海明Dev (@10xmylife)

今天想和大家分享一下，我通过自媒体赚到 10 万块的过程。 去年，在几位朋友的鼓励下，我开始尝试通过自媒体接商单。 从今年开始，我才真正认真地做这件事。到 7 月底的时候，收入刚好超过了 10 万。 所以这期内容，我想把自己从开始接单，到最后完成结算的整个过程，完整地分享给大家。 商业合作的背后 先简单解释一下，博主为什么能够接到商业订单。 一条商单背后，通常有四个角色：品牌方、中介、博主和内容平台。 品牌方有产品需要推广，于是把推广需求交给中介。中介再去寻找合适的博主，博主根据要求产出内容，发布到平台，最后完成结算。 我目前大部分的收入，都来自小红书。 如果想在小红书接商单，第一步就是开通「蒲公英」。 以我当时开通时的规则为例，粉丝数量超过 1000 之后，就可以申请开通蒲公英，向平台和品牌方表示自己愿意接受商业合作。 开通之后，你的账号会进入可以合作的状态，接下来就可能会有中介来找你询单。 确认合作之前的准备 比如你会在小红书系统消息里面看到这样的消息，就是一次询单，可以直接添加联系方式。 为什么大部分时候，联系你的都是中介，而不是品牌方？ 因为品牌方很少直接联系普通博主。 除非你是头部博主，或者你的账号有非常独特的优势，品牌方觉得你特别适合这个项目，才有可能直接安排公司内部的员工和你对接。 更多时候，品牌方会把推广需求统一交给不同的中介或者媒介公司。 中介收到需求之后，再根据品牌预算、账号类型和内容方向，寻找合适的博主。 在这个过程中，大家经常会听到一个词，叫做「返点」。 简单来说，就是中介从博主的订单报价里收取一定比例的返佣。 比如一个博主的视频报价是 1 万块钱。 按照我接触到的情况，中介要求的返点比例通常在 30% 到 45% 之间。 也就是说，这个博主虽然接到了一笔 1 万块钱的订单，但需要返给中介 3000 到 4500 元，自己最后到手大概是 5500 到 7000 元。 中介的日常工作就是收集一大堆意向博主，然后根据返点和利润来确定哪些博主进行合作。 除了返点，接商单的时候还会遇到几个常见的术语： 返点，就是中介要求的返佣比例。 水上，指的是通过平台报备并完成合作。 水下，指的是不通过平台报备。 档期，就是这条内容计划发布的时间。 我觉得接商单最难的，其实是开头。 当你还没有合作案例的时候，很少会有品牌或者中介主动来找你，你自己也不知道应该去哪里接单。 但是，只要完成了前几次合作，逐渐有了一些案例，后面就会有越来越多的中介来找你询单。 万事开头难，后面就会好很多。 商单制作过程 当双方确认合作之后，中介会给你发一份 brief。 这份 brief 里面会写清楚具体的创作要求，比如需要介绍什么产品、突出哪些功能、带哪些话题，以及有哪些内容不能说。 我目前接到的商单，大部分都和 AI 有关。 比如大模型更新、Agent 产品实测，以及一些 AI 行业资讯类的内容。 拿到 brief 之后，就进入了整个流程里最花时间的一步：内容创作。 如果同时要处理多条商单，只靠自己从头写到尾，时间压力会非常大，所以到了这一步，我基本都会用 AI 工具来辅助创作。 我一般会先把 brief 丢给 Codex，让它帮我梳理里面的重点，包括必须出现的信息、需要避免的表述，以及品牌方真正想传达的内容。 把这些要求梳理清楚之后，我会继续和它一起头脑风暴，确定选题、内容角度和基本大纲。 大纲确认之后，下一步就是提交脚本。 这里说的脚本，其实就是把你的创作思路写清楚。 不管最后做的是视频还是图文，只要按照这份脚本去执行，基本就能得到最终的内容。 脚本经过中介和品牌方审核，确认没有问题之后，就会进入正式执行阶段。 如果是视频，就开始拍摄；如果是产品体验类内容，就先实际使用产品，把体验过程记录下来。 最后再把这些素材整理成视频或者图文稿，提交给中介和品牌方进行成稿审核。 审核通过之后，就可以正式发布了。 如果是水上合作，发布的时候需要关联对应的蒲公英订单。 如果是水下合作，就按照双方约定的方式直接发布。 内容发布并满足相关要求之后，再等待一段时间，就会进入最后的结算环节。 总结 以上大概就是一条商单从接洽到结算的完整过程。 回头来看，整个过程中最花时间的，依然是内容创作。 作为创作者，真正值得花时间的地方，还是选题、封面和内容本身。 只要这几个部分做得足够好，账号有清晰的方向，也有稳定的内容质量，商单其实不会特别缺。 当然，这件事我自己也还在慢慢摸索。我现在依然觉得自己的内容做得不够好，还有很多地方可以继续提升。 但以后只要有新的心得、踩过新的坑，或者总结出更高效的方法，我也会第一时间分享给大家。 OK，我是海明，下次再给大家分享。

