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【446 - DOUBLE FOUR SIX - Limited store at LHP】 446 - DOUBLE FOUR SIX - のポップアップストアにて販売予定のLHPコラボレーション販売商品・特典イベント内容を発表いたします。 <ホップアップストア開催期間> ▼2025/4/16（水）〜4/20日（日）　 ※4/20 與真司郎 来店予定 【LHP 大阪店】 ※4/20 10:00オープン予定 　　　11:00来店イベントスタート ▼2025/4/23（水）〜4/27（日） ※4/26 與真司郎 来店予定 【LHP 原宿店】 ※4/26 10:00オープン予定 11:00来店イベントスタート ▼2025/5/21（水）〜5/25（日）　 ※5/25 與真司郎 来店予定 【LHP 福岡店】 5/25 10:00オープン予定 　　11:00来店イベントスタート 〈販売に関しまして〉 大阪4/20 原宿4/26 福岡5/25 お客様集中による混雑回避・安全対策として、與真司郎来店日には一部入場規制を実施する可能性がございます。お会計の列や特典会待機列など、ご案内しますので店頭スタッフの指示に従ってください。 また各都市POPUP期間中、先着順にて與真司郎との特典会を受ける事が出来る整理券を配布いたします。 ご希望の時間がございましたら、事前に商品をご購入の上、店頭にて時間をお選びいただき、予約時間に再来店のほどお願いいたします。 （ex.大阪店の場合、446購入の方に4/16から整理券配布） ※特典会実施日は各店舗本人来店日のみとさせていただきます。 ※格枠特典会受付対応数に上限がございます。 枠のご予約はご希望に添えない場合もございますことをご了承ください。 【大阪.原宿.福岡.全店共通特典会枠】 〈1〉.11:00~11:30 〈2〉.11:30〜12:00 〈3〉.12:00~12:30 〈4〉.12:30~13:00 〈5〉.13:00~13:30 〈6〉.14:30~15:00 〈7〉.15:00〜15:30 〈8〉.15:30〜16:00 〈9〉.16:00〜16:30 〈10〉.16:30〜17:00 〈11〉.17:30〜18:00 〈12〉.18:00〜18:30 〈13〉.18:30〜19:00 ※イベント19:00終了予定 🚨特典対象アイテムは、 446 25/SS Collectionシーズンアイテム. LHPコラボレーションアイテムが対象となります。 ※全枠予定人数を超えましたら、特典会の参加は出来かねますのでご了承ください。特典会参加をご希望されている方は商品をご購入される前に当日店頭スタッフに残り枠を必ずご確認ください。 ※スケジュールは当日やむをえず変更になる場合がございます。 ※原宿店は本人来店日が4/26の為、4/27原宿店でお買い上げの方で特典を受けられる方は福岡店での特典対象となります。 《特典内容》 ・446のアイテム購入/税抜1万円以上お買上 →與からオリジナルファイルをプレゼント ・446のアイテム購入/税抜3万円以上お買上げ →與からオリジナルファイルをプレゼント、握手orハグ ・446のアイテム購入/税抜5万円以上お買上げ →與からオリジナルファイルをプレゼント、2shot撮影+握手orハグ、30秒間トーク ・446のアイテム購入/税抜10万円以上お買上げ →與からオリジナルファイルをプレゼント、その場でサイン(名前あり)、2shot(ポーズ指定あり)、握手orハグ、40秒間トーク ※名前はアルファベットのみの指定とさせていただきます。 ※ポーズは【肩組み、片手ハート、バックハグ】の3種類からの指定とさせていただきます。 