Stanley (@Stanleysobest)

上海一个奢侈品柜姐辞职以后，不卖包了，开始帮有钱女人“清衣柜”。 我最近听到一个挺反常的赚钱方式。上海有个女生，以前在奢侈品店做销售。每天想的都是：怎么让客人多买一个包。现在反过来了。她一天收费1800，专门去别人家里，劝人把东西扔掉、卖掉。最夸张的一次，她在一个客户家待了两天，从衣帽间里清出来47万块钱的闲置。当然不是她赚47万。她收服务费，再收一部分代售佣金。 第一次听我觉得：有钱人连卖二手都不会？后来才发现，越是买东西不心疼的人，越容易堆出一个自己根本处理不了的衣柜。一个包买的时候3万。现在二手值1万8。舍不得卖。放两年以后，只值1万2。继续舍不得。最后拉链氧化、皮发霉，8000都没人要。 她第一次上门，不会马上翻衣柜。先让客户拿出三样东西：过去一年最常穿的。过去一年一次都没碰的。还有：“觉得以后肯定会用，但已经三年没用”的。第三类通常最多。有一次一个客户，衣帽间大到十几平。光黑色包就十几个。每一个都说：“这个很经典。”“这个绝版了。”“这个以后女儿可能会背。”她最后拿出一个爱马仕旧包问：“你上一次背它是什么时候？”客户想了半天：“疫情前。”她说：“那你女儿今年才9岁，你是准备再放十年吗？”客户自己都笑了。后来那个包卖了十几万。 她的做法也挺细。不是把所有东西往二手平台一扔。她会先分类。热门款，直接找寄卖店比价。冷门款，挂平台慢慢等。成色差一点的，价格一次到位。鞋子衣服这种折价特别狠的，能打包就打包。她甚至有个原则：原价越贵，越不能按原价思考。因为很多人卖闲置最容易犯的错就是：“我当年买成3万呢。”她会说：“二手市场不认识你当年。” 有一次客户有件大衣。原价4万多。穿过两次。客户心理价位2万。她查完同款成交，直接说：“9000左右。”客户脸都变了。“不卖。”她说可以。把衣服重新挂回去。三个月以后客户主动找她：“9000还能卖吗？”那时候市场价已经8000了。 她说做这个生意以后，最大的感受就是：人对已经花出去的钱，有一种特别奇怪的感情。明明钱已经没了。但只要东西还放在家里，就感觉亏损还没发生。所以她真正干的，不是整理衣柜。是在替客户确认亏损。这事听起来不好听，但非常值钱。 她现在每次清完衣柜，都会做一张很简单的表。买入价。预计二手价。最终成交价。闲置时间。有个客户第一次看到那张表，沉默很久。一年买了快80万。最后真正高频使用的东西，不到20件。从那以后，这个客户买包之前甚至会先给她发照片：“这个值得买吗？”她有时候直接回：“不值得。”“你家已经有三个差不多的。” 最搞笑的是，她以前做柜姐，如果客户问这句话，她绝对不会这么答。她会说：“完全不一样，这是今年新色。”身份一换，答案也换了。 她现在收入并没有当年卖奢侈品最好的月份高。但她说轻松很多。因为以前她赚的钱，来自客户不停买。现在她赚的钱，来自客户终于承认：“这些东西我其实根本不需要。” 我后来发现，真正愿意花1800请她上门的人，并不是缺这1800。恰恰是因为他们过去花钱太容易。一屋子东西堆在那里，看着像资产，其实全是不断贬值的库存。所以她卖的也不是整理服务。她卖的是一种很多成年人最缺的能力：在已经花错钱以后，尽快认亏。

我一朋友，在苏州。 年薪 38 万， 放在打工人里，真不算差。 早上 8 点出门， 晚上 10 点到家， 周末还经常被客户电话追着跑。 他特别省。 不点外卖，不买新手机， 一年旅游都舍不得去一次。 两年下来， 硬生生攒了 55 万。 他那阵子还挺有成就感， 觉得自己终于把日子往上推了一点。 结果前段时间一算账， 他三年前买的那套房， 从 430 万跌到 320 万。 少了 110 万。 他人直接沉默了。 辛辛苦苦两年， 每天像机器一样转， 攒下 55 万。 房子轻轻一跌， 直接干掉他两倍工资结余。 等于他这两年没白干， 是白干完还被补了一刀。 你说他懒吗？ 不懒。 你说他差吗？ 年薪 38 万，已经超过很多人了。 但现实的残酷就在这里： 工资是你一小时一小时熬出来的。 资产价格是一夜之间改命的。 普通人还在研究怎么省 20 块外卖券， 房价一波动， 两年命就没了。 所以很多人现在就算很努力， 但终于发现， 只靠工资这条路， 你跑得再快， 也可能只是原地冒汗。