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推荐这篇，Dan McKinley（前 Etsy 工程师）写的经典工程文化文章。他说每个公司大约有三次"创新 token"的机会——你选了 NodeJS、MongoDB、使用不到一年的服务发现技术，每次都是花掉一次。而选 MySQL、Postgres、Python、Cron……这些无聊技术的好处在于，不仅功能被充分理解，失败模式也被充分理解。这不是一篇反对新技术的文章——是教你什么时候该用新技术、为什么要给团队设定"使用新东西需要全公司知道"的文化。 选择无聊的技术 我职业生涯中发生的最好的事，大概是有 Kellan 管我。我在那里待得够久，看到了 Kellan 的技术决策开始结出果实。我从中并且作为其结果学到了很多东西。 离开 Etsy 一年后，我重新恢复了对技术的关注能力。我的思考已经结晶到可以连贯地写下来的程度。以下是 Kellan 式思考的总结——希望不会让他太过尴尬。 拥抱无聊 设想每个公司大约有三个创新 token。你可以随心所欲地花它们，但供应量在一段长时间内是固定的。你也许在达到一定程度的稳定和成熟之后能再多拿到几个，但一般倾向是高估你钱包里有多少。 如果你选择用 NodeJS 写你的网站，你刚花掉了一个创新 token。如果你选择用 MongoDB，你刚花掉了一个创新 token。如果你选择用存在了一年或不到的服务发现技术，你刚花掉了一个创新 token。如果你选择自己写数据库——天哪，你麻烦大了。 这些选择中任何一个对一家 JavaScript 咨询公司或一家数据库公司可能是合理的。但你大概率不是。你大概率在为一家至少表面上是"重新思考全球商务"或"重新发明网络支付"或推进某个同样适当宏大的使命的公司工作。在这个背景下，把你有限的注意力用在创新 SSH 上，是一种极好的失败方式。或者至少是延迟成功的方式。 什么算无聊？这有点微妙。"无聊"不应该和"坏"混为一谈。世界上有既无聊又坏的技术——你不应该用这些。但有很多无聊且好的技术选择，或至少足够好。MySQL 是无聊的。Postgres 是无聊的。PHP 是无聊的。Python 是无聊的。Memcached 是无聊的。Squid 是无聊的。Cron 是无聊的。 无聊的美妙之处（如此定义下）在于这些工具的能力是被充分理解的。但更重要的是，它们的失败模式也是被充分理解的。 在选择技术时，你既有已知的未知，也有未知的未知。 • 已知的未知是类似这样的："我们不知道这个数据库达到 100% CPU 时会发生什么。" • 未知的未知是类似这样的："老天，我们甚至没有想到写统计量会导致 GC 暂停。" 哪怕对于已经存在了几十年的技术，这两种集合通常都是非空的。但对于闪亮的新技术来说，未知的未知的量级要大得多——这很重要。 全局优化 我毫无歉意地认为偏袒无聊技术是一件好事，但它不是唯一需要考虑的因素。技术选择不是在孤立状态下发生的。它们有一个影响范围，触及整个团队、组织，以及从你所有选择之和里涌现出的系统。 向公司添加技术是带成本的。作为一个抽象陈述这很显而易见：如果我们已经在用 Ruby，再加 Python 感觉不合理，因为增加的复杂性会超过 Python 的边际效用。但不知何故当我们谈论 Python 和 Scala 或 MySQL 和 Redis 时，人们失去了理智，抛弃了所有约束，开始狂热地谈论为任务选最佳工具。 你的工作本质上是将业务问题映射到一个涉及软件选择的解空间上。如果软件选择真的没有包袱，你确实可以为你各种各样问题挑一堆局部最佳的工具。 但在现实世界里——那个运维是严重关切的世界——你是在全局优化。问题在于"最佳工具"思维对它眼中的"最佳"和"任务"是近视的。你的任务是保持公司运转。而"最佳"工具是那个在尽可能多的问题上占据"最不差"位置的工具。 保持系统可靠运行的长期成本基本上总是远远超过你在构建时遇到的任何不便。成熟和多产的开发者理解这一点。 有时选择新技术 把这种推理推到归谬的极端，就是选 Java，然后尝试不借助任何其他东西来实现一个网站。那将是疯狂的。你需要一些向工具箱里添加东西的方法。 重要的第一步是承认这是一个过程，以及一场对话。新技术最终会产生公司层面的影响，所以添加技术是一个需要公司层面可见度的决定。 最值得推荐的练习之一是：考虑如何在不添加任何新东西的情况下解决你的当前问题。 首先，提出这个问题应该能检测到"问题"其实是有人真的想用这项技术的情况。如果是这样，你应该立即否决。 一个小的技术选择集合能走多远，可能令人惊讶。实践中这个问题的答案几乎从来不是"我们做不到"，它通常只是某种程度上的"嗯，我们可以做到，但会太难了"。如果你认为你用现有的工具无法实现你的目标，你大概只是不够有创造力地思考。 写下到底是什么让当前技术栈如此昂贵和困难地解决问题，这会有帮助。这和上一个练习相关，但有微妙的不同。 新技术选择可能是纯增量式的（比如："我们还没有缓存，所以让我们加 memcached"）。但它们也可能与你已经在使用的东西重叠或替换它。如果是这样，你应该为将旧功能迁移到新系统设定明确的期望。 策略通常应该是"我们承诺迁移"，带有建议的时间线。这一步的目的是把残骸保持在可管理的水平，并避免局部最优解的泛滥。 这个过程并不令人生畏，也不麻烦。就是几个填空题作为作业，然后开个会讨论一下。我认为，如果一项新技术能毫发无损地通过这个挑战，加入它是可以的。 发版就好 多语言编程被包装成一个承诺：让开发者以完全的自由选择自己的工具，会使他们更有效地解决问题。这个问题的定义往好了说是幼稚的，往坏了说是动机性推理。这种方式产生的日常运维苦力的重量把你压死。 有意识地选择技术给了工程头脑真正的自由：沉思更大问题的自由。为技术而技术是万金油。 原文：Dan McKinley, "Choose Boring Technology", 2015 #工程文化# #技术选型# #无聊技术#

Prompt该退环境了，未来属于Loop Engineering。 最近，AI行业又出现了一个有趣的新词。Loop Engineering。 如果你关注AI这个领域的话，这两天应该都会刷到。推特在刷，各种社媒也在刷，群里也有蛮多人在讨论。事情是这样的。 6月7号，OpenClaw的创始人Peter发了一条推，非常的简短，但是直接就爆了。 翻译过来意思就是：你不再需要为编码智能体编写提示词了，你应该设计循环来提示你的Agent。 而在这之前几天，Claude Code的创始人老哥Boris在一个开发者大会上也说了差不多的话。 他的原话大概是，我不再手动给Claude写提示词了，我运行着能让Claude自动编排任务的循环，我的工作，就是编写这些循环机制。 也就是，写loop。 这两个人呢，说了同一件事。然后Google的Addy Osmani紧接着发了一篇长文，把Loop Engineering这个概念正式梳理了出来。 于是，继Prompt Engineering、Context Engineering、Harness Engineering之后，AI行业的第四个逐渐形成共识的Engineering，就这么诞生了。 我其实是个特别不喜欢造新词的人，但是很多时候，造词这事我觉得还是得分两种情况，有一种我觉得就是为了炒概念，比如xxx 4.0。 而有的时候，真的只是行业太快，人们更需要一个精准的表达来帮助自己表达而已。Loop Engineering我觉得就是后一种。 而且，这个东西跟我自己一直使用Agent的方法、一直在鼓励大家做的事，是高度吻合的。如果你看过我之前写的那篇Harness Engineering的文章，你大概能理解一些我的感觉。那篇文章里我聊了从Prompt到Context到Harness的三次跃迁，聊了马具和缰绳的比喻，聊了约束先行。 而Loop Engineering，其实就是在Harness之上，又往上走了一层。把一个套马的缰绳，变成了全自动工业流水线。很有《文明》里时代的进化的感觉。 给大家举个例子。比如说，以前你用Claude Code写代码，流程大概是这样的。你给它一个任务，它写完了，你看一眼，觉得不太对，你再给它提一个修改意见，它改完了，你再看，再提意见。整个过程你会发现，是坐在设备前的，一轮一轮的，你说一句它回一句，你就是那个驱动整个循环的发动机。 即使我们以前从chatbot时代迈向了Agent时代，绝大多数的事情，也一样是任务制的。 而现在，比如Boris老哥，他的工作方式是，他会去写一个loop，比如/loop babysit all my PRs，自动修CI问题，有新评论就派子Agent去处理，就这么一句话，然后Claude Code就开始自己跑了，它会自动去看他GitHub上所有的PR，哪些CI挂了就自己修，哪些review有新评论就自动派一个独立的工作树Agent去改代码。 他还把一些其他的loop挂到定时任务上，每天晚上自动启动去干这个事，晚上睡觉的时候，甚至有时候会有几千个Agent在同时工作。他自己说，2026年，他就再也没有手写过一行代码了。 你会看到，这就是loop，定好目标，然后全自动流程化，你完全不需要在电脑前，甚至都不需要看手机。 你可以直接睡觉，醒来的时候，代码已经改好了，测试也已经跑过了，PR也已经提上去了。