《販売アイテム》 446 - DOUBLE FOUR SIX "25/SS Collection"+ 446 - DOUBLE FOUR SIX POPUP限定Tシャツ 〈LHP限定アイテム〉 ・LHP限定 Fxxx Tシャツ カラー： サイズ：S.M.L プライス：12,000+TAX ・LHP限定 SPRAY ロンT カラー： サイズ：FREE プライス：14,000+TAX ・LHP限定 WAPPEN MA-1 カラー：BLACK.KHAKI サイズ：FREE プライス：52,000+TAX ※商品詳細は随時公開していきます。 ※コラボレーションアイテムには各商品数に限りがございますのでSOLDOUTの場合は受注にて承ります。後日、お客様のご自宅に商品を佐川急便の着払いにて配送させていただきます。 不明点がございましたら、販売店舗まで直接お問い合わせください。

在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。 当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。 从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。 结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。 上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。（4/n）

一个亲戚开汽修店的，从来不问孩子成绩，完全的散养。 2个儿子，天天抱着奶茶，放学回来一人一个手机刷短视频，随便刷。 作业想做就做，只要别耽误他修车就行。 吃饭除了去外婆家蹭一顿，全是便利店盒饭。 班主任打电话来，也不接，回微信说、孩子只要认识钱，会算账就行，别的爱学不学，不用逼他。 亲逻辑是戚的：将来没出息就回店里学修车，反正不用招外人

这次去中国，因为个人原因，主要只是在南京周边。从一个外人的角度乱谈点这次管中窥豹的感受： * 交通还在进一步的发展，南京的地铁6号线都快完工了，我居然在栖霞山看到了修好的地铁站。真的是方便。 * 菜鸟驿站现在都是自己扫码出库，老板轻松了很多。大家自己拿东西，我先后拿了几十个包裹，没一个被别人误拿过。这素质还是很高的。 * 南京地铁仍然很多人不让到站的人先下，我是多次靠着自己的大块头硬挤出去的。这点对老人和身体不强壮的女性孩子真的不友好。几天之后坐首尔的地铁，区别还是不小。不但先下后上，他们各种优先座位，车子再挤大家也不随便坐的。 * 出租车普遍气味好了不少。前几年去，10辆有8辆有异味，现在只有2，3辆了。滴滴似乎在搞车内空气质量的整治。不过有异味的，确实不行，有一种体臭加口臭的非常难闻的味道，很怀疑司机是住在车里的。绝大多数司机表情麻木或者烦躁，生活不易，可以理解。愿意说话的，一直在抱怨平台吸血，赚不到钱。有意思的是，回来打Uber，司机一样抱怨平台吸血抽成太多。 * 买菜真是方便极了。盒马叮咚什么的，app下单一两个小时就送到家了。结果是很多超市菜场都关门了。老人们已经无处可逛。 * 有宠物的人很多，天天看到很多遛狗的，还是有不少人不捡狗屎。我有次看到一个哥们在狗狗拉了之后，拿个纸巾捡起了狗屎，刚刚在心里点了个赞，他随手就丢到旁边的景观灌木里了。 * 男厕的烟味依然如故。我去过的几十个国家中，中国男厕的臭味排名绝对前三。尤其是烟臭。很多人躲在厕所抽烟，非常高档的商场和餐厅，男厕依然一股烟味，很多依然地板满是水渍。 * 随地吐痰的似乎少了不少。还是见到过在商场和餐厅干净地面上用痰砸地板的，可能是少数人吧。 * 很多人打喷嚏咳嗽还是没有避开别人的自觉，也不会拿手肘或者衣服挡一下，各种喷，这个确实不适应。 * 这次需要陪人看病，跑了不少医院，效率还是非常高的，各大三甲永远人山人海。 * 不管在哪里排队，都被别人各种加三。直接挤到你前面当你是空气。 * 国人中口臭的还是不少，有些人一张口两米之内简直令人窒息。可能是没有用牙线的习惯，加上无处不在的幽门螺旋杆菌。