硅谷王川 Chuan (@Svwang1) “"牛鞭效应" (Bullwhip effect) 是指实物商品从销售到生产的各个环节之间存在较大的时” — TopicDigg
硅谷王川 Chuan
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"牛鞭效应" (Bullwhip effect) 是指实物商品从销售到生产的各个环节之间存在较大的时间延迟，因此来自终端买家的订单的微小波动，就可以导致后台生产商的生产量的大幅波动。这好比终端买家挥舞着一个牛鞭，轻轻一动就可以导致鞭尾的大幅波动，所以叫牛鞭效应。
牛鞭效应的成因主要有两点：一，生产环节复杂，延迟较长，需求上升期时延迟增长更快，雪上加霜 ； 二，每个环节上的买家只能看到自己的客户的需求，对市场整体需求的变化主要靠猜，上升期时为了让自己有冗余，通常向上游供货商开出比自己实际收到需求要多出一些的订单数目，每个环节大家层层加码，最后导致后台生产商的生产量的巨大波动。
牛鞭效应的最反直觉的两点在于：一，当客户订单开始加速涌入时，不管你开始如何向上游增加订单，因为生产的延迟，会有很长一段时间，缺货现象会越来越厉害，而竞争压力会诱导你大幅度增加更多订单。 二，当供需关系变得平衡之后，即使你取消所有订单，已经开启生产的货物仍然会源源不断的进入市场，压低价格，很长一段时间供过于求的问题会越来越糟。
从供不应求到供过于求的临界点的转换很难提前预测，形成原因也非常复杂。有时是因为供给终于上来了，有时是因为价格过高导致终端买家的需求减少，或者经济衰退，或者买家找到了替代解决方案。转换的发生是瞬间的，毫无预警的，就好像一个拥挤的酒吧突然着火，原先淡定的狂欢者，突然同时决定冲向一个逃生的窄门。
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