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我最近看到一个特别离谱的消息，说有 KOL 靠着这一波 #Lab，直接赚了# 1800 万。看到这个数字的时候，我盯着屏幕沉默了几秒，不是因为震惊，是因为我开始认真反思自己是不是选错了赛道。 有人在 #LAB# 上赚出一套别墅，我却在研究 K 线为什么长这样。 但当情绪过去之后，我在想一个原本没多少人关注的币，到底是怎么突然变成全市场焦点的？为什么价格能连续暴涨？为什么成交量突然爆发？为什么每次觉得“这肯定到顶了”，它还能再往上窜一截？ 于是顺着 LAB 这波行情往下看，我发现很多人聊的是暴涨，而真正有意思的，其实是暴涨背后那群不太喜欢站在聚光灯下的人——做市商。 说到做市商，很多新玩家会以为这是个特别神秘的职业。 实际上他们干的事情很简单：市场没人买的时候，他们来买；市场没人卖的时候，他们来卖；本质上就是加密市场的“热心群众”。 因为交易所最怕什么？最怕你打开一个币，发现买卖盘比你家楼下便利店的货架还空。想买买不到，想卖卖不掉，挂个两万刀直接把价格砸穿三层楼，这种市场体验，谁都受不了。 所以无论是 Binance、Coinbase、OKX 还是其他交易所，本质上都需要做市商不断在买卖两边挂单，把盘口撑起来。交易所赚手续费、项目方要流动性、用户获得交易体验、做市商赚价差。 理论上，这是一个大家都开心的生意，但问题在于，加密市场从来不是一个喜欢按理论运行的地方。尤其到了小币种和新币阶段，事情就开始变得有点微妙了。 因为很多时候，做市商赚的已经不只是买卖价差，他们可能还拿着项目方借出的 Token Loan，拿着未来折扣购买代币的期权，拿着返佣、激励和各种协议奖励。 于是原本负责“搭桌子”的人，有时候也开始参与“组局”。市场角色开始重叠，边界开始模糊，散户看到的是成交量越来越大，盘口越来越厚，价格越来越强，而更深层的视角里，是项目方、做市商、交易所、早期筹码和杠杆资金正在同一个盘口里不断博弈。 所以很多人问做市商到底怎么赚钱？最基础的方式其实非常朴素。比如买一价格 0.99 美元，卖一价格 1.01 美元，中间这两分钱就是利润空间，做市商同时在两边挂单。低一点接，高一点卖，不断重复。每笔利润看起来不大，但架不住交易次数多。 做市和操盘之间，开始出现了一条越来越模糊的灰色地带，比如你经常会看到某个币下面摆着厚厚一层买单，看起来仿佛有神秘资金在护盘。散户一看稳了，下面这么多人接，结果真有人开始砸的时候，那些买单撤得比下班打卡还快。 再比如成交量，很多人最喜欢看放量突破，因为这是传统市场最经典的信号之一。问题是加密市场里，有时候成交量是真的，有时候只是几个账户在互相递烟，筹码左手倒右手，数据很好看，网站排名很好看。问题是外面可能根本没多少新增资金。 还有一种经典操作，先在流动性很薄的小交易所点火，价格拉起来以后，套利机器人开始全网搬砖，于是其他交易所价格被同步带动。散户打开行情软件一看：卧槽，全网都在涨，是不是有内幕消息？实际上很多时候，只是第一块多米诺骨牌被推倒了。 而在 LAB 这一轮行情里，真正值得关注的地方，恰恰不是现货，而是合约。因为从成交结构来看，合约市场的成交额远远超过现货市场，这意味着推动价格的不只是买盘，还有杠杆，还有情绪，还有爆仓。 很多人看到 LAB 暴涨的第一反应是太夸张了，我要做空，结果市场最喜欢教育的，就是那些觉得自己看懂市场的人。因为当空头越来越多的时候，他们自己就会变成未来上涨的燃料。 这也是为什么很多小币的上涨，看起来总有一种不讲道理的感觉，因为推动价格的已经不只是买方，还有被迫买入的空头，你越觉得它不该涨，它可能涨得越疯狂。 当然，说到这里必须强调一点，做市不等于操盘，提供流动性本身是市场正常运转的重要组成部分，没有做市商，很多币甚至无法正常交易。