中国常见的牙线是类似竖琴结构的那种，不是我常见的一盒一盒的。那种牙线，我试过几种，全部都非常粗极其难用。一个是不习惯，一个是我严重怀疑这么粗的牙线会扩大牙间距，不敢再用了。我一般都是自己带一盒，一个trip够用。 * 满大街的零食量贩店，好想来什么的。一家也没进去过。 * 去过十几个Mall，大多数都非常萧条。最夸张的是一个mall大多数店关门，一楼空间直接租出去给人打羽毛球。以前高大上的金鹰，大多店也关门了。 * 餐饮倒是都还不错。香格里拉里的淮阳菜馆江南灶因为是米其林认证，一位难求。科巷满街的小吃还是那么热闹。 * 中国移动支付非常方便，但是银行随便办点P事只要牵涉到窗口人工，动不动两三个甚至四五个小时，填不完的纸质表，签不完的字，还有各种扫描上传，各种同事商量，领导审核。仿佛每个银行都有巨大的存纸质表格的仓库，里面没人再看的故纸堆一直垒到天花板上。 * 通缩似乎确实存在。很多东西和几年前比反而便宜了些。我几年前买过一双某国外品牌的鞋，400多。这次买了同品牌同一家店类似款式的，不到300。 * 美丽的玄武湖晚上变得乌烟瘴气，全是大喇叭直播的唱歌的，跳广场舞的。 * 南京一个二线城市有10家IMAX。这次在中国看了几场电影，效果不错。 * 以前从没在南京街头看到过印度人。现在不但街上看到过一群一群的好几次，医院也见到来看病的。我在首尔也见到不少。前两年去日本，看到便利店店员很多变成了印度人，也很震惊。他们真的占领了全世界，没有歧视的意思，纯被数量吓到。 * 很多人天天刷AI剧。这个风潮还没吹到北美，不过我觉得快了。

飞机上的随想： 今天在飞机上没网，做了一些思考，然后记录了下来，衍生了一些内容：人与人的差距，很多时候不是某一个瞬间突然拉开的，而是迭代速度不同，长期复利后慢慢拉开的。 我之前在学校做过一次演讲，大概是23年还是24年。那时候我也说过，我上学时并不是班里最优秀的学生。现在也不是说我就是最好的，只是放在同龄同学里，可能还算做得不错。 但这并不意味着我会一直领先。 因为当下取得的成绩，本质上都只是历史结果。 名校学历、一次考试高分、一次创业成功、某一轮牛市赚到钱，都更像是对过去某个阶段的一次“数据标注”和 benchmark：它证明你当时跑出过不错的结果，所以当然值得被鼓励、赞扬，也值得获得阶段性的奖励。 但它不是永久权限。 过去的成绩可以形成信用，却不能替代未来的更新。 如果一个人最新的标签永远停留在很多年前，反而说明模型很久没有迭代了。 所以我更愿意把它理解成： 荣誉可以保留，能力要持续证明；历史可以被记住，奖励应该不断更新。 真正决定未来成绩的，不是你过去赢过多少次，而是接下来还能不能像龟兔赛跑一样持续迭代。 这件事放到现在的大模型上特别好理解。 今天排名第一，不代表明年还第一。模型一年里不停更新，能力不停重排。真正能留下来的，不是“曾经第一”，而是持续更新自己。 人也是一样。 为什么很多年轻人最后能超过一些曾经很强的人？ 不一定是因为年轻人初始天赋更高。很多时候只是一些“老登”参数固化了，旧经验权重太重，新的数据输不进去；再加上身体底层代码老化，精力、专注力、体力这些“硬件条件”开始下滑，最后学习速度和迭代速度一起变慢了。 所以年轻人才有机会青出于蓝。 因为知识和经验不是永久护城河，持续更新知识和经验的能力才是。 再往下想，同样智力水平的人，最后为什么会产生那么大的认知差距？ 很大一部分来自输入数据质量的差异。 不同城市、不同学校、不同班级、不同公司、不同圈子，甚至不同小区，本质上都在给你喂不同质量的数据。 为什么有学区房？ 为什么有名校分数线？ 为什么大厂难进？ 为什么顶级小区价格很高，而很多拆迁房、回迁房长期低于商品房？ 因为这些东西背后，不只是教育、品牌、地段和房子本身。 它们其实都在筛选一件事： 你长期会和谁高频交互。 学校是一层筛选。 公司是一层筛选。 城市是一层筛选。 小区其实也是一层筛选。 市场定价的，不只是砖头水泥，也是在给“高质量数据环境”和“高质量交互概率”定价。 