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使用 OpenMausBot 有一周了，感觉完全可以平替 Grok Bot，功能也越来越完善好用。今天我又重新下载了 OpenBot，它的灵动岛和智能体停靠栏也是很不错的特色功能，也用一周看看。

钱投了，技术也实现了，我为什么还是关掉了做了一半的 AI 英语学习平台？ 这个项目叫 Langcat。配图里那只蓝色的小猫。 做它的起点很简单：我当时想要学习英文，却没有可以解决我需求的产品。 我一直在学英语，工作里也经常需要用。但工作忙、时间碎，学什么、怎么练、什么时候复习，都需要自己安排。 我希望有一个 AI 英语私教：了解我的英文水平，记得我的问题，根据我的日常习惯和实际使用英语的场景，调整学习内容和方法。 比如，我需要用英语跟客户开会，那就多练我真正会用到的表达。学过的东西，根据我的遗忘情况安排复习，该提醒的时候提醒，该换一种方式教的时候换一种方式，一直带着我练到真正掌握。 我们为这件事做了很多具体的工作。 把英语学习拆成不同阶段，细化每个阶段的能力要求、学习内容和课程关系，再把这些放进产品架构里。根据用户的英语能力匹配内容、定制学习方法，技术上也已经实现了。 所以，对技术能不能做出来，我非常有信心。 但最后，我们还是停了。 因为我看到了两个很难绕过去的问题：你可能还没收回获客成本，正在做的东西就已经被其他平台覆盖了。 ———🥹🥹🥹——————- 这也是大多数创业者困局 先说获客。 按照我们当时对成熟付费投放渠道的测算，获取一个付费用户的成本，可能要用这个用户未来两年到两年半贡献的利润才能覆盖。而流量成本以后只会增不会降 注意，是利润，不是订阅收入。用户付的钱，还要扣掉服务他的成本，剩下的部分才能慢慢把获客的钱赚回来。 这意味着，你花钱，好不容易找来一个付费用户。如果他在回本之前取消订阅，这笔获客投入就可能亏了。研发、团队等其他投入等等 当然，可以找一个小切口，做出有特色的产品，靠一波内容或营销获得增长。 但一次火了，和持续、规模化地获得付费用户，之间还有很远距离。或者说，从数据来说不靠一级资本的堆积基本没有规模化能力。 ————👇👇👇———- 更让我犹豫的是：即使熬过获客这一关，你还要面对第二个问题。 覆盖你的，可能根本不是另一家英语学习公司。因为你得力于AI时代的技术效率，而通用大模型自身就是超级APP逐步地宣判一个又一个领域死亡💀 当 ChatGPT 的语音交互能力不断升级，我们花时间打磨的一部分体验，可能随着它的一次更新，就出现在用户已经付过钱的订阅里。 用户为什么还需要专门来我们这里？ 以前，一个人想学英语，会去找一个英语学习 App。 以后，他可能直接打开自己每天都在用的 AI，说：“我有20分钟时间，你跟你我的喜好给我制定英文课程。”（毕竟你的ai了解你的水平你的工作生活场景还帮你考试做过痹。没有人比ai更了解你的半斤八两） 你不用再下载一个应用，不用重新熟悉一个平台，也未必需要多付一份订阅。 英语学习的需求还在，满足需求的入口却变了。 大模型公司既提供底层能力，也直接拥有用户。它们可以不断增加使用场景：写邮件、做研究、练英语、处理工作，P图做视频写作业…… 它们就是AI时代的超级 App。一手to b给创应用的公司使用，一手to c直接根据用户的提问了解市场需求把创业公司饭碗顺便给端了。🤪 而且，支撑这些通用模型迭代的，是巨额资本和全球顶尖的人才。一个小团队如果把主要优势押在某项通用能力暂时做得更好上，我很难有信心，认为我们可以长期保持领先。 ——-🫅🫅🫅—————- 这里真正让我担心的，是两个时间叠在了一起： 你可能需要两年多，才能赚回一个用户的获客成本。但你能让他单独付费的差异，能不能保持两年多？ 这笔账，我越想越难乐观。 市场当然不会马上消失。仍然会有用户不熟悉通用 AI，更喜欢打开一个专门的学习产品，按安排好的路径往下走。专业教学也仍然有继续做深的价值。 但如果用户选择你的主要理由，只是“他还不会用另一种工具”，我会担心，这部分优势会随着使用习惯的普及逐渐缩小。 剩下能持续收费的垂直需求，大家又会挤进去竞争。 所以，短期内，我对很多依靠通用模型能力差异的应用类创业，偏悲观。 Langcat的失败让我意识到：技术确实能让我们更高效地满足需求，但这不自动意味着，我们能围绕这个需求建立一门有吸引力的独立生意。 ———-🤓🤓🤓🤓———- 创业失败后收获的价值 现在看垂直 AI 创业项目，我只会思考两个问题。 第一，如果通用模型下一版就更新了你的核心功能，而且更便宜、更好用，用户还有什么理由留在你的平台，继续为你付费？ 第二，在它更新之前，你能积累下什么资产？ 是持续有效的获客渠道，是有权使用、能改善结果的独有数据，是已经深入客户业务的关系，还是能够验证的交付效果？ 最后，及时止损，有时候也是赚到😂