真正的问题在于，当流动性提供、项目激励、筹码管理、市场营销和杠杆博弈全部混在一起的时候，市场就会出现很多普通投资者看不见的东西。 而监管其实已经开始盯上这些灰色地带。像 Spoofing（虚假挂单）、Wash Trading（虚假交易）、Pump and Dump（拉盘出货）以及未披露利益关系等行为，近年来都已经成为监管重点关注对象。 只是市场有个很现实的问题，监管往往是看完录像才吹哨，等调查开始的时候，行情早就结束了，等处罚落地的时候，很多钱包已经完成了财富自由。 所以看完 LAB 这一波，我最大的感受反而不是羡慕那些赚到 1800 万的人。而是越来越觉得在加密市场里，价格只是结果，流动性才是故事开始的地方，当你看到一根 K 线冲天而起的时候，别急着问它还能涨多少。先看看到底是谁，在给这场盛宴搭舞台。

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一个亲戚开汽修店的，从来不问孩子成绩，完全的散养。 2个儿子，天天抱着奶茶，放学回来一人一个手机刷短视频，随便刷。 作业想做就做，只要别耽误他修车就行。 吃饭除了去外婆家蹭一顿，全是便利店盒饭。 班主任打电话来，也不接，回微信说、孩子只要认识钱，会算账就行，别的爱学不学，不用逼他。 亲逻辑是戚的：将来没出息就回店里学修车，反正不用招外人

与 Bitget Wallet 四位高管的对话后，我的半年观察 —— 正在「被忘记」的加密支付 海德格尔在《存在与时间》中讨论过这样一件小事：一把锤子在好用的时候，使用它的人并不会「看见」锤子本身，他们看见的是钉子、是被钉的木板、是即将完成的工事。只有当锤子坏掉、不顺手、卡住时，人们才会突然意识到「锤子」作为一个独立物体的存在。 这个观察可以用在很多地方，也可以用在支付上。当你在便利店刷卡、在街角扫码，你不会意识到自己正在使用一套庞大的金融基础设施，发卡行、清算网络、跨国汇兑...它们都在你身后运转，但你不必看见它们。 加密支付还处在另一种状态里。一个用 USDT 买咖啡的人，付款前仍然会停下来想一下「这家店收吗」「能付成功吗」；一个用 U 卡支付 Uber 的旅客，事后会专门发一条推记下来。它仍然是一件让人用之前要「想一下」、用之后还值得「记一下」的事。就像 50 年代的信用卡、2013 年的支付宝，处在从「新事物」走向「日常工具」的中间路上。 而今天的 Bitget Wallet，正在三大洲的街头，让这条路走得更快一些。这是一个仍在发生的过程，但在 1 亿用户的真实使用里，从「被讨论」到「被使用而不被注意」的转变，已经发生了一段距离。 为了加速发生，Bitget Wallet 与 Stellar 联合启动「PayFi Odyssey」活动，以总计 30 万美元等值 XLM 奖励，覆盖亚洲、非洲与拉美超过 35 个国家和地区，活动持续至 2026 年 7 月底。这是 Bitget Wallet 围绕 Payfi 推出的迄今规模最大的跨区域用户激励活动，我们将在下文详细讲解。 —— 支付，一部「逐渐消失」的历史 回看支付史，会发现一个有趣的现象：每一代主流支付媒介的成熟时刻，都是围绕它的那些多余念头消失的时刻。 信用卡在 1950-60 年代刚出现时，「塑料货币会不会让人失去节制」「没有现金的社会是否还安全」是报纸专栏和家庭餐桌的常见话题。今天没人再思考「信用卡靠不靠谱」，它消失在刷卡的动作里。 支付宝、微信支付在 2013-2015 年间也让人反复掂量「到底安不安全」「资金被第三方托管会不会出事」。今天一个上海人在点外卖时，会想「用支付宝吧」，但不会再多想，它消失在扫码的动作里。 人们清楚地知道自己在用什么货币、用什么方式付款。 真正被忘记的，是围绕一种新支付方式刚出现时附着在它身上的那一组多余念头：它安不安全、这家店收不收、这次能不能成功、失败了怎么办、机制到底怎么运作。