当然，这不是说贵的地方就一定全是优秀的人，普通环境里就没有厉害的人。市场很多时候定价的是概率和密度，不是绝对值。 你付出更高的价格或门槛，很多时候买到的不是保证，而是更高概率进入一个更好的训练环境。 但模型光聪明还不够。 模型最后是要解决实际问题的。 高阶模型适合复杂任务，能力强，但通常更贵、更慢；低阶模型适合简单任务，便宜、高效，但错误可能更多。 人也是一样。 一个人如果只是“聪明”，却没有被放在合适的位置，没有解决真实问题，没有在实际使用里不断反馈、调整、优化，那就像开了一家装修得富丽堂皇的店，却不服务客人。 最后一样赚不到钱，也没人维护。 所以回到本质，还是： 物尽其用，用进废退。 整个大的系统——无论是人类社会、公司组织、市场机制，甚至游戏机制——其实都不允许一个人长期躺平还持续获得奖励。 可以休息，可以补充能量，这当然没问题。 但长期不更新，一定会被超越。 以前打 LOL，Rank 都还有休眠期。长期不打、不适应版本，分数都可能掉，何况现实世界。 版本不更新，就会被版本淘汰。 所以每一轮牛市都会有新的主线叙事，也会有新的牛散出现。 他们表面上赚的是行情的钱，本质上很多时候赚的是对版本更新理解更深的钱。 谁更早理解新的叙事， 谁更快适应新的规则， 谁更愿意修正自己过去的认知， 谁就更容易在新一轮里跑出来。 最后还是自我迭代能力。 所以我现在会提醒自己： 别因为某一点成绩就自傲。 今天的成绩，很多时候只是过去训练结果留下来的标签。 未来能不能继续往前，还是得看下一轮版本，你更新得够不够快。 同时，也没必要因为自己跑得快一点，就看不起别人。 每个人都有自己的适用场景，该谦卑还是要谦卑，该尊重还是要尊重。 但另一方面： 尊重所有人，不等于要和所有人高频交互。 因为人的精力，本质上就和 AI 的算力、Token 一样，是稀缺资源。 你把太多时间浪费在垃圾交互、低质量争论、无意义情绪消耗上，本质上就是在烧自己的 Token，浪费自己的算力，还往自己脑子里灌脏数据。 所以最后想下来，我对这件事的理解越来越简单： 人与人的差距，不只是天赋。 更重要的是输入质量、迭代速度，以及你是否持续为系统创造新的价值。 过去赢过，只能证明过去。 未来能不能继续赢， 看的还是下一轮版本，你还能不能继续更新。

昨天美股三大指数全黑,S&P 跌0.87%、那斯达克跌1%、道琼跌1.32% 先讲最重要的。财政部前几天出手,说要加倍买回长天期国债,白话讲就是政府自己下场买债券,想把利率压下来。结果撑了一天就没力,週三压下去、週四全涨回原位 压不住的原因很简单，美国国债已经40兆,这点钱根本起不了作用 联准会出不出手也是未知数，9月他们在讨论的是要不要升息,机率大概三分之一。通膨卡在3%降不下来,就业还在走弱 以前数据不好,大家就期待降息,股市反而涨，现在是数据烂就烂了不会有啥波澜 再来是 $Walmart,昨天崩9%,2022 年5月以来最惨 财报不差,营收跟每股盈余都超预期。问题在同店销售只成长2.6%,六年最低。这个数字重要,因为它算的是本来就在的那些店生意有没有变好,拿掉开新店灌水的部分,最就能看出真实消费力。 说是油价太贵、消费者没钱，结果同一天川普放话要对伊朗打经济战,油价直接跳2.83%，这下舒服了，油更贵了 而且Walmart是卖便宜货的,景气差大家都去他家消费，连它都撑不住,别家只会更惨 不过它网购成长23%、广告收入成长38%。实体零售营业额起不来，反而广告费赚了不少也是牛逼 另一边, $Moderna前天单日飙177%,史上最猛，它跟默沙东合作的癌症疫苗三期实验成功,是史上第一款做到这步的 mRNA癌症疗法,做空的人一天赔掉55亿美金。隔天就跌 24.8%,纯粹涨太凶、赚钱的跑了不少 然后晶片股, $Intel跌4%、 $AMD跌4%、博通跌5%,只有辉达没动。不过Intel今年涨了162%、AMD涨126%,在辉达财报前先落袋属于正常操作 所以现在不是大家看空,是都在观望，看空要做空,观望则是在等，等两个时间点 1)8/26辉达财报、2)8/28联准会主席 Warsh演讲,距离9月利率决议只剩19天。 在那之前我觉得保守一点操作会比较好