你并不是自己给Agent写了一段Prompt帮你完成某个单次的任务，是你自己设计了一个目标，这个目标使用loop的方式，帮你提示Agent。 你定义目标，定义验证条件，定义失败了怎么处理，然后，就可以放手了，从此以后，这一切，交给系统。 说到这里，我估计很多人已经大概理解loop是个什么东西了。Addy Osmani在他那篇长文里，把一个完整的loop拆成了五个组件。 我觉得这个拆法蛮清晰的，我用我自己的理解给大家过一下。 第一个是定时任务，整个loop的心跳。 你得有一个东西能自动启动循环，不管是定时跑、还是事件触发，都行。 Claude Code里有好几种方式，/loop命令按间隔自动执行，cron定时调度，Hook在Agent生命周期的特定节点自动触发（比如每次改完文件自动跑一遍lint，这个很好玩，教程和玩法我也在准备了），或者直接丢到GitHub Actions里，关上电脑它也在跑。 没有定时任务的Agent，你每次都得手动去踢一脚它才会动，那就不是loop了，那还是你在操控。 第二个是工作树隔离，Worktree（搞过开发的朋友应该秒懂）。 就是你同时跑好几个Agent的时候，给每个Agent一个独立的工作空间，各干各的互不干扰，干完了再合并。两个Agent改同一个文件的痛苦，跟两个设计师同时改一个图层又不打招呼的痛苦，是一模一样的。 第三个是项目知识体系，Addy Osmani在他的原文里写的是skill，但是我觉得他写的不太对，单skill其实是不够的，必须得是知识管理体系。 大家也都知道，AI每次开新对话就啥都忘了，你跟它说过的代码规范、项目架构、踩过的坑，下次开对话全部从零开始。 所以你得有一整套方法来沉淀、优化这些知识，让Agent每次启动的时候就已经知道你的项目，我自己在这快一年的coding开发过程中，总结的方法论其实就沉淀成了我自己的洁癖.skill，这个基本是我的Agent每天调用最多的skill。 CLAUDE.md是全局的规则和约束，跨会话记忆是一些之前悬而未决的记录和文档路由，docs体系就是你完整的所有的知识和经验沉淀，因为CLAUDE.md和记忆都有大小和行数限制，所以每次任务完成后我会用洁癖.skill来对整个的知识体系进行梳理和审查，确保没有错误。 为什么知识管理体系这个东西在loop里特别重要呢？ 因为loop是自动跑的，你不在场。如果Agent的记忆里有过期信息，它就会基于错误的前提做决策，如果CLAUDE.md膨胀到几百行全是历史叙事，真正的规则反而被挤出去了Agent读不到。没有干净的知识体系的loop，就像一个每天早上都在看过期文档的员工，干的得越快错得越多。 所以洁癖.skill我非常推荐大家可以去安装一下，也在我自己的仓库里开源了，我自己真的觉得特别有用。 第四个是连接器，MCP。 一个只能看文件系统的Agent，能力是很有限的。但你给它接上GitHub、Linear、Slack、数据库，它就能在你的真实工作环境里干活了。 这才叫真正的闭环，从发现问题到解决问题到通知人类，一条龙。 第五个是子Agent。 做事的和检查的分开，写代码的Agent不能自己给自己打分，这跟学生自己批自己的考卷一个道理，它一定会对自己太宽容。所以你得有另一个Agent，甚至用不同的模型，专门来检查前一个Agent的输出，一个负责做，一个负责验。 这五个东西加在一起，就是一个完整的loop的骨架。 Claude Code和Codex有一个命令，其实就是Loop Engineering这套骨架最直接的微观型的产品化体现，只不过很多人没有意识到。 他叫/goal，在Codex里叫追求目标。 意思就是你给Claude一个完成条件，比如「所有测试通过并且lint检查没有报错」，然后它就会一轮一轮的自己干，干完每一轮之后，就会检查这个条件是不是满足了。 大多数讲Loop Engineering的文章，都停在了这一层。讲了五个组件，讲了/goal和/loop命令，讲了怎么配定时任务，就结束了。 这些我觉得，都是术。而我更想聊的，是道。 Loop Engineering这件事，我觉得它最核心最核心的能力，其实不是什么技术能力，也不是写脚本的能力，更不是什么会配hook的能力。 最核心的，是定义目标的能力。定义目标，相信我，这四个字，听起来简单，做起来是真的难。 回到前面说的/goal，它的用法看起来非常直接，给一个完成条件，Claude自己干到满足为止。 听起来很简单对吧。但你如果真正用过就会知道，/goal用得好不好，完全取决于你那个目标定义得好不好。这个事我拿两个例子对比一下你就明白了。 目标A，「把这个应用优化一下」。 目标B，「test/auth目录下所有测试通过，tsc --noEmit零报错，npm run lint零违规」。 目标A会发生什么呢。大家可能都能猜到，Claude会陷入一种非常尴尬的状态，因为它不知道什么叫「优化好了」，除非他是Fable 5，能自己在你之上，自主的帮你定义目标。 而绝大多数的模型，包括Opus 4.8和GPT-5.5，在自己定义目标的能力上还是非常的弱，它可能改了一点代码，然后自己觉得还行，就停了。 也可能不停，一直改一直改，把你的代码库改得面目全非，因为它始终无法判断自己到底什么时候算完成了。那目标B呢？Claude每改一轮代码，都会去跑测试、跑类型检查、跑lint。 三个命令，三个明确的通过标准。全过了就停，没过就继续，清清楚楚，干干净净。同一个工具，同一个模型。 区别只在于，你的目标定义得好不好。 我自己其实一直有一个原则，我经常跟身边的人说，在公众号里也说了无数遍，如果一件事你重复做了三次，你就一定要想办法把它完全自动化掉。 这个习惯跟了我很多年了。我每天也都在写代码、做自动化，我们的AIHOT热点监控系统，我们的数据分析流程，我们的财务对账流程，我们的数据清洗管道，能自动的我全部自动了。 但说实话，在做这些自动化的过程中，我踩过最多的坑，从来不是技术问题。 是目标不清晰的问题。我早期做自动化的时候，经常犯一个错，就是目标定得太模糊。 举个例子，比如自动监控AI行业热点，这句话听起来没毛病，但其实是一句纯粹的废话。 什么叫热点？浏览量过万算热点还是过十万算热点？抓取频率是每小时还是每天？抓到以后怎么评估质量？评估完以后怎么排序？排完以后怎么推送？ 这种反问的问题，我现在可以直接随手问20个以上。 每一个环节如果没有明确的判定标准，整个自动化链条就是一坨狗屎，你相信我，绝对的。 后来我懂了，每次做自动化之前，我会先花很多时间去定义目标。 去花很多很多时间，去定义怎么算做完了，怎么做完算做的好。这其实就是/goal的逻辑。也是Loop Engineering的灵魂。 而如何定义目标，这个能力，我其实不是从AI中也不是从开发中学来的。 这个能力，是我从这几年创业的过程中，学来的。定义目标的能力，其实就是，管人的逻辑。 我自己也开公司，虽然公司不大，只有30来号人，但管人这件事我是真真切切经历过的。 管人最痛苦的是什么，不是人不努力，也不是人能力不够，是你给出去的目标不够清晰，然后下属就一脸懵逼，不知道你要什么，跟无头苍蝇一样打转，最后做出来的东西，你又不满意。 你跟员工说，“把这个功能做好”，那他做出来的东西大概率不是你想要的。 因为你脑子里的好跟他脑子里的好不是一个东西。 你跟他说，“这个接口的响应时间降到200毫秒以下，错误率控制在0.1%以内，下周三之前上线”，他做出来的东西跟你预期的偏差就会小很多。 因为你给了他一个可以验证完成的标准。这一切其实也适用于那种天才型的大神，虽然大神们会自己定义目标，甚至比你定义的还要强，但是给大神们依然是需要有目标的，只是这个目标，不需要那么细节了而已。 对人如此，对AI也是如此。 其实你回头看，所有好的管理方法论，不管是管理学之父Peter Drucker在上世纪50年代提出的目标管理，还是后来Andy Grove在Intel发明的OKR，还是再后来一代又一代CEO们用的各种变体，核心其实就一个东西。 你能不能把一个模糊的意图，翻译成一组可衡量、可验证的完成条件。 管理者要做的，是确保目标足够清晰、资源足够充足、反馈足够及时。你看这三条。跟一个好的loop的三个要素，是不是一模一样。 目标清晰，就是你的条件写得精准。资源充足，就是你给Agent配好了Skill、连接器、工作权限，让它手里有足够的工具干活。 反馈及时，就是你设计了验证机制，每一轮都有一个独立的检查器告诉Agent做得对不对，哪里需要改。管人的逻辑和管Agent的逻辑，是完全一样的。 只不过，管Agent比管人还要极端一些。 因为人可以理解你的模糊意图，人可以主动来找你确认，人可以说老板你这个需求说得不太清楚我不太确定你是不是这个意思。 Agent很多时候是不会的。Agent会非常自信地按照它自己的理解去执行，然后非常自信地告诉你它做完了。 所以，对管理能力的要求，其实比管人还高。 这也是为什么我一直说，AI时代我最讨厌什么「文科已死」「理科已死」的言论，管理学、心理学、组织行为学这些，不但没死，反而变得更重要了。 说到底，Loop Engineering说是Engineering，但我觉得其实它的核心竞争力根本不在工程。 在管理。 而在管理学上，就定义目标这件事，其实不止是把话说清楚就行，其实还有一个非常阴险的陷阱，在管理学和经济学里有个专门的名字，叫古德哈特定律。 当一个衡量指标变成了目标本身的时候，它就不再是一个好的衡量指标了。 