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别把互关当成一种技术手段，它本质上是一种承诺 只要方向对，慢一点也没关系 让我们一起把时间留给真诚的人 流量会过去，但留下的关系会长存 如果我忘记回关，请一定告诉我 #蓝v互关# #阶层跃迁# #流量思维#

山姆中国首席采购官张青的离职标志着山姆一个时代的终结。 6月17号，山姆中国首席采购官张青宣布月底离职。前两天，山姆刚因为食品安全问题被国家市场监管总局约谈，随即沃尔玛中国的工商变更就完成了，正式由前阿里副总裁、现任山姆总裁刘鹏接任法定代表人和董事长。 过去大半年里，山姆的退卡潮和吐槽声几乎没断过。大家闭眼回购的太阳饼、米布丁等独家特色爆款被悄悄下架，取而代之的是卫龙辣条、好丽友派、溜溜梅这类随处可见的大众品牌垃圾食品，甚至连有机大豆都被爆出从一级降到了三级。 然而，如果说选品降级是前人埋下的祸根，那么让无数中产会员血压飙升的App大改版，直接责任人则是刘鹏，这是他上任后精准打出的第一波阿里拳法。 刘鹏作为标准的阿里系老将，拥有近十年的阿里核心管理经验，曾历任天猫国际总经理、阿里巴巴集团副总裁、淘天集团品牌业务发展中心总裁等要职。他于去年10月底正式官宣空降山姆。 这位搞平台电商出身的高管一上台，就把阿里的流量运营思维和高转化率货架逻辑顺理成章地落了地。在他的主导下，山姆App原本追求极简、突出实物对比、清爽白底的国际风界面，迅速被换成了高饱和度、带滤镜、甚至用AI渲染的精修美食照。买个生牛肉，点进去全是烹饪好的熟食成品图，连极速达小票上的单价都被线上隐藏。这种浓郁的互联网照骗风，在电商圈可能叫运营手段，但在追求闭眼买、不踩坑的山姆会员眼里，直接等同于过度修饰和货不对板。刘鹏没有优先去救品控的火，反而先去搞了流量和视觉包装，直接把山姆从一个严选买手工具，变成了一个充斥着套路的流量贩子界面，这也让他成了核心会员最直接的宣泄靶子。 而今天张青的离职，则标志着两股管理逻辑博弈的终结。 与刘鹏的电商背景不同，张青是深耕零售的资深本土高管。她于2017年加入山姆国际部，2018年起便升任高级副总裁并兼任首席商品官。在过去八年里，张青是山姆高品质、新奇特、差异化选品战略的心脏，也是山姆能收每年几百块会员费的根基。 张青这位采购功臣在月底的离任，意味着山姆过去那种死磕差异化品质的严选时代彻底告一段落。随着刘鹏全面接管山姆的工商实体和战略主导权，山姆未来的方向大概率会进一步向低成本、高周转、规模化扩张的电商下沉逻辑靠拢。大家感受到的品质严重下降，本质上是山姆在狂飙开店的过程中，主动选择牺牲核心中产会员黏性、迎合下沉市场的必然结果。 张青走后，加上刘鹏对数字和流量的执念，这种选品和体验的降级，恐怕只会更难逆转。

Gemini 4 Carbon 写作确实牛逼 让它总结了 Next Token 过去 9 期 30 条 AI 领域的核心认知： 1. Token 就是新货币；买一台本地机器跑模型，本质上是在家里铸币。—— 橘子 2. AI 没有泡沫，只有受制于物理基建的供给不足。—— 歸藏 3. 在 AI 时代，别羞于承认自己是卖 Token 的——你不卖 Token，还能卖什么？—— 橘子 4. 好应用不必让用户每次打开都烧 Token；用品味把大量 Token 一次性凝结成无数人能反复消费的作品，边际成本才会降下来。—— 向阳乔木 5. 对大多数人来说，Vibe Coding 不是生产力，而是自由度最高的创造类游戏；充进去的 Token，就是新时代的游戏充值。—— 歸藏 6. 只要 AI 把一件事的起跑线拉到六十分，六十分就是零分。—— 橘子 7. 当一件事靠一句话就能搞定时，凭什么它是你的壁垒，又凭什么它是我的？—— 歸藏 8. 软件和游戏正在网文化：平台不再卡发布，只卡推荐；谁都能上架，但没流量就无人看见。—— 歸藏 9. 按昨天的标准做出来的东西，今天 99% 都只算自用工具；市场扩大了一百倍，但依然只有最头部的 1% 配叫商业产品。—— 杨攀 10. 产品未必是一个 App；只要跑通“发现需求、创作、分发”的闭环，一篇文章、一档播客也是产品。—— 歸藏 11. 当开发只要十分钟、打包签名却要半小时，真正的瓶颈就不再是智能，而是旧世界的交付规则。—— 橘子 12. 过去是软件把 Agent 塞进自己的界面；未来是软件放弃自己做 Agent，主动变成 Agent 调用的插件。—— 杨攀 13. 