夏爾特、李伊，你們欠全球 BitMart 用戶跟員工一個交代。@sheldonbitmart @BitMartExchange 到現在還是一堆用戶領不回自己的錢，一堆員工連最後一個月的薪水、該拿的補償都沒拿到。 這不是丟一句「停止營運」就可以當作沒事的商業糾紛。 對很多普通用戶來說，鎖在 BitMart 裡的可能是一輩子、甚至十幾年的積蓄；對基層員工來講，被欠的就是房租、家裡的開銷，甚至是下個月的生活費。 但到了今天，我們等到的依然不是完整的資產說明、不是透明的償還計畫，而是一個接一個沒有答案的問題。 夏爾特，還有你的伴侶李伊，我們正式要求在 8 月 19 號以前，公開回答下面幾件事。 一、BitMart 用戶的錢，到底跑去哪裡了？ 如果 BitMart 到現在還有足夠的資產能 cover 所有用戶餘額，那就拿出可以經過第三方驗證的證據。 公開錢包。 公開資產。 公開負債。 公開實際能動用的儲備金。 不要再用口頭保證。 不要再用那種模糊公告。 拿證據出來講。 二、為什麼一大堆用戶到現在還是不能正常提領？ 是誰決定要限制提領的？ 什麼時候做的決定？ BitMart 管理層到底是從什麼時候開始知道，平台已經沒辦法正常讓用戶把錢領出來？ 而在管理層明明知道有問題的情況下，是不是還繼續鼓勵大家入金、交易，甚至叫用戶把更多資產留在平台？ 這些問題，不能再閃躲。 三、所有跟 BitMart 用戶資產有關的關聯資金，都必須查清楚。 外面已經出現一大堆關於關聯帳戶、關係企業、信託跟其他資金安排的消息跟線索。 我們不會在證據還沒齊全之前，就先給任何人扣上刑事帽子。 但同樣的，任何可能來自 BitMart 用戶資產的錢，不管最後轉到誰的名下，都不能因為換了帳戶、換了公司、換了持有人，就從此不用被追究。 錢流到哪，調查就該跟到哪。 李伊，這邊也有幾個問題需要你本人回答。 你以前在社群平台上公開秀過名錶、名酒、鑽戒、高級飯店還有其他高額消費。 這些消費本身不是罪，也沒有人會因為過得奢華就被定罪。 但現在既然已經出現跟你、夏爾特還有 BitMart 資金有關的疑問，那資金來源就有必要講清楚。 目前也有一些還需要進一步查證的資料指出，跟你有關的 BitMart 帳戶可能曾經持有數千萬美元規模的資產，而且出現分批提領的紀錄。 如果這些紀錄是假的，請公開澄清。 如果帳戶確實存在，請回答： 這些資產是誰的？ 錢從哪裡來？ 為什麼會出現在相關帳戶？ 提領到哪裡去？ 跟 BitMart 用戶資產有沒有任何關係？ 如果完全無關，那就拿出可以驗證的證據把話說清楚。 如果有關，那就該依法追查到底。 四、把員工該拿的薪資跟補償付清。 員工不是股東。 一般員工沒有決定公司資金怎麼管，也沒有決定 BitMart 什麼時候停止營運。 公司出問題，不能到最後讓基層員工來幫管理層的決策擦屁股。 做完的工作，就該給薪水。 該給的補償，就該支付。 這不是施捨，是最基本的責任。 五、8 月 19 號以前，提出一份真正可以執行的用戶償還計畫。 不是一句「請耐心等待」。 不是下一篇公關稿。 更不是沒有時間表的承諾。 我們要知道的是： 剩下多少資產？ 總負債是多少？ 用戶能拿回多少？ 按照什麼順序還？ 什麼時候開始？ 什麼時候完成？ 誰負責監督？ 願不願意接受第三方獨立稽核？ 這些，才是全球 BitMart 用戶真正有權利知道的答案。 ⸻ 8 月 19 號，是我們等你們公開回應的最後期限。 如果到時候還是沒有完整、透明、可驗證的資產說明跟償還計畫，我們會持續依法把現有資料、資金線索跟相關證據，提交給各地執法機關、監管單位、律師還有媒體，要求進一步調查。 我們要追的從來不是任何人的私生活。 我們要追的是： 用戶的錢。 事實的真相。 真正該負責的人。 你們可以關掉一間公司。 可以離開一間辦公室。 甚至可以離開一個國家。 但只要用戶的錢還沒回來，這件事就不會因為一紙公告就結束。 