分享一个用 Remotion 添加视频内容的方法 我把独立开发的分享录了一期口播，时间有 4 分钟 然后我想用 Remotion 给这个视频加一些特效上去，因为如果是纯口播的话，观众很容易会觉得枯燥 但是 4 分钟的视频如果直接跑的话，因为我不知道 codex 怎么设计方案，它跟我说需要 2～4 个小时，如果它生成的动效不满意，又要从头开始跑，实际时间成本挺高的 于是我就让它先处理前10秒的视频，同时给我提供几个设计方案，然后让我在这个设计方案里面选 哎，结果我发现这个效果就特别好，我可以准确地选到我想要的方案，真的很爽，解决了我很多时间，避免很多 token 浪费，分享给大家。

我做 App 已经两年了，前几天统计了一下，收入刚好超过 50 万 虽然这个数字并不多，但是我觉得这样的生活是非常轻松的，因为我的工作时间很少，大部分收入都是被动收入，而且远超过我的想象：原来我不靠上班也能挣到钱 为什么从来没想象过呢？因为做自由职业完全不在我的人生规划之中。 我是在23年研究生毕业，然后毕业就去到特斯拉工作。结果工作没满一年就遇到大裁员，给了我N+3，我拿着十几万块钱，在上海偏僻的出租屋里面不知所措 在遇到裁员之前，我的人生规划是毕业去大厂上班，干几年跳到另一个大厂，再干几年再跳到另一个大厂，然后35岁差不多拿着一点现金存款，该干嘛干嘛去。 结果我刚毕业一年，上天就帮我提前跳到最后一步了，确实拿着现金存款，但确实只有一点，而且我也想不到该干嘛 我喜欢看国外一些独立开发和自由职业的内容，然后看了几本创业的书，比如《低成本创业》《精益创业》《小而美》，还有 marc lou、levelsio 这些独立开发者的故事。 我就想我要不要尝试一下做产品，能不能养活自己？反正手里还有一些钱，大不了花完再重新找工作。（其实选择了这条路，后面很难再回职场了） 然后我就开始做 APP 了，大概做了半年开始有起色，其实还是吃过很多苦的，尤其是没有收入那段时间，每天都在想要不要去找个班上 😂 经验分享，我觉得大概这几点： 1️⃣ 多做市场 2️⃣ 多花时间设计 onboarding、付费墙 3️⃣ 不停的发帖，在小红书、抖音、TikTok、thread，任何你能想到的社区宣传你的产品 其实我做的产品没有什么亮点，就是上面这几点做的比较好。如果你关心是什么产品的话，我贴在了评论区里。 最后还是感慨一下，我们当下处于的时代是人类历史上对创作者来说最好的时代 1️⃣在 AI 的帮助下，创作门槛极低 2️⃣自媒体作为传播杠杆，传播成本非常低 3️⃣市场庞大到无法想象 人生真的很奇妙啊

GLM 5.2 效果真的很好 玩了一下午，能跑出几个很不错的 case 我对模型的最高评价就是可靠 就是你不用说太多，交给这个模型，你很放心，它很聪明 显然 GLM 5.2 已经达到了可靠的级别 就是太缺算力了！ 动不动跑到一半挂掉，没额度了 效果这么好，到底用了什么方法训练 🤔

AI 能很好的完成 coding 工作了，应该没人质疑了 但是目前 AI 在产品和 UI 方面，还是差很多 对我而言，使用 AI 进行开发的过程中，coding 的时间逐渐减少了，需要花更多时间投入在产品和 UI 方面 这两个缺点中，产品力的问题又比较严重 - UI 问题可以通过使用组件库和参考风格解决 但是产品，但凡做过产品的人都知道，做出一个简单易用的产品有多难 一方面这些产品经验没有很好的文档沉淀 另一方面，简单易用并不意味着功能少，功能少并不意味着简单易用，换句话说，产品力的好坏太难量化 这两个方面，也可能是 AI 最后留给人类发挥特长的空间了 虽然我觉得AI 克服这些缺点也只是时间问题。