传统软件思维喜欢把每条路径写死；AI 原生思维只留一个循环，把剩下的交给模型。—— 杨攀 14. 软件上的按钮越少，离 AGI 越近。—— 橘子 15. 面对超级助理，人只该负责说话，不该负责管理会话；需要人手动翻找线程，只说明模型还不够强。—— 橘子 16. 工具随时会换，上下文必须归自己所有——劫持所有 Agent 的记忆，把过程和产物沉淀回自己的仓库。—— 歸藏 17. 人类团队正在向一人闭环演进，别反过来让多 Agent 学人类开会内耗——人类在走向 AI Native，别让 Agent 退回 Human Native。—— 橘子 18. 上一代生成模型在卷“理解”，死磕最后百分之一的物理还原；新一代模型赢在“创造”，一句话把意图编排成完整的故事。—— 歸藏 19. 输出格式不报错，只代表不用重试，不代表判断正确——别把“结构稳定”偷换成“没有幻觉”。—— 杨攀 20. 不能调工具、不能动电脑的所谓 Skill，本质上还是一段提示词润色。—— 歸藏 21. 今天限制模型上限的往往是人自己——你写进提示词里的前提假设，恰恰锁死了模型的发挥空间。—— 杨攀 22. 注意力是今天最稀缺的资源；开源的提示词、Skill 乃至软件，唯一的商业价值都是成为流量入口。—— 橘子 23. 跟模型拼技术注定会输；唯有人与人之间建立的信任与个人品牌，不会被技术进步吃掉。—— 橘子 24. 品牌的本质，是用真名、露脸和沉没成本作抵押，降低别人相信你的成本。—— 向阳乔木 25. 所有生意都在建立信任：To B 让企业信你，To C 让大众信你，To A 让 Agent 信你的信源；三者皆无，就只剩悦己的 To Me。—— 橘子 26. 在公网上主动留下关于自己的真实一手信息；你不定义自己，AI 的幻觉就会替你定义你。—— 歸藏 27. 今天最不缺的就是没有性格的内容；持续输出有变化但一致的“人味”，才是稀缺品。—— 歸藏 28. 还按设计、前后端、QA 切岗位的算不上 AI 原生组织；真正的 AI 原生组织里每个人都是全栈闭环的一人公司，而且它是磨合生长出来的，不是 HR 设计出来的。—— 歸藏 29. 大厂把员工拆成稳定的螺丝钉，也就亲手杀死了长出全局架构师的土壤——架构感是操盘练出来的，不是分工分出来的。—— 歸藏 30. 帮企业做 AI 转型，最该做的不是改造基层流程，而是去培训一号位。—— 向阳乔木 以上内容来自：@oran_ge @op7418 @vista8 @ericyangpan @nexttokentv

我对邵艾伦已经彻底失望了 我正式退出薄肌俱乐部！ 下面这些图片是他私信攻击我的内容 以及录屏证明不是我在P图 来看看邵艾伦的“ego” 来看看邵艾伦怎么侧面回应假抽的： 在他眼里这是都他自己的帖子 一天发个几十条，能博流量就行了 可见在邵艾伦眼里没有“公域流量”的概念 更加没有“公众人物”的概念 发的帖子，都是自己的“东西”而已 辱骂我，也只是他感叹一下而已 “博主的工作就是搞流量” 让我别太把自己当回事 说的好像全世界就我一个人讨厌你？ 看看假抽的事情到底是不是我一个开始反感你！（图4） 我不明白一个说全世界都是错的人 和一个真诚的给你提建议的人 到底是谁自大......谁没有意识到自己的“ego” 既然你一直说的你的英语方法论要面对全世界，你总说要虚心接受，不要有ego，你就是这样展现自己的？ 你就每天去发一些币圈广告，把喜欢你的薄肌小子带过去开合约吧！ 一方面鼓励教别人“复利思维” 一方面又给别人送进交易所吃返佣宰杀 我看他们到时候还买不买得起蛋白粉，肌酸 每天说梦到什么说什么 反正都是你自己的帖子！！！ OK到这里，你掉价的事情我都以为干完了 最好笑的事情是：他发现事情开始发酵之后 不是做出道歉，而是赶紧把自己说出来的幼稚话删除撤回掉🤣🤣🤣 你能想象当着我的面 薄肌教父一条一条撤回自己那些幼稚话的样子吗 他觉得自己老聪明了 Alan真是个聪明的弱智