夏爾特、李伊，8 月 19 號以前，請正面回答。 ⸻ 我們也呼籲整個 Web3 產業關注這件事。 BitMart 曾經服務全球大量加密貨幣用戶，也曾經是全球市場有一定影響力的交易平台。 今天，當大量用戶無法正常提領資產、員工還在等該拿的薪水，而平台管理層又沒有給出完整、透明、可驗證的資產跟償還說明時，這已經不只是 BitMart 這一家的問題。 這關乎整個 Web3 產業最基本的信任： 用戶把資產交給交易平台之後，誰來保障他們的權益？ 所以我們公開呼籲業界人士、交易平台、媒體、研究機構還有全球 Web3 社群： 請關注 BitMart 用戶跟員工現在面臨的問題。 如果你們認為中心化交易平台應該對用戶資產負責，請幫忙轉發、引用並關注後續發展。 我們也希望下面這些業界人士跟媒體能看到這件事，並協助推動更多公開、透明跟獨立的調查： @cz_binance @heyibinance @ChandlerGuo @justinsuntron @brian_armstrong @VitalikButerin @wublockchain12 @WuBlockchain @PhyrexNi @JackClawAI @CoinDesk @Cointelegraph @zachxbt @lookonchain @Cointelegraph @PANewsCN @OdailyChina @BlockBeatsAsia @Joes__Crypto @binance @okx @Bybit_Official @coinbase @bitget @Gate @MEXC @kucoincom 我們不要求任何人預先相信哪一邊。 我們只要求一件事： 讓證據被看見。 讓資金流向被查清楚。 讓用戶知道自己的錢在哪裡。 讓員工拿回自己應得的薪水。 如果 BitMart 核心管理層覺得上面這些問題有誤解，也完全可以用公開、可驗證的證據一個一個回答。 真相不該害怕公開透明的追問。 請轉發這篇公開問責聲明，讓更多 BitMart 用戶、員工跟 Web3 社群看到。 #BitMart# #BitMartUsers# #BitMartEmployees# #Crypto# #Web3#

上海一个奢侈品柜姐辞职以后，不卖包了，开始帮有钱女人“清衣柜”。 我最近听到一个挺反常的赚钱方式。上海有个女生，以前在奢侈品店做销售。每天想的都是：怎么让客人多买一个包。现在反过来了。她一天收费1800，专门去别人家里，劝人把东西扔掉、卖掉。最夸张的一次，她在一个客户家待了两天，从衣帽间里清出来47万块钱的闲置。当然不是她赚47万。她收服务费，再收一部分代售佣金。 第一次听我觉得：有钱人连卖二手都不会？后来才发现，越是买东西不心疼的人，越容易堆出一个自己根本处理不了的衣柜。一个包买的时候3万。现在二手值1万8。舍不得卖。放两年以后，只值1万2。继续舍不得。最后拉链氧化、皮发霉，8000都没人要。 她第一次上门，不会马上翻衣柜。先让客户拿出三样东西：过去一年最常穿的。过去一年一次都没碰的。还有：“觉得以后肯定会用，但已经三年没用”的。第三类通常最多。有一次一个客户，衣帽间大到十几平。光黑色包就十几个。每一个都说：“这个很经典。”“这个绝版了。”“这个以后女儿可能会背。”她最后拿出一个爱马仕旧包问：“你上一次背它是什么时候？”客户想了半天：“疫情前。”她说：“那你女儿今年才9岁，你是准备再放十年吗？”客户自己都笑了。后来那个包卖了十几万。 她的做法也挺细。不是把所有东西往二手平台一扔。她会先分类。热门款，直接找寄卖店比价。冷门款，挂平台慢慢等。成色差一点的，价格一次到位。鞋子衣服这种折价特别狠的，能打包就打包。她甚至有个原则：原价越贵，越不能按原价思考。因为很多人卖闲置最容易犯的错就是：“我当年买成3万呢。”她会说：“二手市场不认识你当年。” 有一次客户有件大衣。原价4万多。穿过两次。客户心理价位2万。她查完同款成交，直接说：“9000左右。”客户脸都变了。