数码荔枝 (@DIGITALYCHEE)

本篇将在不透露任何商业机密的情况下，讲讲我们如何靠努力卖微软 Office，亏掉上百万的。 书接上回。我们对电话会议的认真准备，迎来了微软的好感。 因为他们之前对接的公司，基本都不太会讲故事。 我说「数码荔枝」讲究调性，只销售精品 blablabla ... 他们很认可。 我后知后觉。其实大家都喜欢听故事，包括我。 在进行多次电话以及线下面聊后，我们签了协议，成为微软正儿八经的经销商。 我们每月保证销售几百套 Office 365。 实际上，我们确实也做到了。 ------------ 这里插一句经销商与微软的合作方式。 虽然是很常见的“提货 + 返点”形式，但也给未有从商经历的读者比划一下： 假设一套 Office 进货价 100 元，我们付钱，拿货。 然后淘宝上的销售价大概是 90 元，我们也卖 90 元。 卧槽？怎么当正经经销商还亏了？ 别着急，下个月月初，微软会返 20 元。 但这 20 元不是真还给你，仅用于下次提货时抵货款。 然后，每个月这样循环下去。 本来事情到此，就是 GOOD ENDING：我们是微软经销商，业绩目标也不重，现金流无压力。 ------------ 但，随着时间的推移 (我是指 2-3 年后)，事情逐渐蹊跷： 怎么淘宝上 Office 价格，比【提货价 - 返点】后的价格还便宜啊？ 总不可能真有人在亏钱卖吧（看完全文后会发现，还真有！） 就在此时，负责我们的微软销售来电话了，说：现在公司有个核心代理商机制，能拿到市场上最低价，要不要试试？ 哦？还有这种好事？ 对啊，但就是对业绩有要求，大概要做到你们现在销量的 10 倍才行，但我觉得你们可以做到... ------------ 写到这里，我的眼角有忍不住抽动了几下。 但我当时是亢奋的。 和公司其他几个负责人聊了，也和家里谈了，他们都觉得试试，是公司踏入新阶段的「好机会」。 没有人在意业绩目标翻 10 倍，是什么压力。 没有人在意核心代理商的额外返点，是按季度发放，前几个月要自己垫钱。 也没有人在意额外返点，是必须达到【季度销售目标】才会发放。 也没人在意合同是一年一签的，中途没法退出。 更没人在意，微软一共找了多少家签。 直到大厦开始崩塌，大坝开始决堤。 ------------ 在接下来的一整年，我们不谈发展，不搞创新，每天张开眼，先看销量是否下降。 一周换好几个法子，推 Office 的文章。 每月的销售目标，压的我们喘不过气来，无心发展任何其他业务。 据我所知，当年一共有 X 家签了这个协议，大家为了各自的销售目标，疯狂压价。 先是 —— 你赚 30 元？好，那我降价只赚 15 元。 然后 —— 只要不亏本就好。 最后 —— 离季度销售目标还差点，亏本再卖 200 套就能完成了。 然后每个月初，账上看上去钱挺多，瞬间全用来进货 Office，再要翻倍倒贴进去。 ... 被反复抽打了一整年后，终于结束了。 ------------ 至于「数码荔枝」后来是怎么挺过来，其实很简单，因为我家里人掏出一百多万填进去了。 再往后的多年，慢慢还。 这段往事，其实公司内部很多小伙伴也不知道。 毕竟我们是远程办公，我在焦头烂额时，电脑打字框很安静。 而我，未来遇到类似的「机会」时，则警惕很多，甚至过于警惕了。 直至现在，我们依然是微软经销商， 只是业绩目标不重，现金流无压力。 现在就是 GOOD ENDING。

今天聊聊我们和「微软」故事。 考虑双方仍处于合作关系，只说 10 年前的事情，但同样精彩。 如果，当初，我要是知道和微软合作，能让「数码荔枝」一年巨亏上百万 ... 我一定乘时光机回到过去，掐断那通电话。 但 2015 年前后，微软刚刚发布了 Office 365 订阅版。 为了全国迅速铺量，微软采用了极其激进的价格，大致在 30-50 元/年，销量极好。 那时，刚创业的我，整个数码荔枝淘宝店，都是月销十几笔的小众宝藏软件。 我们急需一些明星产品，提升店铺曝光，又能符合我们所要的「调性」 我自然将目光放在了 Office 365 上。 那怎么联系上微软呢？又怎么才能销售正版 Office 365 呢？ 比起第一个问题，解决第二个问题更紧迫。 于是，我一家一家联系其他销售 Office 365 的淘宝店，直接问他们买 200 套是什么价格 什么？你们还剩下 237 套？好的，我全要了。 然后，一箱一箱的 Office 365 快递到了我家。 盒子和里面的兑换卡片，我当时都拍照作为留念。 为了能对齐价格，当时我们的 Office 365 销售价，直接按进货价定。 上架第一天就有销量，且一天比一天卖的多。 虽然卖得多，但完全不赚钱啊 ... 一次次进货，纯亏物流快递费。 而且随着时间推移，成本水涨船高，单套的进价慢慢变成 70, 80, 100... 所以，我一直在寻找与微软的正式合作机会。 直到有天，我们遇到了一个推广合作伙伴。 他告诉我们，他正好是微软的 MCP (Microsoft Certified Professional) 而且，他正好也认识微软上海的销售经理，可以引荐一下。 但需要我们提供一份详细的自我介绍 PPT，然后帮我们约电话面聊。 我当时觉得，属于「数码荔枝」的高光就要来了，全然不知将要面对什么。 (未完待续)

2023 年，我们某个合作伙伴，店铺被淘宝封了。 他心灰意冷，希望退款之前采购的所有激活码。 在给他报价后，他一个“稍等”转身就忘，我们也忘了... 3 年后的今天，突然私信我，说这笔钱没退? 我:😮啊??? 经过一番核实后，已进行了退款处理！

高智商的表现： 进入软件商店看一眼：数码荔枝 加入购物车时看一眼：数码荔枝 跳转支付宝前看一眼：数码荔枝 填写授权信息看一眼：数码荔枝 收到激活邮件看一眼：数码荔枝 是"数码荔枝"，不是"枝荔码数"，不是"枝数码荔"，不是"码数枝荔"，更不是“数枝码荔”

一个我熟知的独立开发者，因长期熬夜工作，前几日猝死。 震惊与悲痛之余，这件事情再次给我们所有人警告： 1. 身体，是一次性的 前一秒看似正常运行，下一秒可能直接宕机 2. 钱，是赚不完的 时间很晚了，手上还有工作，只要世界不爆炸，那就明天做 3. 熬夜，但保证充足睡眠 你不能指望每天 3 点睡，第二天 8 点起床，却没有任何代价一样