聊聊怎么赚钱？ #美股# #Bitcoin# #ETH# 包含美股、加密（涉及现货、合约、MEME等等） 前沿：其实原本这我写了一大段话，但还是删了，因为感觉有点说教的味道。 知道小伙伴不太听，直接聊怎么赚钱才是小伙伴们最想看的。 先说 #Bitcoin# 的趋势、波段机会，我知道小伙伴想听MEME 妖币 以及合约的高收益赚钱策略，放心后面会讲到 一、#Bitcoin# 的趋势、波段机会（最好结合图查看） 1️⃣ 趋势机会，就是单边主升浪上涨 特征：经历过高价筹码换低价筹码，至少1-2个月； 恐慌情绪完全消散，没有新会产生恐慌情绪的事件预期发生； 利好事件预期发生且会实际发生； 以上缺一不可。 例如，23年Q4，加息最疯狂阶段过去，BTC 现货ETF预期通过并且实际通过，筹码也经过换手，符合 24年Q4，暂停加息，首次降息发生，总统大选，川普支持加密，筹码同样经过换手，符合 25年4-10月，关税告一段落，降息发生等，筹码仍经过换手，符合 以上均带来了BTC单边主升浪上涨行情。不仅K线走势上均直接走出了底部震荡区间，利好事件也实际发生，带动资金的情绪。这就是趋势机会。 当下，筹码确实经过了2月-8月的换手 但恐慌情绪还未消散，因为油价高企，不仅没有降息，还加息了，甚至后续还有加息预期，降息预期不知道在何时 故 虽然冲破585-82的底部震荡区间，但前景恐慌情绪仍在，所以也看到拉升到87还是又打回接近82附近的位置，仍需看宏观利率、地缘层面的走向。 2️⃣波段机会，就是主升浪上涨之前和之后 主升浪上涨之前也就是底部震荡区间，这种在经历过约2-4万美金幅度大跌之后，需要高价筹码换低价筹码，需要开启以月为单位的震荡。因为不可能一直跌。 这就是波段机会，即使觉得看不上这点收益，耐心上车做好均价等待主升浪上涨机会也是可以的。 然后主升浪上后就是高位震荡区间，这种在经历几万美金幅度的拉升之后，需要低价筹码换高价筹码，一般也会开启以月为单位的震荡。因为不可能一直涨。 总要派发低价筹码的，同时新的利空情绪也在酝酿并诞生。不管是高位波段还是主升浪上涨机会把握后，也要及时卖出。不然就会经历利空情绪滋生带来的大幅下跌。 （当然不看K线，就是拿住，那完全看个人） 就此大饼的机会讲完 延伸：#ETH# #BNB# #SOL# #OKB# 等市值靠前的主流项目（注意我说的是加密主流项目，不是指山寨，因为风险不一样） 其实都看大饼的脸色。机会同理，这里就不再一一赘述，细心的小伙伴们可以自己拉长K线走势对比去研究即可。 二、美股的波段机会 美股是风险市场的优质市场，相对其他的市场来说，美股，尤其是核心重股，可称之为简单模式。 如图，美股股票总市值排名，数据来源： 哪些是核心重股？ 市值至少3,000亿美金以上，ai科技股，或者近期炒作热点。 如美股七姐妹 英伟达 谷歌 苹果等，一般上市很多年，赶上宏观宽松周期一直拉，然后略微回调歇一歇继续拉升 如新开盘上市 SPCX 高位市值开盘，腰斩左右洗盘，然后继续回升，根据宏观周期和产品进展波动 如炒作热点，闪迪，月线一直拉一直拉，还比如之前的PLTR 主要特征：流动性好，加上美股熔断机制，极短时间快速上下波动，这就是波段机会，因为跌的话，可能跌不了多少，但会一直拉升。 注意⚠️ 宏观层面黑天鹅如经济衰退、加息周期开启等避免下风险即可。这种风险一般出现的时机不多，近6年以来就是20年312，24年85，而今年加息都加了一次，结果都没怎么跌，甚至还涨了。 当然这种黑天鹅出现就是黄金坑。 论波动幅度和大饼比起来，以上提及的美股核心重股更适合投资稳定性偏好者。 对，可能小伙伴马上想到这也更适合低倍大资金合约交易，这是后文要提到的。 三、合约机会 1️⃣加密市场 大饼 、ETH 、BNB等前排市值主流币，什么阶段做什么方向。 相信看过上文，对于合约多空应该也能想得到。 单边主升浪上涨阶段，适合逢低多 一番主升浪上涨过后，不可能一直涨，来到高位震荡阶段，此时得转换思维。因为利好兑现了，情绪也到了过热阶段，此时适合逢高空。 当一轮大跌（幅度2-4万美金）过后，高价筹码换低价筹码，来到底部震荡区间，前期适合逢高空，后期适合逢低多。 因为前期经过大跌，恐慌情绪还未消散，利空可能还有，筹码换手频繁，大事件利好预期没有这么快，涨不上去的。 而后期则要转换思维。因为恐慌情绪消散接近尾声，利好事件预期滋生，筹码换手也结束，一旦事件利好，资金就会推动。 本质上比拼是资金的厚度和认知、心态的耐心。无非怕的就是选错方向。 做短线，吃到就走了。不用赘述。 做长线，即使方向选错，举个实际的例子 前面大饼在6万美金附近，选择多，爆仓位置拉到3万甚至2万以下，然后就是熬时间，无非就是计算费率成本和耐力、资金使用率，或者可以选择分仓拉低均价处理。 所以小伙伴，熬不熬得住看个人。 ETH等其他市值前列的主流币也同理，毕竟主要看BTC的脸色。 然后非主流币：山寨、妖币这些 其实还是我前面说的那个本质问题。但山寨也好，妖币也好，庄的强控性更大，费率更夸张。 