“不卖。”她说可以。把衣服重新挂回去。三个月以后客户主动找她：“9000还能卖吗？”那时候市场价已经8000了。 她说做这个生意以后，最大的感受就是：人对已经花出去的钱，有一种特别奇怪的感情。明明钱已经没了。但只要东西还放在家里，就感觉亏损还没发生。所以她真正干的，不是整理衣柜。是在替客户确认亏损。这事听起来不好听，但非常值钱。 她现在每次清完衣柜，都会做一张很简单的表。买入价。预计二手价。最终成交价。闲置时间。有个客户第一次看到那张表，沉默很久。一年买了快80万。最后真正高频使用的东西，不到20件。从那以后，这个客户买包之前甚至会先给她发照片：“这个值得买吗？”她有时候直接回：“不值得。”“你家已经有三个差不多的。” 最搞笑的是，她以前做柜姐，如果客户问这句话，她绝对不会这么答。她会说：“完全不一样，这是今年新色。”身份一换，答案也换了。 她现在收入并没有当年卖奢侈品最好的月份高。但她说轻松很多。因为以前她赚的钱，来自客户不停买。现在她赚的钱，来自客户终于承认：“这些东西我其实根本不需要。” 我后来发现，真正愿意花1800请她上门的人，并不是缺这1800。恰恰是因为他们过去花钱太容易。一屋子东西堆在那里，看着像资产，其实全是不断贬值的库存。所以她卖的也不是整理服务。她卖的是一种很多成年人最缺的能力：在已经花错钱以后，尽快认亏。

今天聊聊我们和「微软」故事。 考虑双方仍处于合作关系，只说 10 年前的事情，但同样精彩。 如果，当初，我要是知道和微软合作，能让「数码荔枝」一年巨亏上百万 ... 我一定乘时光机回到过去，掐断那通电话。 但 2015 年前后，微软刚刚发布了 Office 365 订阅版。 为了全国迅速铺量，微软采用了极其激进的价格，大致在 30-50 元/年，销量极好。 那时，刚创业的我，整个数码荔枝淘宝店，都是月销十几笔的小众宝藏软件。 我们急需一些明星产品，提升店铺曝光，又能符合我们所要的「调性」 我自然将目光放在了 Office 365 上。 那怎么联系上微软呢？又怎么才能销售正版 Office 365 呢？ 比起第一个问题，解决第二个问题更紧迫。 于是，我一家一家联系其他销售 Office 365 的淘宝店，直接问他们买 200 套是什么价格 什么？你们还剩下 237 套？好的，我全要了。 然后，一箱一箱的 Office 365 快递到了我家。 盒子和里面的兑换卡片，我当时都拍照作为留念。 为了能对齐价格，当时我们的 Office 365 销售价，直接按进货价定。 上架第一天就有销量，且一天比一天卖的多。 虽然卖得多，但完全不赚钱啊 ... 一次次进货，纯亏物流快递费。 而且随着时间推移，成本水涨船高，单套的进价慢慢变成 70, 80, 100... 所以，我一直在寻找与微软的正式合作机会。 直到有天，我们遇到了一个推广合作伙伴。 他告诉我们，他正好是微软的 MCP (Microsoft Certified Professional) 而且，他正好也认识微软上海的销售经理，可以引荐一下。 但需要我们提供一份详细的自我介绍 PPT，然后帮我们约电话面聊。 我当时觉得，属于「数码荔枝」的高光就要来了，全然不知将要面对什么。 (未完待续)

讲一下邹市明的瓜，这案例太典型了， 不仅仅是宝妈创业典范，还展现了明星IP的困境。 起因是邹市明夫妇经商失败，其妻子参加综艺节目姐姐当家，在节目里大吐苦水，表示邹市明不顾家，自己经营家庭维持婚姻不易，多次想离婚，很多人深表同情。 但这个发言也解答了商业领域多年来的未解之谜， 为什么邹市明赚了那么多钱又是奥运冠军，却在几年内赔光了。 ——生意是生意，感情是感情 ，而女方却混为一谈了。 知名运动员的IP经营是一门正正经经的生意，邹市明拿过奥运冠军，拿过拳王腰带，生涯收入超亿，并且，他这个奥运冠军，还是中国在拳击项目上的第一块金牌，零的突破，稍微了解点体育的都知道这意味着什么，邹市明这个IP在体育产业是有得天独厚的优势的。 