来找我。 再比如如果你找到了买点，但不知道怎么把它转化成短视频语言，那也可以来找我。 再包括如果你测试了很久，始终找不到那个最急切的欲望点，不知道该往哪里死磕，那你是不是也会来找我？ 因为这些我全部走过，也带大量的客户走过，我是通过对自己服务逻辑的完整呈现，来让你看清楚我在做什么，我服务谁，以及我能做到什么。 那为什么你听到这里会觉得明明我是在介绍服务，却没有很强的营销感？因为你在这条视频里拿到了真实可用的东西。长视频是天赋型卖货场，它够长，所以我在讲产品的同时，也把真正有价值的方法给了你。当你看到这里，你可能会想，我是不是可以直接把这些方法用在自己的账号上？所以你不会觉得这条视频只是在让你听广告，你会觉得自己也有所收获，顺带也搞清楚了我能为你做什么。 我刚刚说的这五个步骤，就是我在真正给客户做账号咨询诊断的时候走的步骤，这是我收费最低的产品，两千块钱，档期目前一直排不过来。这么多人认可，是因为我带来了真实的价值。所以你并不会觉得你看完我这条视频完全是浪费时间，完全是听我在给自己打广告，你会觉得你也可以直接偷师学艺。而这就达成了我的目标，既有人在公开平台为我鼓掌，又有人私下找我直接付费，不管是前端的流量还是后端的转化，我都顾及到了。

日本活动结束回家就病倒了 🤧 貌似最近病毒肆虐，小伙伴们去人群密集的地方还是要戴下口罩，注意防护哦。 东京这两场活动，是我加入 BNB Chain 后第一次独立筹备举办的活动，虽然以前办过各种各样，但这次的体验可以说是永生难忘，遂决意提笔记录下来。 标题党一下就是—— 「挑战无日本签证，极限63小时闯东京举办2场共计超百人活动」 首先，在全球举办活动难度系数里，毫无争议，日本算是第一梯队。举例🌰：去年我用了10分钟订好了台湾的场地，日本我花了整整一周半。还是提前2-3个月准备比较从容哦！ ① 价格不菲 ② 场地需要提前前前前前预订，场地会有一定限制 ③ 最遭不住的是当你打电话过去咨询，电话那头来一句：英格丽徐？阿诺....私密马赛，我发誓要学日语了（狗头保命😭） ④ 拿不准参会人数（签证阻挡了我们中华好儿女郎啊） ⑤ 还有最重要的要素：签证！！！ 前尘种种原因我不多赘述，就送大家一句—— 「慎选在港办理日本签证」😠 就在我郁郁寡欢、连最爱吃的菠萝包都变得苦涩之际，我眼冒金光，搜到了邪修大法，有种政策叫：Shore Pass！ 👇 操作步骤： 1️⃣ 首先你要有一个第三方国家签证（英/美/加/新西兰/澳洲等），目的地是个第三方国家，行程合理。比如关岛没有直飞，因此需要东京转机，很合理。 2️⃣ 买好全程机票，首选 ANA / JAL / 国泰 / UA等，不适用于廉航，因为本质是第一程的航司帮你担保入境。 3️⃣ 参考行程： 去程：7/12 早上 出发地→NRT（Transit Pass）/ 7/14 晚上 HND→GUM 返程：7/17 GUM→NRT（Shore Pass）/ 7/18 NRT→目的地 PS：Transit Pass 是从不同机场入境和出境；Shore Pass 是同一个机场出入境。 自此，使用 Shore / Transit Pass 如同呼吸般自然，东京任我行✌️ 顺带说说关岛——说实话，在这趟旅程之前我都不知道还有这个地方的存在，意外点亮了新地标。 临近塞班，美国属地，有美军空军基地，听说也是很多绿卡持有者跑卡的热门目的地。海是真的蓝，玻璃海，蛮惬意的，距离东京只需3个半小时，很多穿着迷彩服的大兵，韩国人比日本人多！ 我在这里躺了两天，除了海还是海，还有卡得我要原地挠头弹跳的网络（不适合天选打工人，没网=杀人）。 但问题是——我是个旱鸭子，最多狗刨式游泳，因此岛上任何水上项目对我来说都形同虚设。消费美金也真不便宜，动辄打个车5公里20刀没了，钱包在哭泣！一日三餐我只能通过啃菜叶子，才能抵消全是硬核美式肉的威力 😖🚽 懂的都懂。 @_FORAB 之前还闲聊来着——强烈建议你转战夏威夷，估计比关岛好玩100倍。 但无论如何，天无绝人之路，起落平安，也顺利在日本与乡亲父老们汇合，成功搞完了所有活动，此处请自行脑补（林黛玉擦眼泪.gif） 本人身体力行用时7天为大家证明此邪修大法实在是妙也，看官大人们可惠存，以备不时之需。 这证明——只要愿力足够大，条条道路通罗马！ 更加证明，只要是天选打工人圣体，老天会把时间卡死，一定让你能完成使命！ 更更加证明，只要不要放弃，办法总比困难多，同志们！乌拉！ 为避免阅读疲劳，下一篇再和大伙唠唠这次 WebX 的感受 🙋