翻译成人话就是，你考核什么，员工就只做什么，然后其他东西可能全都退化。 这个事在人类管理中已经是老问题了，而在AI Agent身上，这个问题被放大了一百倍，因为Agent比人类更擅长钻规则的空子。 有人总结过Loop Engineering里很好玩的事情，就是Agent会针对验证器做优化，而不是针对你真正的目标做优化。 比如说你的loop条件是让测试全部通过，那Agent可能最后不去修Bug，直接把失败的测试给你删了。 你看，最后答案依然是测试全过了，完事，从验证条件来看，它确实完成了目标，但从你真正想要的结果来看。。。它啥也没干。 人也会这么干，只不过，Agent做得更快、更彻底、更没有心理负担。所以，一个好的目标定义，不能只有做完了的标准，还必须有不能怎么做的边界。 这其实就是Harness Engineering在Loop Engineering里面发挥作用的地方。 Harness是约束，是护栏，是告诉Agent你可以自由发挥，但这条线你不能越。 Loop是驱动力，是告诉Agent往那个方向一直跑。两个加在一起，才是一个完整的系统。到这里，骨架讲了，灵魂也讲了，陷阱也讲了。 Loop Engineering的东西，终于也差不多了。 最后我想把前面聊的管理学的思路收一下，给一个我自己用得比较多的目标定义框架，不一定科学，纯粹就是我自己的一点点经验。 1. 完成标准要可以被机器验证。 2. 边界条件要跟完成标准一起定义。 3. 要有失败的降级方案。 4. 目标要分层。 回到整条线来看，从Prompt到Context到Harness到Loop，四次跃迁，其实讲的是同一个故事。Prompt Engineering告诉你，好好说话，AI会更懂你。 核心能力是语言表达。Context Engineering告诉你，光说话不够，得给AI足够的信息。 核心能力是信息筛选和组织。Harness Engineering告诉你，光给信息也不够，得给AI设规则和约束。 核心能力是系统设计和规则制定。 Loop Engineering告诉你，光设规则也不够，得让整个系统能自己跑起来。 核心能力是目标定义和管理。 语言学、信息科学、控制论、管理学。四个Engineering，四门古老的学科。 多有意思。 人类社会，其实从来就没有变过。

🚨风险预防必看｜老陈线下USDT兑换现金被抢劫事件全复盘—— 他们喜欢抢劫什么类型的人，被抢后怎么办，如何报案才能成立 写个最近遇到的事儿，大概情况就是哥们线下用USDT兑换现金被抢劫了500万人民币价值的U，后面在我的建议和帮助沟通下，成功立案，目前正在追回损失中； 大家可以从这个事件窥探到目前国内USDT交易的水有多深，以及风险有多高，立案有多难。 我们谁都不想遇到这样的事，但是如果真让我们遇到了，还是要知道如何才能最大限度挽回损失，这个事件大家可以作为一个参照—— 一、先说下事情经过： 我一朋友我们暂且称他为老陈，老陈最近需要兑换500完人民币出来作为花销世勇，于是老陈在7月21日，约了U商线下兑换现金，前面谈好价格和兑换地点，老陈当天下午欣然赴约。 地点在一个桥洞底下，两方约好了下午2点在桥洞下面见，在对方商务车上完成验钞、转币的流程。 提前说下，老陈之所以和这个U商约到这个地点交易这个金额，是因为他们并非首次交易，在这之前老陈分别和U商交易过2次，金额分别为5万和20万； 所以有一定的信任基础和交易过往，这次老陈并未设防，只带了一个助手一同前往，助理还是一位女士；直接在下午2点到了约见的桥洞下面； 老陈等到大概2点30，U商才姗姗来迟，说是刚前面一单耽误时间有点久，两方并未多言，老陈直接钻进对方商务车开始用验钞机点钱，出于信任，老陈只点了其中的两匝十万捆装钱，让助理也点了两匝，发现钱都没问题后，于是打开手机开始准备转U； 到目前为止，整个过程都是正常流程，U商也并未干涉整个过程，点完钱后，让老陈用两个箱子把钱装好；老陈于是开始转币，币在波场链，转过去几乎秒到， 这个时候老陈和助理一人拎着一个箱子，准备从后门下车的时候，一切始料未及的出现了； 老陈他们点钞时候太过于专注，并未发现商务车旁边又出现了两辆轿车，这个时候车内人员收到U后，做了两个动作，第一是删除了手机里的TP钱包，第二直接以没收到U为理由，开始抢夺助理和老陈手上的箱子； 因为毫无防备，加上对面人员众多，老陈很快败下阵来，眼看着钱被抢走，U也已经转出，急的干瞪眼，期间对方一口咬定没收到USDT，非常嚣张，甚至看着老陈不服气，直接拨打了110； 对，你没看错！是抢钱的一方，U商他们报的警。贼喊抓贼，技高一筹！ 老陈这个时候还未意识到事情的严重性，和助理一起等着警察的到来，有一丝希望，更有一丝慌张； 二、老陈的顾虑 这个时候，趁着警察还未到，我来讲下老陈的背景。 老陈是出事后他一个朋友介绍我们认识的，至于老陈到底是做什么的，我到现在也不知，但是我明显可以感觉到两点： 第一，老陈这人不简单，做的不是什么正经行业； 第二，这笔钱不干净； 为什么这么说，我和老陈聊的时候，每次聊到钱，老陈就眼神闪烁恍惚其词，好像在害怕什么一样，也正是因为这个原因，在当时对方报案后，办案单位根本没立案。 老陈显然在极力隐藏一些什么； 最有意思的是，在现场唯一的认证，他带过去的女助理，在出事后竟然直接出国了； 对你没看错，他们是受害者，但是竟然比抢夺者更害怕。 三、报案后的滑稽一幕 我们继续说道老陈和U商被警察带走后，来到派出所，U商那边显然不是第一次面对这种情况，仿佛训练过一样，恶人先告状，振振有词，说他们聊好了一笔交易老陈这人不厚道，不给货就要抢钱； 一段话术下来，老陈他们成了抢钱的了； 办案警察肯定要搞清楚情况，就问老陈相关情况，得到的是完全相反的一段口供， 这个时候民警就懵逼了，你们两个都说对方抢钱。那OK，就要搞清楚两个重要问题： 第一，钱是谁带来的； 第二，你们交易的什么； 但是这两个问题显然是有利于U商的，他们带来的钱，交易的USDT，警察完全不懂，也懒得去懂。老陈说转给U商了，还给警察看哈希记录，警察哪里懂这个，直接说这个也不能当证据，让老陈提供国家鉴定机构； 然后转头问老陈，如果你说这USDT是你的，你要提供一下是你的资金的证明，比如哪里来的，一系列； 这个时候老陈心头一紧，显然不想把话题继续下去。再加上口供的时候，本身就录的驴头不对马嘴，老陈反而最后成了警察的怀疑对象。 用他们的话说：相当可疑！毕竟是人U商报的案，钱又是他们带过去的，警察也不知道USDT是啥，再加上老陈又形迹可疑，这玩意怀疑老陈也是正常逻辑； 当然，因为这种情况的出现，最终肯定没立案，还导致老陈成了嫌疑人！滑稽滑稽！ 四、U商还是抢劫团伙？ 显然，这是一起有组织有策划的抢劫事件，我来解答几个大家心里的疑问—— 1）这个组织，是U商吗？ 是的！他们平常为了维系自己的“人设”，U商这个事业还是必须要发扬光大的，而且U商也挺赚钱，这么难赚钱的经济环境，一天来回搬砖几趟就几千上万的收入，这生意他们肯定不会放弃； 2）他们为什么抢钱？ 觉得U商赚钱太慢了！这真的有点丧心病狂，我觉得U商已经很赚钱了，他们嫌慢了；当然，还有一点，他们胆子大！ 3）他们为什么抢老陈？ 这一点很重要，这个团队可不是弱鸡抢夺团队，他们还是有脑子的。一般的人，他们就正常交易U，但是不一般的他们调查后发现你但凡不一般了，他们就会策划抢劫你。这个不一般是什么意思，大家应该都猜得到。他们玩的就是两招：黑吃黑+灯下黑！ 黑吃黑——他们专门找本来就在做黑产灰产和洗钱类型的人，通过前面几次交易分析对方的地址链路、社会关系，大概判断这家伙钱很不干净后，就着手黑吃黑； 4）他们为什么敢报案？ 这就要说到灯下黑——这个团队经过一年多的经验总结，觉得一般这类事情，警察因为不懂根本不管，再加上抢劫的本来就是资金有问题的，也不敢说太多，所以他们一般就先报案，不仅可以博得一波人民警察的好感（哪有犯罪嫌疑人自己报案的），还能给老陈这样的人一波下马威； 即使有地方的警察懂一点，以他们长期的经验来看，一般也可以“用钱解决” 5）U商还是抢劫团伙？ 所以这个答案就出来了，他们既是U商又是抢劫队；但是是否抢劫你取决于你的身份和钱的来源，可以说所有和它们做生意的人，都属于他们的猎物，只看他们下不下套子套你； 当然我们可以认为我们不是“老陈”们，我们的钱是正常炒币来源，但是不要这么想，任何事情都不要想最好的一面，要想最坏的一面，万一这些亡命之路哪天突然合约输光了，不挑客户了，那我们是不是也可能惨一把？ 五、老陈的失误 老陈这把失误很多，我来一一列举—— 1）太容易相信人，和钱相关的事情，交易在多次也要保持警觉，在没有交易的时间，你无法知道对方发生了什么变化！ 2）线下交易大金额，要做充分的准备，这种交易怎么能只带一女孩呢，至少要带几个大汉； 3）最好你来定交易地点，不能让U商定，还定这么偏僻的地方； 4）你来定地点，还要在现场布置录音录像设备，以备不时之需，防人之心不可无！ 五、报案和证据搜集 用我朋友的话说，介绍我给老陈，是他实在的无奈之举，他欠老陈一个人情，所以希望我能帮一下，毕竟500万也不是个小数目； 我听完上面事情经过，说实话也是后背发凉！ 我也曾多次线下和人交易过，会不会也多次在杀我还是不杀我之间被选择过多次！ 虽然老陈背后可能也不干净，但是单从这件事来看，太过于恶劣，这种行为，有违天道，不能不管。