徒步的事情说了很久，有很多小伙伴在问我还有没有组织，主要是我考虑到很多小伙伴晚上的应酬太多，白天根本起不来，另外太早的话新加坡的气候未必能适应。但麦里芝的徒步确实是新加坡的一大特色。 而且这种一边走一边聊天的感觉会是和坐在饭桌完全不同的，也能聊的更有趣一些，尤其是想要加深对一个人的了解，在徒步中可能会获得不同的视角去理解一个人，或者是让自己能远离喧嚣。 10月7日早晨9点，虽然天气可能会有点热，但在开启繁忙的 Token 2049 前，先面对大自然。尤其是很久没有走路过的小伙伴，重新体验一下人间烟火。 我想走半圈就差不多了吧，半圈是两个小时，一圈大概是四个小时，估计会有小伙伴走废了，半圈挺好，然后湿漉漉的我带你们去吃亚坤，尝尝新加坡道地的味道。 报名地址： PS：徒步并不轻松，也不简单，耗时最少两个小时，还请做好防晒，防蚊的准备，最好带上饮用水，穿平底鞋，希望大家都能提前五分十分钟到，九点准时就出发，不等人。来得晚的小伙伴可以加油走快点。 感谢 @bagel_win 和 @NeoSoulAI 的支持，感谢 @chessxyz 的规划和帮助。走起来！

@mtrainier2020 美国远洋捕捞属于FBI的特权，地方警察没有跨州执法的权限，中共体制一方面中央集权，另一方分封特色，省市的公检法警都归地方指挥，类似大中央里套着小中央一层层叠加，企业办社会时候，某些都有自己执法机构，地方小警察能全国到处流窜执法办案，照理这些权限都要回归中央才行。

在陵水找到了一家非常好吃的酸粉 看着非常苍蝇馆子 甚至碗都是塑料袋套起来了 但是味道一绝，酸粉、虾饼、清凉补都很不错 下次小伙伴去陵水玩可以试试这家亚毛酸粉，很有海南特色

我觉得这轮能跑出来的几百m的发射台都有自己的特色，纯copy现在没啥意义了。 rb生态：pons（类似sol的pump但加上了真正的回购，后面加上了股票交易对）；long（开创了股票交易对，且有独特的机制） sol：stonk（股票交易对+回购） bsc：four太烂了该死了，flap没有平台币，又出来brew gxx之类的平台乱战，主要就是copy其他生态的创新，主打分流 paid：通过x直链web2各种“大人物”+直接打钱（xmoney支持）+自动回购 paid的身位太独特了，走的也是差异化道路，这种标的比pons、stonk差吗？短期看300m，长期看1b+，而且不存在分流，大家全部合力。这个周期不玩有特色+回购的平台币，还玩啥呢？

从 DeepSeek 官方 API 处统计的数据来看，约有 60% 的 DeepSeek Harness 用户使用了至少一个第三方插件。第三方插件是 DeepSeek Harness 用户体验中最具特色且不可缺少的一部分。DeepSeek Harness 团队将持续支持第三方插件生态的繁荣发展，并推动插件 API 趋于稳定，在将来减少和尽量避免破坏性更新。 接下来的几天我个人将每天推荐一个优质的 DSH 第三方插件，欢迎 DSH 插件作者在本 thread 下自荐。我会结合插件质量及后台实际统计到的插件使用量择优推荐。 DeepSeek Harness 团队祝大家中秋快乐阖家幸福！ （注：在用户使用官方 API 及模型时，DSH 会向官方 API 上报实际使用的插件包名和版本。此类上报不额外消耗 tokens。）