试想一下，庄控制高达90%以上的筹码，你觉得在合约上，你玩的过庄吗？ 我知道这个更刺激，赚钱更快，但亏钱也快。 故，我个人介意，这种标的，遇上了，玩玩现货能吃一口的话得了。 2️⃣美股市场 能看到这里的小伙伴应该能想到美股核心重股的合约机会的 本质因为流动性好，比如 #SPCX# 闪迪 #PLTR# 英伟达 等等 适合的策略就是逢低做多，即使位置没有选很好，也不用担心被套很久。且费率也不高，跟油价单子的费率比起来，美股的就很友好 尽可能少做空，因为可能你不知道高的位置在哪，一旦被套就很难受。 而且在宏观层面利于宽松环境、产品发布、主要创始人、机构等发文，可能股价就会上去的。 个人建议可选择1-3个长时间学习，然后去做。 我自己前面就做过英伟达、SPCX的。 四、MEME 高市值MEME满足的条件 1️⃣ 有超高热度，比如在某一语文区有很大流量，比如被知名大佬站台 2️⃣BTC上涨，情绪贪婪时，才能刺激整体用户的情绪，提升投资偏好 缺一不可，比如近期牛来，之前的币安人生，否则是不太可能有高市值、上大所预期的。 没有高市值预期的话，就是提供流动性的。 玩MEME能赚钱且能踩中的本质是拥有足够多的子弹。 不要去拼运气，对于大资金的小伙伴来说，可能可以，但资金不多的小伙伴，一旦真正的机会来了，没有留在牌桌上会是很痛苦的。 写在最后 看到这里的小伙伴可能吐槽，来币圈是赚10个点50个点的嘛？是要10X、20X啊 当下能满足吃到 10X 20X，只可能是MEME 或者妖币，或者妖币合约 而刚好这几类也是高风险的。 假设小资金靠冲MEME想资产增值，那么500刀或者1,000刀，或者3,000、5,000冲一次， 那手里的资金可以冲几次？ 如果失去留在牌桌的机会呢？不如老老实实做大饼等主流项目、美股等核心重股的趋势机会或者波段行情。 如果你想从0-1，我个人觉得越应该玩主流币种、核心重股，拿赚到的钱苟着等待时机，再去捕捉高风险高收益的机会。赢了你不就到1了嘛? 输了你也还在牌桌上，怕啥。 其实我刚进圈那会也跟很多小伙伴们一样，拿着小十万块钱，想博一个机会，变成小一百万，但你的运气有多少？别人有运气，那是别人的啊。 当你已经是1，想从1-2，也更应该求稳，有没有想过当你是1的时候，去大饼里去美股里吃10个点，而且没有什么风险，这两个不至于归零吧 你的10个点可能只需要几天，最多1个月，但可能就是别人一年的收入啊。 当然我知道小伙伴们会贪。吃了10个点就想吃20个点。是吧 这就像做生意，不是比谁赚得多，而是比谁活得长。 能看到这里的小伙伴，我相信你多少会有在交易上的一些新认识。 其实每一个点拆开能讲的内容还有很多。我自己就是按照我说的去做交易的。以后也会多分享此类文字 如果觉得看完有帮助，有疑问，欢迎留言探讨，也欢迎一键三连，谢谢大家。

一个人穷的时候最应该做什么事？ 背叛底层人。 隔绝一切垃圾信息，拒绝输入，专心搞钱，与底层彻底决裂。 最近两年开始，几乎所有的新闻，我都不关注了。比如前几年的南方小土豆、哪吒电影票房、中美各种加息政策…… 因为我慢慢发现，绝大多数新闻跟普通人的真实生活没有多大关系，但特别擅长调动人的情绪。 今天把一个人捧上神坛，明天又把他踩进泥里；今天全民感动，明天剧情反转。你跟着愤怒，跟着感动，跟着争论半天，最后除了贡献几个小时的注意力，什么都没得到。 所以，我干脆不关注了。 当我看见一个宣传 DeepSeek 有多牛逼的视频，弹幕全是“赢了”“赢麻了”，我有时候会觉得很好笑。屏幕前大声欢呼的大学生，可能几个月后毕业连工作都找不到，但此刻却可以为了一个跟自己现实生活几乎没有关系的话题涕泗横流、义愤填膺。 媒体人只需要几个字，就能让你哭，让你笑，让你愤怒，让你站队。身体是你的，但情绪的遥控器在别人手里。 更讽刺的是，你的每一次愤怒、点赞和评论，最后都变成了别人的流量。自媒体靠你的注意力接广告、接商单，赚得盆满钵满，而你刷完两个小时手机，关掉屏幕，明天照样上班。 这个世界上 99.99% 的消息，其实你根本没必要知道。它不会增加你的收入，不会改善你的生活，不会提高你的能力，甚至连三个月以后你都不会记得。但它特别擅长制造情绪波动。 你打开短视频，第一个视频是一个伟大的科学家，为国家做了巨大贡献，坐了几十年冷板凳，生活极其节俭。配上激情澎湃的音乐，你看得眼眶发红，肃然起敬。手指往下一划，下一条是搞笑视频，你马上笑得前仰后合。再往下刷，可能又是一条社会新闻，你瞬间开始愤怒。 