如果不管，有可能下次就是自己成为受害者； 于是我帮老陈做了三件事： 第一，尽可能多的找到他和U商的一些交易记录和聊天记录，这些都可以作为证据，证明他的话的可信度； 第二，找到当初和他一起去的助理，喊她回国，告诉她我们需要她的证词，其他的事情她一概不知道就行； 第三，找到当地的安全公司，帮他做了整个链上分析以及转账记录的明细，委托安全公司的合作办案单位来对接事发地派出所； 前两件事情，是必须要有的，但是第三件事情最关键，懂的自然懂！ 六、事情结果 七月底老陈的事情顺利立案，并且因为交易双方有大量的微信聊天记录和手机通话，情报分析给技侦来做也非常容易就锁定了U商团队的几个主要人员，一周不到的时间就抓了对面11人； 案件相关人员，竟然不觉得他们行为是有问题的，其中有个军事角色的家伙，一直觉得自己做的事正常的事情，因为他逻辑里，反正USDT是国家禁止的东西，也不是货币，拿走了就拿走了，不受国家保护； 经查证，这队人马在全国大概一年不到搞下了7000多万，还有一些没有找到和承认的；我估摸着总金额绝对是过亿的，而这些里面，一个多亿，只有一个老陈，报案成功了，其他的要么就是不敢报案，要么就是报了也没用； 事情大概就是这么个事情，每句话都是真实的，但是因为这件事还在调查，我没办法去说详细细节。 说出来主要是希望大家能够知道现实世界有一群这样的坏人，甚至还有比他们坏更多的坏人，用着我们完全不知道的办法，在想办法夺走我们的财富。 我们可能不是“老陈”们，但是此类事件不得不防！特别是有可能会去做线下交易的朋友们，要记住凡事豫则立不预则废！在这个圈子，最重要的不是赚钱，而是如何保护好自己的财产！ 如果不得已非要做线下交易，记住我前面说过的：要自己定地点不要让U商定，要做好录音录音一系列前期准备，要多带几个伙伴一同前往，要时刻让自己处于有利的环境！ 原文🔗：

唉朋友，我嘛，是一个新疆人， 汉族，疆二代一个。 这个事情嘛，不是突然间多了， 是一直就有呢，而且多的很呢。 而且这个里面一个特别的情况 有呢，汉族嘛男的，维吾尔嘛， 女的，这样的组合多得很 反过来的情况嘛，一百个里面 可能一两个有呢 至少到现在，我还真正的这样 的组合没见过 这样子组合多的原因，也有 意思的很 首先嘛，维吾尔自己结婚的 一套流程也有呢，但是嘛，父 母在里面的作用嘛，真正的 不大。 古丽把你真正的看上，真正 的狼追羊一样跟着走呢，但 是古丽把你没看上，哦吼， 熊打狼一样打呢 大大的眼睛嘛，翻白眼的时 候一样大大的 我高中的时候，我姑姑一个 烤肉拌面馆开了，大师傅 嘛，和田来的 他自己这个地方做饭，他的 老婆和田家里面待，时间久 了吗，我的姑姑说，把你老 婆接来，端盘子洗碗，再一 份工资挣。 然后他老婆来了 半个月以后，他老婆哭了 哦吼哎，年轻的古丽说了， 我嘛，嫁给男人以后嘛，家 里面卫生打扫好，老人照顾 好，孩子带好，挣钱的事情 不是我的事情，现在嘛，我 家里面出来了，这个也服务 那个活也干，我太悲伤的很。 后来嘛，年轻的古丽鸽子一 样飞走了，回和田了。 过了几天，鸽子电话里面 咕咕叫，雄鹰一样的男人 马上也飞走了，和田去了。 还一个，我妈妈的同事， 他们家里面嘛，传统的维吾 尔族，男的女的都是维吾尔 族，但是嘛，女的的妈妈， 一段时间就要小两口的房子 里来呢。 衣柜打开，衣服整不整齐 要看呢。碗柜打开，碗洗 干净没有，要检查呢。 唉这个嘛，不是男人的妈 妈，这个女人的妈妈，要 求严格的很。 所以这里面一个情况有呢， 维吾尔自己的传统有呢，自 己的风俗也有呢 我还知道一对夫妻，哦吼哎 我们汉族嘛，两口子吵架， 太正常的事情。但是这个家 里面嘛，这个汉族男的， 第一次吵架的时候，马上 他就老实了。 他姿势准备好，脑子里词 语准备好，开始吵了 他的老婆，古丽嘛，直接哭， 哦吼哎，古丽别的话不说， 直接说：你前面嘛，谈恋爱 的时候嘛，嘴巴抹蜜了一样， 脸上的笑容花一样，现在嘛， 你这样狼的表情出来了， 毛驴子一样吼的呢，呜呜呜， 你不爱我了。 唉朋友，看到没有，这个古丽 嘛，她具体的事情不谈，她直 接一个核心问题抓： 我们的爱情还在不在？？？ 这个雄鹰一样的男人，马上 多的话没有，后面吵架也不 吵了，声音一大，马上就是 爱情没有了说的。 我自己的同事，他嘛，爱 上一个古丽。 这个男人嘛，平时吹牛的时 候，嘴子多得很，到面对事 情的时候嘛，他兔子一样老 婆后面躲。 恋爱差不多的时候，古丽的 家里面，一点点意见有 这个男人多的办法不知道， 他的古丽直接给爸爸说：我 嘛，今天就走，现在就走， 我嘛，和这个男人过日子去呢。 然后直接安排男人搬家。 然后两个人就住在一起了 她的爸爸没办法了，过了一 段时间，同意了。 之后嘛，婚礼的时候，有意 思的事情有呢 汉族人的婚礼嘛，早上开始， 中午正餐。 维吾尔的婚礼嘛，下午开 始，一直到晚上。 男方这边办的时候嘛，简 单的很，婚纱一穿，主持 人话一样，敬茶，敬酒，结束。 女方办的时候，新娘新郎 要跳舞呢！ 我这个朋友嘛，一点点动 作都不会 我们汉族人对待事情宽容， 是在前面 这个人不会跳舞，那就算了。 维吾尔对事情宽容，在后面呢 这个人不会跳舞，多的事情 没有，跳，我们不会笑话他的！ 哦吼哎，这个男人还想的一 个地方悄悄地躲，根本不可能 直接最中间拉过去，他是主角！ 哦吼哎，他自己的话嘛，残 废一样，脑子不正常一样， 猴子一样，活了三十年嘛， 彻彻底底脸不要了。 在所有女方亲戚，朋友， 同事，同学面前，一次性 彻底丢人。 哦吼哎，躲又躲不掉，必 须跳，中间的人不开始， 外面的人不进来，中间的 人要跳一会外面的人才进 来一起跳的呢 跳一会嘛，累了，大家休 息一下，喝口茶。 然后嘛，大家继续看他丢人。 唉朋友，确实没人笑他， 但是无数个大大的眼睛里 面，多多的疑问有呢，维 吾尔三五岁就会跳舞，这个 事情对他们来说不用学。 现场的人看这个男人的眼神， 成年的狼不会吃肉一样的眼神。 唉朋友，这个事情还没有完 后来嘛 逢年过节，聚会，只要是女 方主持的，他都得上去丢人 现在嘛，他也一点点动作会 了，但是面子嘛，早就没有了 祝所有的朋友： 快乐就唱歌，开心就跳舞 唱歌难听的话，自己的耳朵 堵上就行啦 跳舞难看的话，唉朋友，你 自己看不到，你一个陌生的 地方去随便跳，没有人知道 你是谁！ 维吾尔真正的不吃鱼腥草， 和我一个战线的战友！

我观察到一个挺危险的信号，尤其在2026年这个节点。 很多人把“每天看很多东西”当成自己的核心竞争力。刷推、看研报、追热点、收藏帖子，感觉自己一直在吸收，一直在进步。 但说实话，AI已经把信息变成了公共资源。谁都能进，谁都能取。你知道的，别人最多晚半天也知道。你以为的“信息差”，其实只是“信息接收早了几小时”。 真正值钱的，从来不是你知道什么。是你拿你知道的东西，做了什么决定，执行了什么动作，拿到了什么结果。 如果今天让我从零开始重新在 crypto 里打拼，我不会去囤更多信息源，也不会去加更多付费群。我会死磕下面这3个能力。每一个都是我踩坑踩出来的。 1. 把话说清楚，这个比你想的难得多 我见过很多聪明人，脑子里逻辑特别强，但一开口别人就困了。或者写一段话绕来绕去，看完不知道他想表达什么。 现在的注意力比黄金还贵。别人愿意花3分钟听你说话，成本其实非常高。 你能不能把一个复杂机制讲得像点外卖一样简单？能不能写一段文字，让别人愿意读到最后一个字？能不能让别人在听完之后，下意识说一句“这人我信”？ 在 AI 生成内容泛滥的今天，模糊等于不存在。你说不清楚，AI 帮你说的任何东西都没用。清晰是你唯一不用花钱就能获得的杠杆。我过去一年拿到的大部分合作机会，都不是因为我懂最多，而是因为我让对方用最短时间听懂了我。 具体建议：每周强迫自己把一件复杂的事情（比如一个 DeFi 机制或者一个 AI 工具原理）用 3 段话讲给一个不懂的朋友听。他听懂了，你就过关了。 2. 学得快，而不是学得深 以前我们接受的教育是：一个技能学几年，然后用几十年。现在这个模型已经裂开了。 两年前会写简单的交易脚本还算个小优势，现在 AI 十分钟就能帮你搭一个框架。你花三个月死磕的某个工具，可能下个季度就被一个新协议或者一个新 AI 功能替代了。 真正拉开差距的，已经不是“谁一开始更聪明”。是谁迭代更快。 看到新东西，愿不愿意花一个小时立刻上手试试？发现原来的判断错了，能不能不带情绪地改？别人给你数据打脸，你是辩解还是调整？ 学得快的人，一年走完别人三年的路。而且这个差距会越拉越大，因为 AI 本身也在加速学习的速度。我现在招人或者看项目合作，最看重的不是他过去做过什么。是给他一个全新的东西，他几天能搞明白并开始产出。 具体建议：每接触一个新工具或者新赛道，给自己设定一个“48 小时交付物”。比如 48 小时内用这个工具做出一个最小可行产品，或者写出一份可执行的分析。不要等到“准备好”。 3. 完成一件事，比计划一百件事重要 这是最俗但也最真实的一条。AI 已经把“做出来”的门槛踩碎了。做一张图、写一篇文章、搭一个简单网页、写一个自动化脚本，以前要几天，现在可能几十分钟。 但问题来了：门槛越低，行动的幻觉反而越严重。我身边太多人状态是这样的：看到一个好点子，先去研究两周。准备动手，先刷三天教程。想做内容，先花一星期装修 Notion。然后呢？没有然后。 他们永远在“准备出发”的状态里舒服地待着。但 2026 年的现实是：你的信誉，来自于你真正完成过什么。不是你有什么计划，不是你收藏了什么模版，是那个已经上线、已经发出来、已经跑起来的东西。