当这些念头逐个消失，只剩下「用什么付钱」这一个干净选择时，一种支付方式才真正进入了日常。 而 Bitget Wallet 正在做的，是把这些念头从用户头上一项一项拿掉。 ——「减法」：Bitget Wallet 的哲学 「念头被一项一项拿掉」这件事，最直接的体感来自 Bitget Wallet 团队内部，越来越多同事开始在日常生活中使用 Bitget Wallet Card 和扫码支付。 一位同事告诉我，过去去香港他会下意识做几件事：去银行/在机场换港币、买八达通。这一年他已经不做这些了，下飞机直接打车去酒店，吃饭、711 购物，全程只用微信/支付宝、Uber。第一次这么做的时候，他在中环一家茶餐厅展示了微信付款码，下意识地停了几秒想「成功了吗」。现在那个动作消失了。 「Bitget Wallet U 卡在国内日常消费里也基本够用，吃饭、打车、点外卖、各种 AI 订阅」，没有让他感觉到「它和别的卡有什么不同」。 变化发生在他看不见的地方，背后流过的，已经是稳定币。 它揭示了一件比「加密支付变方便了」更深的事，所谓加密支付走向日常，不是用户学会用一个新东西，而是这个新东西溶解进了用户已经在用的所有东西里。Apple Pay、Visa、Mastercard、PromptPay、VietQR...这些都是已经存在的、用户已经熟悉的支付方式。Bitget Wallet 没有要求用户切换习惯、记住一个新品牌、扫一个新的二维码，只是让稳定币像水一样流过这些已有的管道。 这种判断不只是个人的体感。美洲区负责人 Jack Zhai @JackZhaiTGG 深耕拉美新兴市场，他在一次内部访谈中讲过一句让人印象很深的话「Crypto 可以借鉴互联网大厂做法，要让用户逐渐感觉不到」。这句话和上面的体验完全吻合：用户感觉不到 Web3 在哪里、用户感觉不到稳定币是什么、用户感觉不到协调层在做什么，他只是在用钱付钱。 这就是 Bitget Wallet 想做到的「减法」，用户的支付习惯一点都不需要改变，但价值已经在以一种新方式流动。 要让这件事成立，需要的不仅是新技术，而是一种逆向的产品哲学。 这种哲学在 Bitget Wallet 内部有一个明确的源头。CEO Karry @KarryWeb3 Web3 产品方法论非常尖锐的判断： 「Web3 行业有很长一段时间有种『拿着锤子找钉子』的感觉」，Karry 说，「我有 ZK、我掌握 XX 技术，我要怎么怎么弄。陷入到这种死循环里，是很大的问题」。 他对 Bitget Wallet 的产品逻辑是反过来的，先从用户的角度起点开始，然后来找合适的技术。「用户要解决什么问题？用户要去中心化、要安全、又不想记助记词，所以我们用 TEE，做了 Social Login。用户不希望感知到 Gas 费，所以我们用了 EIP-7702，让稳定币直接付 Gas 费」。 所有的技术选择都是从用户的「我不想要 XXX」反推回来的： - 用户不想复制冗长的链上地址 → 链接转账：通过 WhatsApp、Telegram 等分享支付链接即可完成收付款 - 用户不想关心商户支不支持加密支付 → Bitget Wallet Card：与 Fiat24、Immerse、DCS 合作发行，覆盖全球超过 50 个市场，0 开卡费、0 年费、0 外汇手续费，每月 400 美元的零手续费消费额度，体验和过去三十年的刷卡经验没有区别 - ... 这种「从用户已有习惯反推」的思路，在不同区域也同样成立。Jack 在访谈中给过一个非常具体的例子：巴西的 Pix 是央行牵头、全国身份证联网的支付网络，连中国都没做到这种程度。Bitget Wallet 没有试图在拉美发明一套新支付，而是直接接入 Pix。对用户而言，他扫的还是 Pix 的码，做的还是 Pix 的动作；变化只发生在背后，结算流过的是稳定币。