往小了说，大众知名度很高，往大了说，奥运冠军，很多地方项目可以开绿灯。 所以这不是什么夫妻店过家家，这是一门正儿八经的生意，一家体量过亿的体育公司。 因此女方拿出不顾家，冷漠，爱玩游戏的指责时，我是想笑的。 一个价值过亿的体育IP，你居然跟我扯什么顾家，理论上，应该是全家的行程，反过来围绕邹市明展开。 再直白一点，家庭逻辑应该是邹市明来了才上菜。 此时肯定有人要说，哎呀，家庭是讲爱的地方，夫妻双方都是家庭一份子，要经营家庭，怎么能说等男方来了才上菜呢？ 这种就是纯废话，没有任何意义的鸡汤。 你们可以去看一下皇马巴萨NBA的运动员幕后系列，感受一下行程强度，网上就能搜到。 比如杜兰特，早上起来早饭，之后飞机出发，中午到达目的地入驻酒店，下午两点助理打电话提醒活动预热，杜兰特出发。到了活动现场，观众已经到齐，直接开始演讲，永远不要放弃自己的梦想。 演讲稿是什么确定的呢？飞机上和经纪团队敲定的。 演讲完之后是表演赛，表演赛打完是球迷签名，合影互动，这还没完，到了晚上，还有品牌方晚会。 这是现役状态，退役状态呢？退役后的行程是更满的，因为大量商务合作必须要IP本人站台。赞助商花几百万要的就是知名运动员本人到场站台。 贝克汉姆，科比，退役后都维持了极高的商务频次。 这就是知名运动员IP的特点，看起来是无本生意，只要露个面站个台就能拿广告费，但实际上，是有成本的，那就是运动员本身的时间成本。 作为个体，你的时间是有限的，你不可能一周接100个活动，这不可能，能跑五个活动就已经是时间管理大师了。所以如何在同样时间内排下更多合作，直接决定了你的收益高低。 跑一场二十万，跑五场一百万，赚多赚少，全看你自己。 所以这些运动员基本全员配备司机助理，整个团队，行程安排，全部围绕明星展开，不是耍大牌讲排场，就是为了抢时间。 有司机，车上的时间就能和经纪人沟通演讲稿，有助理，就能早点准备下一个活动，你一周跑四个活动，我一周跑五个活动，我赚的就是比你多。小球星也一样，不是说知名度低了行程就少了，顶级球星去大城市，小球星就去社区活动，市场是跑出来的。 在这个逻辑下，一般人都是想方设法的节省运动员本人时间，把司机，助理，保姆这些不重要的活外包出去。 但你会发现，邹市明这边不是这个逻辑，或者说，国内很多明星妻子不是这个逻辑。 比如郎朗没拿行李箱，王力宏丧偶式婚姻，还记得吧？ 他们奉行另一套非常逆天的逻辑， 那就是当谈及明星妻子，各路宝妈的时候，一些人会表示，女性的价值应该在事业上，不能被家庭束缚，要绽放大女人的风采。 但是到男明星男运动员这边呢？这可是货真价实挣下几亿身家，战绩可查的各行业卷王，他们却开始变着花样的要求“你怎么不顾家呢？”“丧偶式婚姻”。 包括冉莹颖说的那个，怀孕期做菜照顾邹市明 我直白一点，能不能请个保姆解决问题？ 请两个保姆，一个照顾女方，一个给邹市明做菜，有没有解决问题？两个不够我请三个行不行？ 三个保姆，按年薪十万标准，那也就三十万， 一个过亿体量的IP，还是涉及核心资产的问题，因为三十万在那来回纠结，你敢想象吗？ 所以发现问题了吗？ 邹市明是一个个体，但也是一个知名IP，甚至后者的属性会压倒前者。 从个体角度，你可以说他不顾家， 但从IP经营角度，这种发言属于拿着水洗煤要求航天局。 真要论专业角度，女方甚至没资格给邹市明做菜，你是营养师吗，你就做菜？你懂营养学运动健康学吗？ 一个世界冠军IP，正常情况下是配备训练师营养师经纪助理一整个团队的，你非要自己做菜，还自我感动，我为家庭付出这么多， 这就是在该谈生意的时候，偏要讲感情。 或者说，当代很多人已经形成了一个思维惯性 和普通男生谈钱， 和成功男生谈感情 还有那个玩游戏，我看了更是两眼发黑 拳击是一个男性向赛道，运动健身这个大类也是男性用户居多，甚至邹市明的投资布局就包含了游戏电竞项目。 所以邹市明爱玩游戏，完全是正面属性，对于邹市明这个IP来说，是加分项，如果在国外，甚至可能出现哪怕他不玩游戏，经纪团队也要发一堆通稿说他爱玩游戏的局面。 然后以此去接格斗类游戏，对战类游戏的广告代言。 1/2