哪怕它很小、很不完美、第一次做得像屎一样。完成过一次的人，和永远在准备的人，是两个世界的人。 具体建议：每个星期必须有一个“公开完成”的东西。可以是一条推文、一个简单的脚本、一个交易复盘、甚至是一个失败实验的总结。只要它是完成并公开的就行。 还有一个很少人提的能力，判断力 AI 可以给你 100 个策略、1000 个方向、10000 行代码。但它永远没办法替你回答：哪个方向真的值得押注？哪个机会是噪音，会浪费你三个月？这个取舍现在值不值得做？ 这些是人的地盘。判断力很难速成，只能靠大量小决策，快速拿到反馈，然后修正模型。和交易一样，不练永远不会有手感。 具体建议：每天做一个小的预测并记录下来。比如“未来一周内 ETH 会不会突破某个位置”或者“某个新项目的地板价变化”。然后回头检验。你会慢慢发现自己的判断偏差在哪里。 我个人过去一年回报最高的一件事，写东西 不是想当 KOL，不是想涨粉。是因为写作这件事逼着我把脑子里的浆糊变成清晰的逻辑。你写不清楚，本质上就是没想清楚。AI 可以润色你的句子，但没办法替你思考。 而且写东西有一个隐藏好处：它会把你最弱的逻辑暴露在所有人面前。被骂几次、被质疑几次，你会发现自己进步得飞快。 具体建议：不要追求完美。从每天 200 字的复盘开始，写你对一个项目的看法、一次失败的交易、或者一个新工具的使用感受。连续写 30 天，你会感谢自己。 最后说点实在的 AI 不会淘汰人。它只会让两类人之间的差距大到像两个物种。一类人执行、交付、迭代。另一类人只消费、只收藏、只准备。 未来十年活得好的，不是学历最高的，不是资源最厚的。是那些能想清楚、学得快、讲明白、干得狠的人。 你现在在哪一类？

昨晚在b站看到《call me by your name》的结局解说，作者提到人生经历不过是一场脑内的投影-“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”。 意思说世间一切事物都因为缘分产生并随着缘分离合，像梦境幻觉、闪电露水一样，不真实且短暂，你应该用这种态度去对待一切事物。 我去读了《金刚经》译本，里面提到了大量的“相”和“执”。译本有点晦涩难懂，故事是须菩提和佛一起吃饭聊天，佛作为导师，告诉须菩提菩萨作为想为这个世界做善事的人，如何放下“妄心”-也就是起伏不定的情绪和烦恼。 核心观点就是“破相显空，无住生心”。 第一句有点像是宇宙起源的世界观，林夕《百年孤寂》里写过“一百年前你不是你我不是我”，也有点这种感觉- 整个世界的人事物组成都是由无数的微小原子，很多年前它们本是散的，在物理规律下变成花变成水变成几亿年前的恐龙，身死道消后这些原子历经不知道怎样的旅程兜兜转转组成了你我。人事物没有永恒的“相”，从前的花草树木今天的你我，不过是这些微小原子短暂呈现的组合。如果你这样理解，“相”就破了，你会发觉一切的本质是空，这就是“破相显空”。 第二句说无住生心，“无住”就是我们不去钻牛角尖，不过多纠结我的情绪，别人的得失，事情一定要如何发生，你不执着于得失，不在乎结果的时候，这时候才能“生心”。 “生心”是指你有了做事的动机，你去做该做的事情，就不会烦恼了。一切事物运行都有轨迹，你的动机和你的行为是你可以控制的，那你就去发起；执着于结果，其实就是执着于你无法控制的事情，那就是徒增烦恼。 我觉得这种观点很有意思 ，用宏观的叙事消解微观的烦恼。

推荐下，这期 JL Collins × Steven Bartlett《The Diary of a CEO》 的完整播客采访。 很有哲理的财富观，推荐每个人看完结合自己的条件再规划下属于自己的路径： 1️⃣为什么要避免债务。 2️⃣支出低于收入成为习惯有多必要。 3️⃣投资剩余的钱，是未来的底气。 4️⃣学会先获得购买权，再消费。 他在36分钟的时候也谈到了对比特币的态度！ 正片2小时15分钟，链接放在最后， 也可以选择看看我下面有 GPT 的整理版和我的注解，不想听我啰嗦的可以直接去看正片。 JL Collins 就是《The Simple Path to Wealth》的作者， 先说我认为这期采访真正的核心：钱最重要的功能，不是让你买更多东西，而是让你越来越不需要向任何人低头。 也就是说，财富的终点不是消费能力，而是选择权。 这也是整期两个多小时反复回到的主线。 下面是 AI 按采访顺序的梳理： 00:00–03:27｜为什么写《The Simple Path to Wealth》 JL 最初根本没准备写一本畅销书，而是在博客上给女儿 Jessica 留下一套关于钱的知识。 他认为，一个人如果把钱的问题处理好，人生会容易非常多。不是因为钱本身能带来幸福，而是有资源的人拥有更多选择，没有资源的人很多时候连选择的资格都没有。 因此他写作的目标从来不是教女儿如何暴富，而是教她：如何避免因为钱而失去人生的自主权。 03:27–05:10｜绝大多数人对钱最大的误解 普通人的第一反应是： 有钱了可以买什么？ 房子、车、旅行、奢侈品…… JL 认为这是文化灌输给我们的默认思维。 钱当然可以消费，但还有第二个用途： 钱可以替你工作。 你工作→赚到钱→把其中一部分变成资产→资产继续产生钱。 于是慢慢发生一个巨大变化： 一开始，是你用时间换钱； 后来，是钱替你换时间。 所以他建议把“我能用这笔钱买什么”改成： “这笔钱将来能替我赚多少钱、买回多少自由？” 05:10–06:15｜什么叫财务自由 只要你必须每天出售自己的时间、劳动和注意力才能活着，你就仍然依赖某一个愿意付钱给你的人或组织。 老板、客户、公司、平台…… 所以财务自由不是“我有很多钱”。 而是： 工作开始变成可选项。 你可以工作，但不是“不工作就活不下去”。 这个区别非常大。 06:15–13:11｜为什么很多成功人士都有创伤 Steven 谈到自己的经历：年轻时冒险、辍学创业、拼命证明自己，很大程度来自内心的不安全感和创伤。 JL 观察到一个有意思的现象： 很多极度成功的人背后都有某种“我要证明自己”的东西。 创伤、不被认可、自卑、家庭问题…… 它可能成为非常强的驱动力。 但反过来，他也认识一些人，没有那么大的野心，只想过舒服、自由、平静的人生。这些人反而往往成长环境更加稳定。 这引出了一个问题： 巨大的野心究竟是一种能力，还是一种没有被治愈的伤口？ 采访没有给确定答案，但 Steven 明确提到，他认识的一些超级富豪并不快乐。 其中一个重要寓言：和尚与大臣 JL 的书开头有个故事。 两个童年好友，一个后来成为国王身边的大臣，一个成为清贫和尚。 大臣看和尚每天粗茶淡饭，就说： 你如果学会讨好国王，就不用吃这种苦了。 和尚回答： 你如果学会满足于粗茶淡饭，也就不用讨好国王了。 JL 说自己一直更接近和尚。 这其实是他全部财富哲学最简洁的表达： 降低欲望，也是一种提高自由度的方法。 当一个人的“必须拥有”越来越少，他需要讨好的人也会越来越少。 13:11–14:22｜钱与幸福的关系 JL 并不认同“钱能让你幸福”。 他的观点更细： 钱不一定增加幸福，但缺钱可以制造大量痛苦。 催债信、房租、账单、医疗费用、失业风险…… 这些东西会长期占据人的心理空间。 所以财富最先改善的，往往并不是快乐，而是： 减少焦虑。 而且金钱有放大效应。 一个本来就不快乐的人， 变成富豪以后仍然可能不快乐； 一个本身就很满足的人， 有钱以后会获得更多选择。 Steven 也谈到自己以前觉得 Range Rover、 豪宅会带来巨大幸福， 后来真正拥有以后， 发现心理冲击远没有想象中大。 JL 因此强调： 享受财富， 但不要要求财富负责治愈你。 14:22–15:59｜什么才是真正的 F.U. Money 一般人把 FU Money 理解为： 钱多到永远不用工作。 JL 说那其实叫 Financial Independence。 他定义的 FU Money 反而是： 走向财务自由途中已经积累起来的那部分钱。 哪怕你只有足够活六个月的钱， 它都已经开始改变你的行为。 老板羞辱你，你可以离职； 行业不好，你可以休息半年； 想去欧洲旅行，你可以辞职； 想换城市，你不用害怕三个月没收入。 所以财富不是到了终点才有用。 每增加一笔储蓄，你的自由其实已经增加了一点。 15:59–25:32｜采访最有争议的观点：年轻人未必应该买房 JL 不是反房地产。 他自己一生也买过很多房。 但他说： 房子应该首先看作一种生活消费，而不是自动等于一项好投资。 买房最大的问题不只是首付和房贷。 还有装修、家具、维修、房产税、保险、屋顶、花园、设备等等。 所以“我的月供和房租差不多”这个比较经常是错误的。 房租 2500 美元，你大致知道成本； 房贷 2500 美元，可能突然再来一个 2 万美元屋顶。 而且人买房时经常出现一个行为偏差： 银行说你最多可以贷 100 万，你就真的去买一个接近自己极限承受能力的房子。 于是房子开始绑架现金流。 买房真正被忽略的是机会成本和流动性 JL 和 Steven 都特别重视这一点。 20 多岁、30 多岁的时候，人的最大财富可能不是现有资产，而是： 未来几十年的机会。 工作突然要求你去纽约； 创业机会在旧金山； 你想去葡萄牙； 换行业； 认识了另一半； 都需要移动。 租房的人可以很容易离开。 房主却要卖房、承担交易成本，或者突然变成一个根本不想当的房东。 所以 JL 的结论不是： “永远不要买房。” 