这件事最关键的细节是：Bitget Wallet 没有要求商户贴一个新二维码、没有要求用户学一个新动作，只是让自己的 App 能识别本地原有的码。 所以，在产品层和区域层，Bitget Wallet 用的是同一套方法论：不发明新轨，让稳定币流过已有的轨。 这种方法论的效果，在外部观察者眼里也开始被识别出来。PayFi 领域的资深观察者 Will 阿望 @Will_7th 写过一段非常精确的总结：「前端通过国家二维码扫码进行消费，VCC 支持 V/M；后端是数字钱包 + 法币银行账户。中间串联起来支付通道。这个感觉是市面上比较接近生活的 Crypto 钱包了」。 他用 30 个字精确还原了 Onchain Payments Matrix @PaymentsMatrix 在做的事，前端接本地已有支付通道，后端接已有金融轨道，中间用稳定币串联起来。这不是 Bitget Wallet 自己讲产品的方式，而是一个懂行的外部观察者，看完之后用自己的话讲出来的事。当一个产品架构能被外部人用 30 个字讲清楚的时候，它已经接近「被理解 = 被使用」那个状态了。 这种方法论背后是 Karry 个人的一种产品姿态。他在那次访谈里讲：「Web3 这个行业过去几年讲了太多虚的东西，最后什么都做不出来，这让我一度非常失望。我现在比较务实，能吹虚的地方就少了」。 支撑这件事的，是 Bitget Wallet 的 Onchain Payments Matrix，一套连接区块链、稳定币发行方、卡组织、清算银行、本地支付通道与商户网络的支付基础设施层。它是一个协调层（coordination layer），不发币、不重做结算、不替代任何已有的金融基础设施，它的工作只有一件：让原本互不连通的各方能配合起来。 关于支付的叙事热点也换过好几轮，去年讲协调层，今年讲 Agentic Wallet，市场喜欢追热点而动，但谁来串联协调层？亚太区负责人 Will Wu @SrWillWill 提过一个判断：「币圈的迭代速度比传统行业快 10-20 倍，但真正能让这种迭代进入用户日常的，还是要回到最基础的问题：用户痛点到底是什么，具体帮他们解决什么问题？」 迭代越快，越需要在某些事情上慢下来。Onchain Payments Matrix 就是 Bitget Wallet 选择慢下来的那个地方。 但这一切，用户在 Bitget Wallet App 里几乎感受不到，这正是前面讲的「看不见」那一面。这种「用户看不见、但实际跑通」的思路，不只发生在产品层。COO Alvin Kan @alvin_kan 在一次访谈中讲过 Bitget Wallet 这两年的内部调整。 「我加入的时候，市场、运营、BD 这几个团队是混乱的」，Alvin 在过去两年做的第一件事，就是确保每个团队及其 leader 都有清晰明确的职责范围，并且由具备相应能力的人来带领，「每一次拆分都伴随一个 Vision，你要让人看清楚自己该聚焦做什么」。 第二件事是放权区域。Alvin 在过去两年里招了一批本地区域负责人，「这是一个钱包公司，在做一个面向大众用户的消费级产品，要实现 mass adoption，它需要在每个市场扎得非常深，而扎深这件事只能让本地人来做」。 在产品上做减法之前，Bitget Wallet 先学着在自己身上做减法。 而组织减法做完之后，区域负责人手上的事情才能真正落地。今年以来，Bitget Wallet 扫码支付每日支付用户数相较去年增长近 10 倍，是平台增速最快的业务线之一。这个增长真正发生的地方，不在纽约或伦敦，而在新兴市场，这正是 Alvin 招的那批区域负责人在跑的地方。 Jack 在访谈中讲过几个反直觉的判断：拉美本币贬值近 1000 倍。在阿根廷、委内瑞拉这些国家，居民对本币的不信任已经不是宏观经济议题，而是日常生存问题。