Joe Zhou (@joezhoublack)

我为什么对现在的 Web3 充满信心？ 看了看彭博社加密记者的一句玩笑话，我突然想到一件事。 这周，我随手一想，就发现了 5 个让我非常兴奋的 Crypto 选题。这些选题，有的我没有精力去操作，甚至大部分只能忍痛放弃。 这意味着什么？ 意味着我每周都能发现大量 Web3 行业正在发生的新故事、新变化，以及隐藏在这些故事背后的机会。 而且我有信心，如果有足够的时间去深入调查、采访和写作，这些选题中的大多数，都能引起读者的期待和共鸣。 一个行业有多少值得报道的故事，在某种程度上，反映了这个行业还有多少变化正在发生。 新玩家、新资金、新公司、新需求、新商业模式……它们正在不断涌现。 只不过，记者和编辑的数量、精力与能力是有限的。我们甚至没有足够的时间，把这些正在发生的变化和机会完整地传递给读者。 我甚至觉得果有一天，这个行业里所有优秀的记者都找不到值得深入挖掘的选题了，那才是真正值得担忧的时候。 但现在显然不是。 现在的问题不是 Web3 没有机会，而是正在发生的机会太多了，多到我们甚至报道不过来。 这也是我对 Web3 依然充满信心的原因。

春江水暖鸭先知 这个月才过去 12 天，我发现自己已经和超过 30 家 Web3 公司的从业者进行了或浅或深的交流。 我有一个越来越强烈的感受：新一轮 Web3 大牛市，可能已经在路上了。 寒冷中，敏感的人反而更容易感受到最初的温度。 这种温度，首先来自新玩家的行动。 比如 Stripe Crypto、PhotonPay、Width、空中云汇。这些公司，我都接触过一些内部从业者。 最近，我注意到它们开始增加行业曝光，开设或活跃官方 Twitter 账号，线下也能频繁看到不同团队的成员出现在各种行业活动中。 更值得关注的是，其中一些公司正在增加招聘、市场活动，或者投入新的业务方向。 这些公司并不是上一轮周期里最典型的 Crypto 原生玩家。它们背后有支付、金融科技和跨境业务的积累。它们开始加大对 Web3 的投入，本身就是一个值得观察的信号。 不过，这些还都是愿意出现在公众视野中的玩家。 还有一批公司，相对低调，却也在向 Web3 行业输入资金和人才。 比如我了解到，至少有 3 家中国内地的支付公司已经在香港取得相关牌照，正在布局虚拟资产和稳定币业务。 它们都比较低调，相关动作并没有引起太多媒体关注。比如连连支付在香港的子公司DFX，你可能都没听过，但是它已经拿到VATP牌照，理论上已经可以做虚拟资产和稳定币的业务了。 相比公开宣传，它们似乎更愿意先把团队、牌照和业务准备好。 有些变化还没有出现在媒体头条上，但企业已经开始行动。 当然，这只是我最近接触到的一部分行业参与者，不一定能代表整个市场。 但我越来越强烈地感受到，新一轮周期的参与者正在发生变化。 新的资金、新的庄家、新的企业、新的人才……在涌入，只不过，他们中的很多人，都是大家不熟悉的面孔。 很多事情还没有发生在价格上，也还没有发生在媒体新闻里，但已经发生在人和资金的行动中。 春江水暖鸭先知。 我不知道新一轮牛市什么时候真正到来，但我确实已经感受到了它释放出的一点点温度。

最近聊了几个做稳定币业务的大哥，听到了不少有意思的故事。 其中一个故事是：有人专门给日本山口组的成员提供 U 卡服务。（他直接给我展示了那张卡，卡的背面印着山口组的logo） 大家都知道，在国内申请一张 U 卡，通常不需要支付制卡费。这个行业太卷了，很多公司恨不得免费发卡，先把用户拉进来再说。 但这位大哥告诉我，他们接触的这类客户，申请一张卡，光制卡费就要 100 U。 同样是一张 U 卡，不同的客户群体，价格可以差这么多。 聊着聊着，他给我总结了一句话：做稳定币生意，首先要想清楚，你是做白量，还是做灰量。 先说白量。 现在这个市场已经非常卷了。 有位大哥告诉我，如果做白量，稳定币行业 BD 的提成，过去还能做到千三，现在有些业务已经降到了万三。 从千分之三到万分之三，整整下降了十倍。很多中小型稳定币公司，如果没有独特的渠道、牌照或者产品优势，就只能和大公司拼价格、拼渠道，利润空间越来越薄。 再说灰量。 利润高的离谱，可能百三，但风险也更大。 涉及不合规资金、诈骗、非法博彩等业务，一旦被监管调查，可能就被关掉甚至进去了。 当然，也有从业者告诉我，市场上确实存在一些又做灰量、又做白量的公司。还不少。 当然，他们都有自己的生存之道。 还有一个有意思的新变化。 最近几位稳定币公司的从业者告诉我，一些做AI 短剧、短视频等业务的公司，也开始尝试接入稳定币收单。 目前整体规模还不算大，但新的支付需求已经出现。 而长期以来，稳定币在一些互联网广告、外贸、直播等行业里，采用的比较多。 特别是广告，包括那些成人内容的广告、博彩的广告、诈骗的广告等。 “量，特别大。”他说。 聊了一圈，我越来越觉得，稳定币行业是一个非常割裂的市场。 有人在做合规支付，辛辛苦苦拓展商户，BD 提成从千三卷到万三。 有人在做高风险业务，利润可能更高，但随时可能踩到监管红线。 还有一些公司，试图同时做两边的生意。监管松一些，就疯狂的跑灰量；监管一紧，就push底下的员工把白量客户拿到手。 稳定币是同一种工具，但流向不同的市场，就会成为完全不同的生意。