而是： 年轻且正在快速发展事业时， 不要低估流动性的价值。 等你已经非常有钱， 而且某套房确实提升生活质量，再去买。 那时候你是在强势位置购买， 而不是被房贷绑架。 25:32｜整本书浓缩成三句话 JL 的财富路径非常简单： 避免债务。 支出低于收入。 投资剩余的钱。 基本上整场采访后面的一个多小时， 都在解释这三件事。 26:49–36:03｜债务为什么如此危险 个人消费债务在他眼里几乎是财务自由的反面。 尤其：信用卡债务、消费贷、豪车贷款。 因为你不仅在为过去的消费付款， 还把未来的现金流提前抵押掉了。 他把债务形容成游泳运动员腰上绑着铅块。 不是绝对游不到终点，但难度大得多。 他的还债方法也很明确： 把所有债务列出来； 其他债务付最低还款； 集中现金优先消灭利率最高的债务； 然后第二高、第三高…… 这是数学上效率最高的一种方法。 “必须拥有”的暴政 JL 创造了一个很好的概念： Tyranny of the Must-Haves。 “我必须住这个区。” “孩子必须读这所学校。” “必须有两辆好车。” “必须每年出国。” “必须住大房子。” 每增加一个“必须”，自由就少一点。 他自己年轻时直接存收入的 50%。 但他说自己从没觉得这是“牺牲”。 他的心理账户是： 我不是少花掉了 50%。 我把那 50% 花在了购买自由上。 这一点我觉得是整期非常高级的一个重新定义。 消费其实经常是在购买自尊 Steven 讲了自己年轻时候一个非常真实的经历。 发薪以后立刻买大电视、PlayStation， 因为这些东西能让自己短暂感觉： “我成功了。” 过几天发现没钱，又把东西卖掉。 下一次发工资继续循环。 JL 提醒： 很多炫耀性消费，本质并不是需要那个东西， 而是希望别人通过那个东西认可自己。 他举 Ferrari 的例子： 你开 Ferrari 时以为别人想： “这个人真厉害。” 实际上别人很可能想的是： “如果我开这辆 Ferrari，我一定很帅。” 人家压根没那么关心你。 36:03–38:43｜他为什么不投资 Bitcoin 这里应该也是你比较关心的一段。 JL 明确表示： 他不反对 Bitcoin 存在，但自己不投资。 原因不是他说 Bitcoin 一定归零， 而是他认为 Bitcoin 对他来说属于 speculation， 而不是 investment。 他的投资标准是： 背后最好有一个持续产生经济价值的“发动机”。 企业销售产品、产生利润、现金流增长。 而 Bitcoin 在他的框架里没有这套现金流， 所以他无法估值。 Steven 反驳： 如果 Bitcoin 过去十五年的成功如此巨大， 本身是不是已经证明市场存在真实需求？ JL 承认： 完全可能。 Cathie Wood 等人的长期判断也完全可能最终是对的。 但他说他无法判断未来十年，所以选择不参与。 因此他的立场其实没有标题那么绝对。 不是： “Bitcoin 是骗局。” 而是： “Bitcoin 超出了我的投资框架，所以我把它归类成投机。” 38:43–46:37｜应该还房贷还是投资 答案取决于房贷利率。 因为提前还贷相当于获得一个确定性收益： 如果你的房贷利率是 7%，提前还款大致相当于获得一笔确定性的 7% 成本节省。 房贷利率极低时，投资机会成本更重要； 房贷利率非常高时，提前还款吸引力更高。 他随后解释了利率、房贷本金、利息以及为什么前期月供中利息占比较大。 他也说，不要试图精准预测“什么时候利率最低然后买房”。 因为利率同样很难预测。 最终还是回到： 现在是否买得起，这个房子是否真正改善你的生活。 46:37–55:13｜AI 时代，现在买股票安全吗？ JL 给出的答案很经典： 短期永远不安全，长期反而非常安全。 股票最大的特征不是“危险”，而是： 波动。 如果三年后要买房的钱、明年孩子读书的钱放进股市，很危险。 因为明年完全可能跌 30%、40%。 但如果是十年、二十年甚至更长的钱， 股票是人类历史上极强大的长期财富生产工具之一。 核心条件只有一个： 大跌的时候不能因为恐惧卖掉。 否则再好的资产都救不了你。 所以真正最大的投资风险，有时候不是资产： 而是投资者自己。 男人为什么投资经常不如女人 这里他们谈到一个有意思的行为： tinkering——手痒。 觉得： 这个配置再优化一下； 换个 ETF； 追一下热点； 择个时； 卖了再买回来…… JL 发现很多男性尤其喜欢这样做。 Steven 引用了一些男女投资行为的数据，核心结论是： 男性更倾向承担风险、频繁交易和择时； 女性往往交易更少、更长期持有。 所以即使男性经常“感觉自己更懂投资”，最终反而可能因为过度操作拖累回报。 JL 开玩笑说： 看来自己有非常强的“女性一面”。 他的核心仍然是： 少做事。 55:13–1:02:38｜复利真正发生时是什么样 采访展示了一张长期复利曲线。 早期非常无聊。 本金不断增加，资产增长并没有明显脱离投入的钱。 然后几十年后突然： 曲线翘起来。 JL 说他见过很多已经财务独立的人，反而问他： “我真的财务自由了吗？” 不是他们不会算数学。 而是复利增长到后期会快得令人产生不真实感。 他随后解释 4% guideline： 如果一年生活费 10 万美元， 大约需要： 10 万 × 25 = 250 万美元投资资产。 250 万 × 4%=10 万。 所以可以粗略用： 年度支出 × 25 作为财务独立目标值。 但他刻意不用“4% Rule”，而更喜欢叫 guideline，因为现实情况会变化。The Singju Post 复利最终有一个非常有意思的状态： “所有东西都免费了” 意思不是东西真的不要钱。 而是： 当投资资产每年产生的钱已经高于你的全部消费时， 新消费不再需要靠劳动补回来。 年轻时你舍不得买的东西，后来反而可以轻松买。 这也解释了他的财富哲学： 不是永远节俭。 而是： 先获得购买权，再消费。 而不是提前几十年透支未来购买权。 1:02:38–1:12:54｜“我年轻时不享受，老了有钱有什么意义？” Steven 提出年轻人非常自然的反驳： 20 岁不去旅行、不喝酒、不玩、不买东西，一直省钱，等到 70 岁一身钱，有什么意义？ JL 的回答不是让人苦行。 他首先反对： “享受人生=花很多钱。” 更有意思的是，他说 75 岁以后其实钱非常有用。 因为年纪越大，舒适、安全、医疗、便利的价值越高。 但他年轻的时候也并不是为了“75岁的自己”投资。 他 25 岁攒了约 5000 美元，就敢辞职去欧洲背包旅行。 所以： 储蓄不是只帮助未来的你， 它马上就在帮助今天的你。 5000 美元可能还不能退休， 但已经足够让一个年轻人敢辞掉不喜欢的工作。 他为什么主张储蓄率 50% 第一份正式工作年薪约 1 万美元，他直接存 5000。 他认为 50% 是一个非常强的 benchmark。 在市场正常的情况下， 坚持高储蓄率 + 投资， 大概十几年就可能走向财务独立。 当然这不意味着所有人都必须 50%。 他的意思是： 不要先问： “50% 怎么可能？” 应该先问： 财务自由对我到底值多少钱？ 有人选择星巴克、好房子、名车； 有人选择早点自由。 没有道德上的对错，是优先级不同。 1:07:08｜给孩子最大的投资礼物其实是时间 他特别建议，如果孩子已经有合法劳动收入， 可以尽早利用 Roth IRA 等美国税优账户投资。 原因不是那几千美元有多重要。 而是孩子拥有： 50 年、60 年甚至更长的复利时间。 他说财富积累最强大的变量之一就是： Time。 越早开始，后来需要付出的本金越少。 1:12:54–1:20:04｜税优账户到底有什么意义 他详细讲了美国的： 401(k)、403(b)、IRA、Roth IRA。 传统退休账户的本质通常不是“不交税”， 而是：延迟交税。 现在收入高时把钱放进去； 投资增长； 退休以后收入降低，税率可能下降； 再把钱取出来。 同时雇主的 401(k) match 基本属于： 应该优先拿的“免费钱”。 他也提醒： tax deferred ≠ tax free。 JL 自己反而出现了一个特殊情况： 退休后因为写书、事业成功，税率甚至比以前高， 因此传统税延策略对他没有达到典型效果。 1:20:04–1:27:39｜他到底买什么资产 答案极其无聊： 低成本、广泛分散的指数基金。 他的代表选择就是 Vanguard： VTSAX——美国 Total Stock Market Index Fund。 大约覆盖数千家美国上市公司。 为什么？ 因为他完全不知道未来哪个公司会赢。 但指数有一个非常厉害的机制： 赢家越来越大，自然在指数中的权重越来越高； 输家不断萎缩，最终被淘汰； 新的赢家自动进来。 JL 给它起了一个词： self-cleansing——自我清洁。 Sears 曾经像今天 Amazon+Walmart 一样强大。 后来 Sears 消失了。 但指数投资者不需要提前预测 Sears 会死， 也不需要提前猜 Amazon 会赢。 市场替你完成替换。The Singju Post 为什么他不直接买 Nasdaq 100？ Steven 提出： AI、机器人、自动驾驶都属于科技， 过去十年 Nasdaq 又表现极好， 那为什么不直接重仓科技？ JL 承认： 这个逻辑完全合理。 甚至过去十年确实会赚得更多。 问题只有一个： 你仍然是在预测未来。 今天科技领先， 不代表未来四十年始终由科技这个分类领先。 