不到 5 分钟，悲伤、感动、快乐、愤怒全部经历了一遍。 仔细想想，这其实挺可怕的。你的情绪被算法拿捏得极其精准，让你哭就哭，让你笑就笑，让你愤怒就愤怒。我们以为自己在主动获取信息，很多时候其实只是被动接受别人安排好的情绪刺激。 短视频和垃圾讯息，某种程度上就是打工人的牢笼。 996 下班回到家，体力和精力已经被榨得差不多了，这时候人最容易沉迷于完全不需要动脑的内容。因为你已经没有精力读书、学习、思考，更别说规划未来。刷短视频是最廉价的快乐：不需要付钱，不需要努力，只需要手指不停往下滑。 问题是，一个人长期处于这种状态，会逐渐失去创造力，也失去深度思考的能力。他没有精力关注三年、五年之后的事情，更没有力气跳出现在的生活，去寻找其他可能性。 更可怕的是消费主义。 好不容易攒下来一点钱，今天告诉你最新款 iPhone 必须换，明天告诉你什么包、什么鞋、什么车才能代表生活品质。你以为自己是在奖励辛苦工作的自己，最后却把本来可以用于提升自己、投资自己、积累本金的钱重新送回市场。 互联网从来没有真正免费的东西。 所谓免费内容，很多时候只是换了一种收费方式：不收你的钱，收你的时间；不直接卖东西给你，就卖你的注意力。 而生命最重要的东西，本来就是时间。 如果你的时间不值钱，你当然可以自己慢慢练级；如果你的时间开始值钱，你就会发现很多事情花钱解决反而更便宜。能花 100 块钱解决的问题，就没必要耗三个小时；能通过专业人士半小时解决的问题，也没必要自己摸索一个星期。 所以想快速成长，无非两件事：花对钱，跟对人。 有时候，一个真正比你高几个层级的人，几句话就能指出你几年都没意识到的问题。他经历过你正在经历的阶段，踩过你准备踩的坑，所以一句话可能真的能让你少走很多弯路。 但很多人还有一种学生思维：希望所有东西都是免费的。 免费的知识，免费的资源，免费的建议，最好大佬还愿意花两个小时给自己分析人生。 问题是，一个人的时间越值钱，他越不会免费把时间分给陌生人。你想获得别人的时间，就要提供价值。这个价值可能是钱，可能是资源，可能是能力，也可能是你能帮别人解决的问题。 没有所谓凭空出现的贵人。 所谓贵人，本质上也是价值交换。 如果现在什么都没有怎么办？那就更简单：减少垃圾输入，把时间拿回来，提升自己，先赚钱。 普通人最应该关心的事情，从来不是今天网上又发生了什么，而是自己的收入有没有提高，能力有没有增长，身体有没有变好，家人的生活有没有改善，账户里的本金有没有增加。 很多人自己的生活一地鸡毛，却每天操心国际局势；工资几千块，却在网上讨论几千亿美元的博弈；现实里连老板都不敢反驳一句，到了评论区却开始指点世界。 宏大叙事最容易给普通人提供一种廉价的参与感。 因为改变自己的生活很难，评论世界很容易。 赚钱很难，骂人很容易。 学习很难，刷视频很容易。 健身很难，讨论别人为什么失败很容易。 所以真正想往上走的人，迟早要经历一个非常痛苦的过程：你必须主动背叛过去那个自己熟悉的环境。 这里说的“背叛”，不是让你看不起穷人，也不是让你抛弃家人朋友，而是背叛过去那套让你一直停留在原地的生活方式。 以前大家一起刷视频，你开始学习；以前大家发工资就消费，你开始存钱；以前大家讨论八卦，你开始研究怎么提高收入；以前大家觉得下班就应该彻底躺平，你开始把晚上的两个小时拿出来做自己的事情。 这个过程一定会不舒服。 因为原来大家都是毛毛虫。 突然有一只毛毛虫开始结蛹，旁边的人第一反应往往不是祝福，而是奇怪：你折腾什么？大家不都这样活吗？ 等你真的开始发生变化，关系也会跟着变化。以前聊得来的东西，你慢慢不感兴趣了；以前觉得很重要的事情，你开始觉得无所谓；以前每天混在一起的人，也可能逐渐没有共同语言。 向上的路有时候确实很孤独。 但一个人真正的成长，本来就意味着不断离开旧的自己。 背叛那些浪费你时间的信息，背叛那些掏空你钱包的消费习惯，背叛那些让你获得廉价满足感的东西，也背叛那个明明对现状不满意，却什么都不愿意改变的自己。 很多人以为贫穷变富最难的是赚到第一桶金。 其实第一道坎往往更早。 你得先允许自己和过去的生活彻底决裂。

职场养成系这茬生意，一本万利： 1/ 每年上千万应届生涌入职场，焦虑是刚需，评论区全是共鸣 2/ 29.8 一杯奶茶钱，PDF 即时到货，决策成本为零 3/ 406 篇免费干货笔记全是引流钩子，内容即营销 笔记非常好做： 1/ "工作中受的委屈，是一种很邪门的负能量"——情绪共鸣，评论全是倾诉 2/ "为什么有些应届生刚入职每天都在瞎忙"——精准扎心，对号入座 3/ "很多人 30 岁了，工作思维还像实习生"——年龄焦虑拉满 最狠的是：粉丝只有 1123，获赞收藏 4.2 万，靠搜索流量卖货，粉丝数根本不重要 门槛就一个：你得真懂职场。PDF 打包 = 一次生产、无限售卖，思路能搬到任何垂直领域。

