Joe Zhou (@joezhoublack) “最近聊了几个做稳定币业务的大哥，听到了不少有意思的故事。 其中一个故事是：有人专” — TopicDigg

最近聊了几个做稳定币业务的大哥，听到了不少有意思的故事。 其中一个故事是：有人专门给日本山口组的成员提供 U 卡服务。（他直接给我展示了那张卡，卡的背面印着山口组的logo） 大家都知道，在国内申请一张 U 卡，通常不需要支付制卡费。这个行业太卷了，很多公司恨不得免费发卡，先把用户拉进来再说。 但这位大哥告诉我，他们接触的这类客户，申请一张卡，光制卡费就要 100 U。 同样是一张 U 卡，不同的客户群体，价格可以差这么多。 聊着聊着，他给我总结了一句话：做稳定币生意，首先要想清楚，你是做白量，还是做灰量。 先说白量。 现在这个市场已经非常卷了。 有位大哥告诉我，如果做白量，稳定币行业 BD 的提成，过去还能做到千三，现在有些业务已经降到了万三。 从千分之三到万分之三，整整下降了十倍。很多中小型稳定币公司，如果没有独特的渠道、牌照或者产品优势，就只能和大公司拼价格、拼渠道，利润空间越来越薄。 再说灰量。 利润高的离谱，可能百三，但风险也更大。 涉及不合规资金、诈骗、非法博彩等业务，一旦被监管调查，可能就被关掉甚至进去了。 当然，也有从业者告诉我，市场上确实存在一些又做灰量、又做白量的公司。还不少。 当然，他们都有自己的生存之道。 还有一个有意思的新变化。 最近几位稳定币公司的从业者告诉我，一些做AI 短剧、短视频等业务的公司，也开始尝试接入稳定币收单。 目前整体规模还不算大，但新的支付需求已经出现。 而长期以来，稳定币在一些互联网广告、外贸、直播等行业里，采用的比较多。 特别是广告，包括那些成人内容的广告、博彩的广告、诈骗的广告等。 “量，特别大。”他说。 聊了一圈，我越来越觉得，稳定币行业是一个非常割裂的市场。 有人在做合规支付，辛辛苦苦拓展商户，BD 提成从千三卷到万三。 有人在做高风险业务，利润可能更高，但随时可能踩到监管红线。 还有一些公司，试图同时做两边的生意。监管松一些，就疯狂的跑灰量；监管一紧，就push底下的员工把白量客户拿到手。 稳定币是同一种工具，但流向不同的市场，就会成为完全不同的生意。