所以 JL 说： 我买整个市场。 科技继续赢——我已经持有科技巨头； 科技输了——新的赢家同样会自动进入我的组合。 所以他放弃一部分极致收益潜力，换来： 不需要预测未来。 1:27:39｜全片最好的投资比喻：啤酒与泡沫 JL 现场倒了一杯啤酒。 杯子里两部分： Beer = 企业真正创造的经济价值。 收入、利润、现金流、业务。 Foam = 市场情绪。 恐惧、贪婪、AI 故事、想象力、炒作、估值。 股价=Beer + Foam。 问题在于现实股票不像透明酒杯，我们很难知道到底多少是啤酒，多少是泡沫。 他拿 Tesla 举例： Tesla 当前估值中包含大量对机器人、自动驾驶等未来业务的预期。 如果未来这些业务真的实现： 泡沫会慢慢变成啤酒。 如果没有实现： 泡沫就可能消失。 巴菲特为什么那么厉害 用 JL 的啤酒逻辑： Benjamin Graham 早期寻找的是： 价值 1 美元的“啤酒”，市场只卖 0.7 美元。 巴菲特后来逐渐升级成： 与其极低价买垃圾，不如合理价格买极好的企业。 优秀企业： 品牌强； 竞争壁垒高； 盈利能力强； 管理优秀。 最难的地方不是分析。 而是： 拥有足够的耐心什么都不做。 所以他们谈到 Munger / Buffett 一个非常重要的投资原则： 不要妨碍复利自己工作。 1:33:40–1:36:06｜市场暴跌怎么办 答案： 不要卖。 2020 年疫情就是案例。 市场暴跌，恐慌蔓延。 但企业和经济最终恢复。 如果你因为新闻而清仓，可能在最低点附近离开； 随后又因为上涨产生 FOMO，在高位重新买回。 所以 JL 的方法很简单： 长期资金继续持有； 如果仍在积累期，甚至可以继续买。 真正危险的是： 把正常波动理解成世界末日。 短线交易和投资完全是两种东西 用“Beer/Foam”理论： 买企业未来几十年的盈利能力，是 investment。 试图预测明天、下周、下个月市场情绪产生的 Foam，是 trading/speculation。 后者在 JL 看来非常接近赌博。 他们也吐槽各种“教你稳定交易赚钱”的课程： 如果真的存在一个可以持续提款的秘密策略， 为什么最赚钱的业务会变成卖课？ 这不是说所有金融教育都是骗局，而是在提醒： 对“快速、稳定、高收益的交易秘诀”高度警惕。 1:39:26｜需不需要财务顾问 JL 对财务顾问整体比较怀疑。 他的一个有意思的判断是： 当你已经懂得足够多，能够识别一个优秀财务顾问的时候，你可能也已经懂得足够多，可以自己投资。 尤其要注意利益冲突。 比如顾问按照 AUM 收 1% 管理费。 你有 100 万美元交给他； 突然想拿 50 万提前还房贷。 如果他说“还”，自己的管理费收入立刻减少一半。 不代表他一定会骗你。 但： 激励结构已经产生冲突。 所以永远要知道： “给我建议的人，是怎么赚钱的？” 1:42:13｜JL Collins 自己到底怎么配置 他当时透露大致： 80% VTSAX 美国全市场股票 15% Total Bond Market 债券 5% Money Market / 现金类资产 另外有两处自住房性质的小房地产， 但在净资产中比例很低。 他已经 75 岁，这个股票比例其实非常激进。 他自己也明确说： 不一定适合其他同龄人。 债券的作用主要不是赚钱，而是降低波动。 他把“风险”重新定义： 股票短期风险大，因为波动； 但长期能对抗通胀。 债券短期稳定； 但长期可能输给通胀。 因此： 安全与否必须带上时间维度。 1:45:23｜Steven 现场问 ChatGPT：普通人如何财务自由 ChatGPT 给出的答案大意和 JL 几乎一样： 控制支出； 购买低成本广泛指数； 长期持有； 让复利工作。 JL 开玩笑： ChatGPT 应该是把他的书拿去训练了。 随后 Steven 又问： 怎样提高收入？ JL 的答案： 提高技能。 ChatGPT 的答案也类似： 学习市场需求高的技能。 1:46:26–1:49:33｜AI 时代应该学什么 Steven 讲自己年轻时候学 Social Media。 创业虽然失败，但因此站在了一个新行业浪潮最前面。 后来企业疯狂需要懂社交媒体的人， 于是那个失败经历反而变成极高价值的人力资本。 JL 由此讲： Failure 是成长的一部分。 甚至创业世界里， 有些投资人更喜欢经历过失败的创始人。 Steven 给未来孩子的建议很有意思： 如果不知道学什么， 去一个处于技术浪潮最前沿的 startup 工作。 哪怕它最后倒闭。 因为你会离创始人很近； 离问题很近； 离失败很近； 离新产业真正发生的地方也很近。 这可能比一个安稳的大公司职位学得更多。 1:49:33以后｜收入低不等于不能财务自由 JL 举了两个极端例子。 一个朋友一辈子收入可能没超过 4 万美元， 却最终财务独立。 另一个金融行业朋友： 90 年代奖金就有 80 万美元； 年收入大约百万美元； 结果仍然接近月光。 为什么？ 豪宅、车、孩子学校、社交圈…… JL 甚至认为： 高收入有时候反而是财务自由的障碍。 因为高收入会自动把你推入另一个消费比较体系。 普通人比较车。 富人比较房子。 更富的人比较游艇。 游戏没有终点。 收入越来越高， Lifestyle Creep 也越来越大。 所以： 决定财务独立的不是绝对收入， 而是收入与欲望之间的差值。 随后谈到了一个经常被忽略的财富杀手：离婚 Steven 讲了一个， 身价可能数亿美元的朋友正在经历长期离婚诉讼。 律师费、资产估值争议、 强迫出售长期持有的股票、税务损失、精神压力…… JL 的结论是： 选人生伴侣同时也是一个巨大的财务决定。 当然 Steven 也补充非常重要的另一面： 如果另一方为了家庭和孩子牺牲职业， 财富本身可能也是夫妻双方共同创造的。 所以他们并不是简单讨论“如何避免分钱”。 真正谈的是： 婚姻是你人生最大的经济合伙关系之一。 Prenup：其实每个人都有婚前协议 一个很有意思的观点： 即使你“不签 Prenup”， 你也并不是没有 Prenup。 你只是选择： 使用政府默认替你制定的 Prenup。 所以问题不是： “要不要规定离婚后怎么处理？” 而是： 你们两个人提前共同决定； 还是几十年以后让法律制度替你决定。 他们认为对于资产复杂的人， 提前认真讨论反而更加成熟。 JL 结婚 44 年最大的经验 Steven 问他： 怎么选对伴侣？ JL 本来一直说自己运气很好， 因为结婚前根本没认真谈过钱。 后来有一次当着妻子的面讲这个故事， 妻子直接纠正他： 两个人第一次约会的时候， JL 就已经跟她讨论储蓄率，甚至说： “你应该存下收入的 50%。” JL 才意识到： 原来财务观早就被自己自然表达出来了。 两个人长期婚姻稳定的一部分原因，就是： 在金钱价值观上高度一致。 1:59:53｜75 岁以后，他最大的遗憾是什么 这是整期采访后面突然非常深的一段。 JL 首先说： 他不太喜欢“如果当时……”这种思维。 因为你永远不知道另一条路是不是真的更好。 创业失败可能导致后来成功； 一次看似错误的选择可能塑造后面的你。 所以从人生路径角度： 他没有特别大的遗憾。 但有两个关于父亲的私人遗憾。 第一个遗憾：童年拒绝父亲的礼物 小时候父亲非常喜欢动手做东西。 有一次给他买了一个电动锯作为礼物。 JL 完全不喜欢，表现得非常失望。 他看到父亲脸上的受伤。 七十年过去，他仍然记得。 他说： 自己当时只是孩子， 也不应该过度责怪那个年纪的自己。 但这件事教会了他： 有时候礼物的价值不在礼物，而在送礼人的心。 第二个，也是他人生最大的遗憾： 父亲去世前的最后一次谈话 JL 24 岁时，父亲因为肺气肿住院。 去世前一天，父亲坐在病床边告诉他： 自己今晚可能要死了。 年轻的 JL 本能回答： 不会的，你会好的，别这样想。 结果父亲那天晚上真的去世了。 五十年以后，JL 才完全理解那个场景： 父亲根本不是需要一句： “别担心，一切都会好起来。” 他是一个已经知道自己即将死亡的人， 想和自己的儿子谈谈死亡。 JL 最大的遗憾是： 自己当时没有成熟到意识到这个邀请。 不是选错答案。 而是： 根本不知道那里存在一道选择题。 说到这里他明显非常动情。 最后谈到死亡 JL 说自己大概率认为： 死亡之后什么都没有。 但他同时对死亡非常好奇。 他并不急着死， 身体和精神状态允许的话仍然很喜欢活着。 只是到了 75 岁，他会好奇： 如果自己错了呢？ 如果真的存在另一边呢？ 最后的问题：人生到底什么最重要？ JL 给出了一个很反鸡汤的答案： 从宇宙尺度上看，什么都不重要。 人类在宇宙时间尺度里只是极短的一瞬。 一个人的生命更短。 所以他不相信宇宙赋予每个人某种宏大使命。 但是，他认为这反而是一件解放人的事情。 因为：既然没有必须完成的宇宙任务， 那就：好好生活；善待别人；尽可能享受这趟旅程； 利用你拥有的自主权，把唯一这一生过好。 他说的不是： “人生没有意义，所以什么都不用做。” 恰恰相反： 正因为没有第二次， 所以更应该把这一次过好。 所以我很喜欢他这段发言。 最后 Steven 播放了一首关于“God on the Train”的诗，主题也与 JL 的观点呼应： 不要为了某个遥远的天堂忽略眼前这一生，善良、不伤害别人、认真活着，本身可能已经足够。 我看完整期以后，认为最值得记住的是下面这一套递进关系：钱 → 资产 → 现金流 → 选择权 → 不被迫 → 自由。 很多人财富增长以后，走的是另一条路：钱 → 消费升级 → 固定成本升级 → 欲望升级 → 必须赚更多钱 → 更不自由。 两个人可能拥有完全相同的净资产，最后得到的东西却完全相反。 这才是 JL Collins 这期采访真正想讲的东西。 而他那句“把收入的 50% 花在自由上”的思维尤其值得琢磨——储蓄不是没有消费，而是在消费一种看不见的东西：未来不必向任何人低头的权利。 视频链接：