看到倪兄这篇特别有感触。其实倪兄抬爱了，我自己就是个普通投资人和博主，也经常出错，谈不上什么淡然，更不敢当“老师”。倪兄是我X的领路人，22年还是在倪兄的鼓励下才开始在X上写东西，他也经常推荐，一直到现在都还在不断蹭倪兄的流量。正好借着倪兄的说说自己的粗浅感受： 1、输出的核心首先是服务自己 这是我一直秉承的理念。关注宏观、产业发展、技术变化、流动性。首先是因为这些是我兴趣所在，不写X之前我也是怀着极大的热忱在关注、阅读、研究这些内容。其次也是投资需要。 说一个不谦虚的话，过去十年多年，我应该把我能找到所有关于金融，政治、产业史、企业史/企业家传记、但凡知名的一点投资人写的书都有看过。 回到首先服务自己这一点上：
1）把研究和思考条理清晰地写出来，本身就是强化认知、查漏补缺的过程；
2）写的时候会逼自己把逻辑再梳理一遍，把模糊的点逼出来，回头再看旧推文，也能看到自己当时的盲区和进步。 3）这个过程也是进一步强化的过程，能加深理解和认识、对自己的投资也更有信心； 4）写出来、能得到很多不同维度的反馈，也是更好的完善过程。 
这种“写作如投资”的长期复利，远比短期流量重要。倪兄当年鼓动我开始写，到现在四年多，最大收获就是认知的迭代和结识一群同频的朋友。
输出不是为了证明自己会交易，而是为了把想法说清楚，找能一起碰撞观点的人。 2、交易和KOL可能是冲突，但投资和输出一定是可以并行的 1）这一点认可桂林@Guilin_Chen_ 这里 而做KOL，是需要流量的、流量需要话题、需要噱头、甚至需要主动搞事...... 这确实会有冲突。 2）但投资和输出是可以并行 投资和写输出都需要持续的学习、观察和思考。投资要研究分析市场趋势和公司基本面，如前面说的输出的核心首先是要服务于自己，我只是把平时研究分析的结果写出来，仅此而已。都是理性思维的训练，和长期积累。 我知道很多知名的投资人也是一位优秀的写作者，如重塑我成长股投资内核的彼得林奇、让我深刻懂得周期内含的霍华德马克斯、帮助我构建多元思维模型的查理芒格、让我理解投机即人生的安德烈·科斯托拉尼，他们让我心驰神往，心向往之。 3）投资和交易 之前这里 我自己定位是一个投资人而非交易者，这么多年没开过一单合约，美股都是正股加密是现货，说实话短线的交易真是做不来，性格所致。更多是自上而下看宏观、周期、产业趋势、资金流向，然后落到具体标的。过程中会有对错，有时判断错了就爬坑，这很正常。所以也不觉得需要晒单、晒收益来“证明”什么。
 对于X上写错输出、一定的定位就是分享个人对产业、对趋势、对宏观的观察，是公开的、可讨论的。也是希望通过输出来获得更多不同维度角度上的反馈。 
 3、关于博主（内容输出者）和KOL
倪兄说得特别对，真正的内容输出，动力来自对事物的好奇心、深度的思考、交流的需求和一定的分享欲，而不是靠嗓门大、靠对立、靠制造话题。流量有当然好，但从来不是目的。 如果说KOL需要话题、噱头，难么内容输出者需要的是客观、理性、全面的视野和角度。 
人都会错，市场更会打脸。承认错误、记录错误、从错误里迭代，才是长期能走下去的方式。就像我的资料页里说的我是“常态化掉坑爬坑”。 出错没什么，只要不犯致命性错误，我们要避免的出现致命性错误和那种能我们干下牌桌的错误。特别喜欢“SB速率”的说法：一个人发现过去（上一个）的自己有多“傻”的速度，直接决定了其自我更新和成长的速度。 还是要持续学习新东西，迭代速度才是我们能不断进步的根本。输出只是学习的副产品。能获得不同角度的看法，多一种就是赚的。 
感谢倪兄一直以来的坦诚和鼓励，也感谢一路上遇到的各位同路人。就像去年爬山时 让我们“以文会友、以德辅仁” 必将“德不孤，必有邻！”