「美元稳定币替代本地货币」在拉美不是 Web3 极客的偏好，是一种集体本能。 另一个是渗透路径：稳定币在拉美不是从普通消费者突破，而是从特定行业渗透。Jack 提到两个典型场景：KOL 收款基本全走稳定币转账（绕开本币贬值和银行手续费）、远程办公者（一家纽约公司可以雇阿根廷员工，但工资走 SWIFT 太慢太贵，走稳定币就一切顺畅）。这些行业先用起来，然后通过每一次牛市把更多人带进圈。 加密支付在新兴市场之所以能跑通，不是因为这些用户对 Web3 有热情。恰恰相反，是因为他们对 Web3 没兴趣，对「美元稳定币能稳定持有 + 能流畅花掉」这两件事有需求。当 Bitget Wallet 让这两件事在他们已经习惯的二维码、银行账户、加密卡上发生时，需求就被自然满足了。 对他们而言，加密支付或许不是一个酷的产品，而是一个必要的工具。 —— Payfi Odyssey：一个夏天，三个大洲 但工具要从「被讨论」走向「被使用」，中间还有一段必经的路。它需要被真实的人在真实的街头反复使用、记录、传播。这条路前面有信用卡走过 30 年，有支付宝走过 10 年；加密支付现在正走在这条路的中间。 Bitget Wallet x Stellar 发起的 PayFi Odyssey 想做的，是在这条路上点燃一段集中的火，用 30 万美元等值 XLM 奖励，覆盖亚洲、非洲、拉美 35 个国家，三条主线对应三层观察：卡能覆盖多远、扫码能触及多深、真实生活中的人在用它做什么。 第一条主线，是 U 卡能覆盖多远。 加密卡活动总奖池 20 万美元等值 XLM，自 5 月 26 日开启至 7 月 7 日 15:59（UTC+8）。Bitget Wallet Card 持卡用户可通过完成开卡注册、日常刷卡消费及 Stellar 链上指定任务积累积分，活动结束后按积分比例分享 198,000 美元等值 XLM 奖池。覆盖中国大陆、新加坡、韩国、日本、越南、泰国、菲律宾、澳大利亚、欧洲 EEA 及英国、拉丁美洲与南非等超过 25 个国家和地区，这是覆盖范围最广、参与门槛最低的一条主线。 第二条主线，是扫码能触及多深。 扫码支付返奖计划总奖池 10 万美元等值 XLM，分两阶段进行，覆盖越南、新加坡、巴西、阿根廷等 11 个市场。这 11 个市场的本地 QR 支付网络已经成熟，稳定币只需要无缝接入，就能让用户用熟悉的扫码动作完成新的支付方式。如果这个夏天你有计划全球旅行，这就是最好的选择。 第三条主线，是真实生活中的人在用它做什么。 Crypto Survival Plan（加密生存计划）总奖池 10 万美元等值 XLM，向亚洲、非洲、拉丁美洲三大区域各征集约 20 名 KOL，以视频与访谈形式记录使用加密支付完成日常消费的真实体验，统一以 #StellarPayFiOdyssey# 话题聚合。这条主线不是为了铺规模，是为了把「加密支付走进日常」这件事——拍出来、写出来、传出去。 亚非拉 35 个国家不是平推。Will Wu 之前在 BCG 给非洲做过团体贷款业务，「当地很多人没有借贷能力，这件事让我对 FinTech 产生信心，金融服务可以做到让每个人都能轻松使用」。那个项目最后让他下定决心从 Web2 转到 Web3，他觉得 Crypto 比传统 FinTech 更接近「让金融普惠每个人」这件事。 这个经历直接塑造了 Will 在 Bitget Wallet 推动的 APAC + EMEA 区域策略：钱包增长不是广撒网，是深入到具体社区、具体场景里找到真实需求。 —— 那个不再需要被记下来的下午 电没有从话题里消失，但一个人按下电灯开关时，不会再担心「会不会触电」。互联网也没有从话题里消失，但一个年轻人打开手机时，不会再担心「网络稳不稳」。它们仍然被使用、被讨论，但围绕它们的那些念头，已经消散了。 加密支付正在走的，是同一条路。 