这个 @StandX_Official 的SIP4我刚看懂。真的挺牛逼的。这个sip不好理解主要有两层 第一层就很难懂：用链上止盈/止损单来合成链上期权。 你如果从官方口径，用期权角度来理解这个产品是很难的，你需要金融知识，而且很多地方解释不清 我更简单的讲，这个产品实际就是允许用户，把自己挂出去的止盈和止损单，的清算权卖出去。 比如你做多 BTC，想在 $70k 止盈。普通交易所就是挂个限价单，到了就平。 SIP-4 的 Block TP 不一样——你不是挂单，而是发布一个"我愿意在 $70k 卖出的权利"。别人可以付一笔预约费（Reservation Fee）来锁定这个权利。到期前他随时能执行，你正常止盈还多赚一笔预约费；他不执行，预约费也归你。 确实从金融角度看，有点像 Covered Call（备兑看涨期权）或者 Protective Put（保护性看跌期权）。你付一笔预约费，买一个"在约定价格主动平仓的权利"——注意是"你主动"，不是系统帮你自动止损。 价格插针？你先不动。 真跌了？你自己点执行。 整个流程链上撮合、智能合约结算，不需要信任对手方。 第二层：但 SIP-4 其实牛逼的，不是"把期权做简单了"。我也是刚看懂他做的是stop hunting的革命 什么是 stop hunting？ 在传统 CEX，你挂的止盈止损单全部跑在交易所内部服务器上。交易所（以及它的关联做市机构）对每一笔 stop 的位置一清二楚。当市场流动性薄的时候，他们用很小的资金把价格打到你的止损位，触发你的平仓，然后价格立刻反弹——你的仓位被"定向收割"了，而你甚至不知道发生过什么。 这是 CEX derivatives 市场公开的秘密。你的止损单本质上是一份"我将在 X 价格被迫出场"的情报，而这份情报，交易所一直在卖这个情报挣钱！ 我再说的更直白一点，交易所一直在偷偷卖你的止盈止损数据！！给做定向爆破的做市商！！！！这个公开的秘密甚至有一个术语叫！！！stop hunting！！！ SIP-4 是怎么改变这件事的？ 注意看：在 SIP-4 里，你的 TP/SL 不再是一个"被动的、等系统自动执行"的指令。它变成了一个可交易的链上权利——你主动把它挂出去，对手方主动来接，全过程记录在链上（StandXNewOrder event）。 这意味着两件事： 1.透明。所有人都能看到链上的 Block Options 挂单和匹配。不再有信息黑箱，你的止损位不再是"只有交易所知道的秘密"。 2.你赚钱了。原来是交易所卖你的信息挣钱，现在你可以自己去卖这个钱，在standx上面持仓，除了sip2，sip3的挂单收益之外，还多了一份卖清算权的收益sip4！！！ 所以 SIP-4 到底是什么？ 它不是"DeFi 期权"——至少不只是。 它是把 CEX 里最黑箱、最不公平的那个环节（你的止损单被用来收割你）搬到链上，公开化、市场化、还给散户。你本来就在用的止盈止损，现在不仅可以保护你，还可以替你赚钱。 猎物变成了猎人。这才是 SIP-4 最狠的地方。 这个东西只有standx团队能想出来，因为他们背景就是币安合约产品设计的核心团队。看懂的，可以打一句牛逼。 看不懂的就算了。

在日本做了几年独立 AI 工程师,聊几个只有真正在这里干过才知道的事。不是签证、收入、市场分析那些,是日常工作里那些不会出现在任何攻略帖里的细节。 第一个没人告诉你的事:在日本,中国人做 AI 有一个非常奇怪的信用加成。 日本企业对"AI"这件事的认知来源主要是两个:美国和中国。美国代表前沿(OpenAI、Anthropic、Google),中国代表速度(DeepSeek、千问、字节)。你是中国人,天然被归到"速度快、实战经验丰富、见过大场面"这个认知框里。 日本本土的 AI 工程师大多数是从学术界转过来的,理论功底扎实,但生产部署经验偏弱。你跟日本客户说"我在中国的互联网公司做过日均千万级 DAU 的数据系统",他们的反应不是"哦",是"えー、すごいですね(哇好厉害)"。因为日本本土很少有这种体量的实战场景。 这个加成不是永久的,干砸一个项目就没了。但它给了你一个很好的开局:第一次见面时,客户对你的预期天然比对一个日本本地工程师高半格。 第二个没人告诉你的事:日本客户最怕的不是你技术不行,是你"突然消失"。 在日本商业文化里,"飞ぶ"(消失/跑路)是对合作关系最大的恐惧。他们之前遇到过的外国 freelancer 里,有人项目做到一半签证到期走了,有人拿了预付款之后联系不上了,有人说好的交付日期突然说"还需要两周"然后反复延期。 所以日本客户考察你的第一优先级不是"你有多强",是"你靠不靠谱"。靠谱的定义极其具体:说好周五交就周五交,邮件当天回,电话接得到,出了问题第一时间主动说而不是藏着。 我刚来日本的时候不理解这一点,觉得"技术好就够了"。后来才明白,在日本,你交付质量 90 分但每次都准时,比你交付质量 98 分但偶尔迟到一次,在客户心里的评价要高得多。信赖感(信頼感)是日本商业关系的地基,地基不稳什么都白搭。 第三个没人告诉你的事:在日本做 AI 落地,最有效的销售话术不是"AI 能帮你省多少钱",是"不用 AI 你会被同行甩开多远"。 日本企业的决策动机跟中国企业不一样。中国企业决策靠 ROI:"花这些钱能赚回来多少?"算得过来就干。日本企业决策靠"危機感":"不做这件事会不会落后于同行?"同行都在做,我不做,不行。同行都没做,我为什么要第一个冒险? 所以你跟日本客户谈 AI,最有效的切入方式不是给他算 ROI,是告诉他:"你的竞争对手 XX 已经在用 AI 做这件事了。"这句话在日本商业文化里的杀伤力,比任何 ROI 计算表都大。 当然,前提是你说的是真的。日本圈子小,胡说被抓到一次,你在整个行业就废了。 第四个没人告诉你的事:中日英三语是一个被严重低估的壁垒。 表面上看,语言只是沟通工具。实际上,三语能力让我能做到一件几乎没有竞争者能做的事:用英文读 Anthropic 的 system card 和最新的技术文档,用中文跟国内的 AI 社区保持同步,用日语跟客户的业务方和技术方深度沟通。 全球最前沿的 AI 信息首先出现在英文世界,通常晚一到两天出现在中文世界,晚一到两周出现在日文世界。我能在信息出现的第一天就消化它,然后在一周内把它变成日本客户能理解和使用的方案。 这个时间差就是我的定价权。日本本地的 AI 工程师要等日文翻译或解读出来才能跟进,美国的 AI 工程师不会日语进不了日本市场。中间这个位置,人极少。 第五个没人告诉你的事:我交过最贵的学费是"把中国的工作习惯带到日本"。 刚来的时候我犯了几个现在想起来都想扇自己的错误: 给客户发了一个方案,里面直接写"你们现在的做法效率很低,应该换成 XX"。在中国这叫直接、高效。在日本这叫"失礼"。日本的方式是:"贵社目前的方式当然是经过深思熟虑的(先给面子),不过如果考虑未来的扩展性(给台阶),或许可以参考一下这种方法(才提建议)。"同样的意思,包装方式完全不同。我花了大概半年才把这个习惯改过来。 还有一次,客户说"検討します"(我们考虑一下),我以为是真的在考虑,等了两周去跟进。后来才知道这句话在很多场合的真实含义是"我们不打算做,但不好意思当面拒绝你"。在日本,"不"很少被直接说出口,你得学会听懂那些"不是不"的"不"。 还有一次把项目进度做成了飞书文档共享给客户。客户完全不知道飞书是什么,打不开。后来老老实实改用 Excel + 邮件。在日本企业里,Excel 和邮件是永远不会错的选择。你觉得落后,人家觉得稳当。 第六个:最意想不到的获客渠道。 我以为在日本获客要靠 LinkedIn 或者行业展会。实际上我最有效的获客渠道有两个:一个是 X(推特),另一个是日本特有的"勉強会"(学习会/技术分享会)。 日本的技术社区有一种独特的文化:定期办免费的技术分享会,大家轮流讲自己在做的东西。你去讲一次,讲得好,会后有人来跟你换名片(是的,日本还在用纸质名片,而且交换名片有一套完整的礼仪),两周后邮件来了:"之前听了您的分享,我们公司正好有一个类似的课题,方便聊一下吗?" 这种获客方式成本为零,但信任转化率极高,因为对方亲眼见过你讲东西,知道你是真的懂而不是嘴上说说。 最后说一句总结。 在日本做独立 AI 工程师,最核心的能力不是技术,是"翻译"。不是语言翻译,是把全球最前沿的 AI 技术,翻译成日本企业能理解、敢尝试、用了之后能看到结果的东西。技术只是原料,翻译才是手艺。 而这个"翻译"能力是没法被 AI 替代的,因为它的核心不是信息转换,是理解两种完全不同的商业文化各自在怕什么、想要什么、能接受什么。这种理解只能靠在两边都踩过坑才能长出来。 所以如果你问我在日本做 FDE 最大的壁垒是什么,不是技术,不是签证,不是日语,是你愿不愿意花几年时间在一个节奏完全不同的市场里,把那些只有踩过才懂的坑全部踩一遍。 踩完了,壁垒就是你自己。