我把原文贴给一样喜欢读文字的推友： 这个视频只有两万播放，但是他帮我链接到了四百多位年入五十至两百万的客户，成交了我单价最高的案子。我的客户用了我的方法之后，五百赞的视频也帮他成交了一千万的单子。 那我是如何通过一条低播放量的视频就实现如此高质量的获客的？今天也做了大纲，完整拆解给大家听。特别是有很多客户找到我之后都跟我说，感觉你的视频明明是在介绍自己的服务，但是看下来完全没有营销感，就想让人直接找你，这是为什么？ 我今天拆解总共分为五步。 第一步：短视频是工具不是目的 发现有很多老板来找到我，跟我描述了同一件困惑的事，就是感觉好像什么都可以说，但是又好像什么都说了也没有客户来。我发现是这样子的，很多老板没有一个意识，我们出来做短视频不是为了发内容，而是为了获客。短视频是工具不是目的，你把内容发出去，观众看了点了赞，这不是终点，这是工具发挥作用的过程。但如果你不清楚这个工具到底是拿来做什么的，你就会陷入一个状态：为了更新而更新，只要是相关赛道的内容全都会拍，感觉每条都在输出价值，但是就是来不了客户。 拿我的客户中一个最典型的例子来分析一下：他做了三年的账号，视频号单条播放最高到了十五万，公众号也积累了两万粉丝，但这个账号三年期间一个客户都没有带来。就是因为他最有价值的服务明明是筛选顶尖院校背景的师资，帮高端家庭对接国际留学资源和英国顶级学校的校长建立联系直接合作，但他在账号里讲的却是教英语拼读，讲英语俗语，分析英语考试怎么备考。这也充分说明了人不会为百家讲坛付费，讲知识分享干货本身是不挣钱的。观众觉得有收获会给你点赞，但掏钱是另一件事儿，他掏钱是因为他觉得需要你帮他做一件他自己做不到的事。 所以今天这条视频我把想清楚“短视频这个工具到底是拿来做什么的”作为第一步来讲，就是因为我不想让大家在为了更新而更新，发了三年内容一个客户都没来。高客单的获客账号不是拼内容量，也不是拼干货密度，是你要先想明白两件事：你的客户到底在为什么价值掏钱，以及这个工具怎么用才能让那个价值被对的人看到。 只有想清楚这两件事才能真正开始做一个挣钱的账号。 第二步：想清楚怎么用 那如果说第一步是想清楚账号这个工具是拿来做什么的，第二步就是想清楚怎么用。 很多老板找买点的方式是错的，他们问自己，我的产品能解决什么问题？这还是卖点思维，只是换了一层包装。真正的买点从来不是从自己出发推断的，是从买家的生活场景里发现的。营销学里面有个经典的理论叫 Jobs to be Done，翻译过来就是人们买的不是产品本身，而是雇佣这个产品去完成一件事儿。买钻头的人他要的不是钻头，要的是墙上那个洞；买减肥药的人要的不是那个药，是穿上那件裙子时候的感觉。 把这个思路用到找买点上，你要问的问题就变了，不是我的产品有什么功能，而是我的买家会在什么情景下雇佣我，他雇佣我是为了完成什么事儿，那件事儿在他的生活里意味着什么？ 举几个例子： 蛋白棒的卖点是蛋白质含量高，而真正的买点是减脂期抗饿、健身期增肌、精致女生的抗老零食。 一套房的卖点是面积大、南北通透，而真正的买点是家五口袋宠物住得开，阳台采光好，可以每天晒着太阳喝下午茶。 一位健身教练的卖点是国际认证资质，训练方案科学，而真正的买点是三个月后穿上那条裙子，在同学会上让人刮目相看。 一份保险的卖点是保额高，理赔快，而真正的买点是万一出事儿，家里人的生活不会被打乱，自己也能睡个好觉。 你会发现买点全都是生活场景，全部都有情绪，全部都指向一个具体的结果，而卖点只是参数。这里也很重要，就是找买点这件事必须建立在真正了解买家的前提上，而不是靠拍脑袋猜。你猜出来的买点讲出去，买家是能感受到的。那种感受就像看起来说的是我，但总差那么一口气儿，就是不想给你掏钱。我更建议的是从每一次真实的服务里面积累买家认知，把客户服务好，从他们的反馈和语言里去发现真正触发购买的理由是什么，这个是信任资产，也是内容资产。 就像我也好，我的客户也好，产品都不是只有一个，而是有低中高不同价位的矩阵。如果买点找准了，买家买了低价产品体验很好，他自然会问你你最贵的是什么。这句话问出来是买点找对之后的必然结果。所以第二步的核心只有一件事：用买家的语言思考，而不是用你自己的语言思考。 你账号里说的每一句话都应该是买家内心的独白，而不是你对自己产品的解说。 第三步：做镜子而不是做自己 第三步是非常乏味、非常枯燥，甚至很打消人积极性的一步。但我接触了大量的客户之后，可以跟大家说一个很残酷的现实：当我去问一个账号没有转化的老板，你的内容在传递什么的时候，他往往能滔滔不绝：“我在讲我的行业认知，我在分享我的方法论，我在告诉大家我做了多少年，我有多专业。” 但当我问他那观众最需要你的是什么的时候，他就说不上来了。 而当我看那些真正实现高质量获客的账号，我发现他们在做的事只有一件：把自己变成一面镜子，照出观众的欲望，而不是输出自己的观点。 赚钱的老板在做观众，而不赚钱的老板在做自己。 为什么很多人做不到这一点？因为他们压根没有测试过观众的欲望，发什么内容是按照自己认知和喜好决定的，不是按照观众的真实反应来的。