回到那位 Bitget Wallet 同事，一年前他用 Bitget Wallet Card 还会下意识检查支付成功，现在不会了。一年前他在泰国会下意识去银行换泰铢，现在不会了。一年前他不知道 Bitget Wallet Card 能绑 Apple Pay，现在它已经溶解进他每天扫地铁的动作里。 这些都是看得见的「念头消失」。而 PayFi Odyssey 在做的，是让这种「念头消失」在更多人身上、更多地方发生：曼谷的咖啡馆、马尼拉的家庭、拉各斯的市场、布宜诺斯艾利斯的网约车。每一次重复，都会让「加密支付」少一分话题感、多一分日常感。 Bitget Wallet 撒下的这 30 万美金，先是在三大洲点燃一轮真实使用与真实记录，这是加密支付走出「新鲜阶段」必须经历的事。而它最终换的，是一件更朴素也更难的事：某一天用户刷了一次卡、付了一杯咖啡，过程里只剩下「用 Bitget Wallet 吧」这一个念头，不再多想「这东西靠不靠谱」。 那一刻，加密支付就真正「被忘记」了。 就像那位 Bitget Wallet 同事，写完这一天的工作之后会下楼吃饭。等下他会刷 Apple Pay，不会想起 Bitget Wallet。这家公司这两年所有努力，最朴素的成果，就是这一刻。

【两个中国】 中国过去三十年发展太快，以至于不同的人生活在两个时代，甚至同一个人也是横跨了两个中国： 并不是旧的中国消失了，变成了新的中国，而是新的中国叠加在旧的中国之上。 在公司一起工作的中国人，大学毕业，会说好几种语言，也懂得外资或海外企业的做事方式。视野开阔，拥有相当全球化的感觉。 与此同时，在同一个城市里，也有从农村出来，从事土木、清扫、餐饮、食品配送工作的人。 而城市这边的人，则把他们视为同一个中国人，却又是相当不同的阶层。 这不仅仅是收入差距。 出身地、户籍、教育、职业、说话方式、生活圈。这些东西层层叠加，使得同一个国家里，存在着相当不同的世界。 中国有城市精英的中国，也有农村和外出务工劳动者的中国。 不过，这里有趣的是，城市精英这边，也无法完全否定土生土长的民众阶层。 因为他们内心深处，也在怀念旧的中国。 土生的中国。 农村的中国。 人与人距离很近的中国。 国家和人民赤裸裸地紧密相连的中国。 那种所谓的原始中国，如今依然残留在中国人精神的深处。 高层建筑、电动车、手机支付、人工智能。生活正以惊人的速度奔向未来。 但在内心深处，却怀念着旧时的街巷、摊贩、茶、传统文化、农村、过去的中国的。 并不是真的想回到过去。便利、富裕、竞争的果实，他们也不想放手。 即便如此，正因为发展得太快，才显得对失去的旧中国情有独钟。 所以城市精英阶层，虽然把农村和外出务工劳动者视为与自己不同的阶层，却无法完全抛弃他们。 那里，有某种怀旧的情感。 有某种看到自己原点的感觉。 想否定，却无法完全否定。 想割裂，却无法割裂。 这种怀旧的情感，不允许将另一个土生土长的民众阶层完全驱逐出社会之外，结果维持了中国的双重性。 中国，一边向未来奔跑，一边怀念过去。 这种双重结构，似乎同时孕育了中国的冷静与狂热、理性与泥泞、先进行与土着性。 观察中国时，如果单纯视为“发达国家”，就会看错。反过来，如果视为“还落后的国家”，也会看错。 中国并不是抛弃了原始中国，变成了现代中国的国家。而是在原始中国之上，增筑了现代中国的国家。 如果不看到这种层叠结构，对中国这个国家就会产生相当大的误解。

このサイト本当に面白いですね！音声がないから、moeroのAIチャットボットのTTS機能を使って試してみました。適当に生成されたものなので読み上げるとすごく不思議な感じだけど、上手く使えば絶対にすごく便利だと思う 笑 「あ゙ぁぁ、っ！こ…な…いで…ぇえ…っ！お…ぉ…お…、…っ！う…っ………ん…んっ！あぁん…、…もっと……激…し…ッゔん゙ん…！い…っぱい…し…て…ぇ、っ！！…？……！ そのまま言ってくれ」 声は10秒から出る：