那应该要怎么测试呢？只能用真实的内容去碰，就像我最开始摸索的时候，我不知道我的目标客户对应哪类内容的反应最真实，最有行动力，所以我只能发布各种不同方向的内容，然后观察哪一类内容带来的评论是那种看完就有感触想要深聊的，哪一类内容带来的私信是那种进来就直接说我有这个问题想找你的。等你测试的足够多之后才会知道，在观众的所有欲望当中，哪一种是最急切的，最痛的，把那个欲望死磕，反复讲透，账号才真正开始有获客能力。 那些看完视频就能直接来找你的人，就是我经常讲的天使客户，付钱爽快，好服务，因为你说的恰好就是他最想解决的事儿。这个测试的过程是每一个想靠账号真正获客的老板都绕不开的，它很熬人，前期要不断试错，时间精力都是消耗，但不断测试才是做账号的真实路径。没有一劳永逸的爆款模板，也没有傻瓜式的写号公式。相信这些的也不是我们真正想服务的客户。 所以在这里我也要说清楚，如果你今天想找一个人把账号的事全部交出去，自己完全不参与，坐等结果，那我们不适配。一个 IP 如果缺了创始人自己的深度参与，是一定做不起来的。 第四步：做选择 当你对观众的欲望有了充分的了解之后呢，就要做第四步做选择。 很多人一开始做账号是什么客户都想要，什么钱都想接。这没有错，测试阶段本来就需要大量的样本，但在后期样本足够之后，必须要做切割，不能什么客户都服务，不然你永远卡在最基础最消耗的那一层出不来。你一直在教小学语文，那你什么时候能达到大学教授的收入呢？你能服务的客户层次就直接决定了你自己能走到哪里。 所以那些层次很基础的客户应该随着你自身能力的提升一点一点释放掉。每个老师都有最适合自己的学生，也没有人能同时服务好所有人。很多时候看起来很忙，客户很多的状态，本质上也是一种错觉。当你翻开账单的时候，收入是平的，没有再涨。我就可以直接告诉你为什么，因为你真正想要的那批客户认为你不够专业。 就像我现在的客户，大多是有成熟业务的老板。如果我今天开始在账号里教大家账号的基础操作，怎么快速的发第一条作品，我的客户就不会觉得我专业，只会觉得我和其他做内容培训的没有区别。那他们为什么要选我？就包括我之前说那句话，没有傻瓜式起号法，IP能不能做起来，靠的是创始人自己的深度参与。当我说出这句话的时候，那些想找人全权代劳，不想自己投入的客户，就自动和我不在一个频道了。他们可能觉得我在设门槛，觉得我太麻烦，但没关系，我们本来就不是彼此的受众。 所谓做选择，本质上就是你在公开平台发的所有的内容只服务于找到精准客户这一件事，不跟任何不是你客户的人对话。当你做到这一点，能看完你的视频，听进去的，并且主动来找你的，就都是你真正想要的人。 第五步：完整呈现逻辑 做完前四步就来到了第五步，也就是我在开头说的，到底要如何做一条高转化率的视频。 答案就是你足够了解你的产品，也足够了解你的客户，然后在视频里完整的讲你的逻辑，包括你的服务是什么，你为什么做这件事，你在为谁服务，你能帮他做到什么。 就像今天大家看了我这套视频，是不是就更加清楚我的服务是什么，我的客户是谁，以及如果你是我的客户，我会为你做什么： 比如我在第一步讲到账号是工具不是目的，那如果你还不清楚自己的账号到底能服务什么价值，你就会知道这件事可以来找我。 再比如如果你找到了买点，但不知道怎么把它转化成短视频语言，那也可以来找我。 再包括如果你测试了很久，始终找不到那个最急切的欲望点，不知道该往哪里死磕，那你是不是也会来找我？ 因为这些我全部走过，也带大量的客户走过，我是通过对自己服务逻辑的完整呈现，来让你看清楚我在做什么，我服务谁，以及我能做到什么。 那为什么你听到这里会觉得明明我是在介绍服务，却没有很强的营销感？因为你在这条视频里拿到了真实可用的东西。长视频是天赋型卖货场，它够长，所以我在讲产品的同时，也把真正有价值的方法给了你。当你看到这里，你可能会想，我是不是可以直接把这些方法用在自己的账号上？所以你不会觉得这条视频只是在让你听广告，你会觉得自己也有所收获，顺带也搞清楚了我能为你做什么。 我刚刚说的这五个步骤，就是我在真正给客户做账号咨询诊断的时候走的步骤，这是我收费最低的产品，两千块钱，档期目前一直排不过来。这么多人认可，是因为我带来了真实的价值。所以你并不会觉得你看完我这条视频完全是浪费时间，完全是听我在给自己打广告，你会觉得你也可以直接偷师学艺。而这就达成了我的目标，既有人在公开平台为我鼓掌，又有人私下找我直接付费，不管是前端的流量还是后端的转化，我都顾及到了。